Стремительный рост Джея Марта вывел его основателя Адисака Сукумвитая в число 50 самых богатых людей Таиланда

Эта история является частью обзора Forbes «Самые богатые люди Таиланда в 2022 году». См. Полный список здесь.

Адисак Сукумвитая превратил Jay Mart из одного магазина в технологическую группу розничных и финансовых услуг с общей рыночной капитализацией в 6.5 миллиардов долларов. И он все еще мечтает по-крупному.

Wфондовая биржа Таиланда недавно изменил свой индекс SET50, индекс крупнейших компаний по рыночной капитализации, Адисак Сукумвитая вышел победителем. Были признаны его флагманская компания Jay Mart, а также ее подразделение по сбору долгов и управлению JMT Network Services, обе из которых были одними из самых горячих тайских акций в прошлом году — рост на 54% и 74% соответственно — в то время как индекс упал более чем на 3%. Двойная запись стала знаменательным событием для основателя и генерального директора Jay Mart, который открыл свой первый магазин по продаже бытовой техники в 1989 году.

«Для меня это большая награда за мой 33-летний путь предпринимательства», — говорит 66-летний Адисак в Jay House, своем обширном особняке в закрытом анклаве в 30 километрах от центрального делового района Бангкока. Стены украшены картинами местных художников. Более сдержанно представлены работы самого Адисака, который говорит, что время от времени рисует, чтобы расслабиться.

Начав с розничной торговли, Адисак превратил этот единственный магазин в группу Jaymart, в которой зарегистрированный Jay Mart стал флагманской холдинговой компанией. Джей Март владеет долями в трех публичных компаниях и нескольких частных фирмах. Бизнес компании в основном делится на три основных сегмента: розничная торговля, финансы и технологии. Они охватывают спектр от распространения и розничной продажи мобильных телефонов, ИТ-продуктов и электроприборов до управления и взыскания долгов, финансовых услуг, кафе и технологий. Jaymart Mobile продает мобильные телефоны через 200 магазинов по всему Таиланду. Финансовые подразделения Джей Марта предлагают потребительские кредиты и страхование жизни. Его техническое подразделение J Ventures разрабатывает новые технологии, такие как искусственный интеллект, блокчейн и большие данные, а также создает платформу метавселенной.

Сетевой эффект

Перечисленный Джей Март владеет долями в различных предприятиях.

На фоне медленного восстановления экономики Таиланда Jay Mart получила рекордную чистую прибыль в 2021 году в размере 2.5 млрд бат (71 млн долларов), что в три раза больше, чем в предыдущем году, при выручке в 12.3 млрд бат. Стремительный рост акций Джея Марта продвинул Адисака, который вместе со своей женой Ювади Понг-Ача является крупным акционером, в число 50 самых богатых людей с предполагаемым состоянием в 835 миллионов долларов. Jay Mart и связанные с ней компании — девелопер JAS Asset, JMT Network и фирма прямых продаж Singer Thailand — имеют совокупную рыночную капитализацию в 6.5 млрд долларов.

«Начав с малого, Adisak экспоненциально расширил Jay Mart, строя его за счет стратегических приобретений и партнерства», — говорит опытный банкир Конгкиат Опасвонгкарн, генеральный директор Asia Plus Securities, ведущего инвестиционного банка, принявшего участие в трех IPO группы. Фирма также организовала приобретение Джей Мартом в 2015 году 25% акций Singer Thailand, местного подразделения легендарной американской компании, основатель которой изобрел швейную машину в 1850 году.

С начала пандемии магнат работал из дома, проводя собрания совета директоров в Zoom. Это не только избавило его от поездок в Jaymart Building, штаб-квартиру корпорации, но и вынудило его, по его словам, предоставить руководителям высшего звена больше свободы действий. Сейчас он строит пристройку к своему дому с конференц-залом для совещаний. «Мне подходит удаленная работа, — заявляет он.

Power Point

Чистая прибыль Jay Mart в прошлом году достигла рекордных 2.5 млрд бат.

