Линия Kalea Premiere укрепляет отставание TaylorMade на среднем рынке

Когда Калея линия была задумана семь лет назад, TaylorMade как компания интуитивно поняла, какие клюшки для гольфа, по их мнению, будут наиболее привлекательными для женщин, занимающихся спортом. Достигая своих поверхностных целей, визуальные подсказки в премиальном вводном упакованном наборе были явно женскими, но все же было значительное совпадение с эквивалентной мужской версией булав.

Полная модернизация линейки оборудования, основанная на исследованиях, позволила учесть особые потребности и желания современных женщин-гольфисток. В преддверии обновления компания глубоко изучила, что ищут женщины при поиске клюшек для гольфа, заказав всестороннее исследование Национального фонда гольфа, в ходе которого были опрошены тысячи игроков, чтобы узнать, что происходит в женском гольфе.

«Kalea Premiere предназначена для женщин, которые, скорее всего, пришли в гольф в последние два года. Эти женщины спортивны, им нужны продукты, которые будут работать, и они хотят, чтобы продукт был отчетливо женственным, но не девчачьим», — объясняет Мишель Пенни, ведущий инженер Kalea. Она использует пример маленького черного платья, которое есть у каждой женщины в шкафу, и пастельно-розового, чтобы закрепить различие.

Основываясь на проведенных ими исследованиях, ключевыми характеристиками, которые ищут женщины, являются легкая скорость, легкий запуск и максимальное прощение. Пенни и ее команда приступили к разработке прототипов, в которых эти три идентификатора выдвигались на первый план.

«Мы стремились максимально облегчить продукт, чтобы они могли получить от него большую скорость мяча. И мы максимально упростили их запуск. Это означало снижение центра тяжести, чтобы мы могли получить высокий старт и низкое вращение, делая их максимально щадящими, создавая как можно больше инерции со всеми этими более легкими головками», — говорит Пенни.

Водитель имеет углеродные панели в короне и подошве, чтобы значительно уменьшить его вес, который сосредоточен в задней части, чтобы поддержать прощение. Это на 30 грамм легче, чем их стандартная сборка Men's Stealth+. Между тем, с технологической точки зрения, все отличительные черты TaylorMade, улучшающие игру, интегрированы, включая поворотную поверхность, технологию перевернутого конуса и их карман скорости через слот.

Все вуды 3, 5 и 7 фервея оснащены головками объемом 180 куб. См, поэтому все они имеют одинаковый размер по адресу, только с разными углами запуска, что способствует стабильным ударам и меньшему количеству промахов.

«Я всегда играл в 7 вудов, даже до того, как Дастин Джонсон сделал это крутым. Как правило, это означает, что я использую гораздо меньшую головку, чтобы добиться нужного запуска», — говорит Пенни.

«Мне это очень нравится, потому что 7-я деревяшка такого же размера, как 3-я деревяшка, поэтому я получаю всю инерцию 3-ей деревяшки с углом запуска 7-ой деревяшки. Это дает мне гораздо больше уверенности в том, что я могу попасть в свою 7-ю вудами с фервея», — добавляет она.

При цене 1699 долларов за набор из 11 предметов, включая сумку для гольфа, клюшки ориентированы на покупателя среднего ценового сегмента. Это женщины, которые не совсем готовы инвестировать 600 долларов в нового гонщика, и им все еще приходится выкладывать более 1000 долларов за айроны, и при этом им не хватает нескольких клубов. В то же время эти потребители жаждут всех технологических наворотов, которых вы не найдете в более дешевых стартовых наборах.

Пенни признает, что TaylorMade ранее не уделяла такого внимания этому среднему рынку, как конкурирующие бренды оборудования, и цель Kalea Premiere состоит в том, чтобы восполнить этот пробел.

«Если вы разделите женщин на группы с точки зрения готовности инвестировать в продукт и уровень квалификации, весь этот средний сектор был занят нашими конкурентами. Похоже, они понимали это немного больше, чем мы», — объясняет она.

«С этим продуктом мы хотели не просто победить наших конкурентов, но сделать что-то, что нашло бы отклик у всей средней категории женщин, женщин, которые занимаются спортом и ищут что-то, в чем есть технология, хотят, чтобы это работало, но, возможно, не Я пока не хочу покупать клубы по частям», — добавляет Пенни.

Поскольку все больше и больше женщин тяготеют к гольфу, OEM-производители могут начать вводить еще больше SKU для привлечения новых участников, а также увеличивать частоту своих циклов обновления.