Адисак поддерживал связи на протяжении всей пандемии. Поскольку банки Таиланда боролись с ростом просроченных кредитов, Adisak увидела возможность для развития бизнеса JMT Network и создала два совместных предприятия с базирующимся в Бангкоке Kasikorn Bank для сбора долгов и управления активами. Он преобразовал финансовое подразделение J Fintech в KB J Capital, совместное предприятие по потребительскому финансированию с корейской компанией по выпуску кредитных карт KB Kookmin Card. Подразделение программного обеспечения Джея Марта J Ventures получило инвестиции от японской ИТ-компании TIS. Adisak недавно занялась возобновляемыми источниками энергии в рамках партнерства между Listee Гункул ДхумронгпиявутGunkul Engineering, Jay Mart и Singer Thailand, которые планируют продавать солнечные панели.

Самая крупная сделка была с миллиардером Skytrain Кири КанджапанасBTS Group, которая инвестировала 17.5 миллиардов батов в приобретение 25% акций Jay Mart и Singer Thailand. Адисак, друживший с сыном Кири Кавином на протяжении двух десятилетий, говорит, что они надеются извлечь выгоду из синергии перекрестных продаж, поскольку у обеих компаний 17 миллионов клиентов. Jay Mart может открыть магазины бытовой техники и мобильных телефонов на вокзалах BTS, которые также могут стать каналом продаж для Singer Thailand, говорит аналитик FSS International Investment Advisory Securities Науэдом Муджалинкул из Бангкока.

«Теперь мы можем расти в три раза быстрее и достигать следующего уровня».

Адисак утверждает, что с новыми партнерами и запланированными инвестициями в размере 30 миллиардов батов в этом году «мы можем расти в три раза быстрее и выйти на новый уровень». Его цель — ежегодно увеличивать чистую прибыль Jay Mart на 50% в течение следующих трех лет. «Верхняя строчка ничего не значит без прибыли. Вы не можете стоять слишком долго без прибыли», — утверждает он.

Aдисак родился в бангкоке но переехал в Ялу, самую южную провинцию Таиланда, где его отец открыл мастерскую по ремонту обуви. В 17 лет Адисак уехал на год в Айову в качестве ученика средней школы по обмену. По его словам, этот год стал поворотным моментом в его жизни. «Это был такой другой мир. Я начал мечтать на английском».

Во время своего пребывания в Америке он увлекся спортом - бейсболом, борьбой, гольфом, - что стало его постоянным интересом. По субботам он играет в футбол с друзьями и руководителями компании на частной спортивной площадке площадью 1.2 га, которую он построил рядом со своим домом. «Когда я был молод, мне негде было играть, — вспоминает он.

Получив степень по экономике сельского хозяйства в Университете Касетсарт в Бангкоке, Адисак хотел вернуться в США для обучения в аспирантуре, но не мог себе этого позволить. Поэтому он поступил на магистерскую программу в Kasetsart на стипендию, дополняя ее работой в кампусе, проводя маркетинговые исследования. Его первая работа в 1982 году была связана с инвестиционными исследованиями в тайской фирме по ценным бумагам Tisco, где он познакомился со своей женой Ювади. Пару лет спустя он перешел в гигант потребительских товаров длительного пользования Philips в качестве помощника менеджера по продукции.

Четыре года спустя Адисак решился уйти в одиночку. «Это был рискованный шаг, но я спросил себя: ты хочешь остаться бедным или ты хочешь дать лучшую жизнь своей семье?» он говорит. Изучив бизнес-модель Singer, которая продавала швейные машины и бытовую технику в рассрочку (также известную как рассрочка), Адисак был уверен, что место для другого игрока найдется.

Пара объединила свои сбережения в размере 2 миллионов бат, чтобы создать Jay Mart, воспроизводя модель Singer, но продавая электронику и бытовую технику других брендов, таких как Panasonic, Hitachi и Philips. Название компании было вдохновлено Kmart, где Адисак делал покупки, когда был в Айове. «Джей» произошло от инициалов их имен, включая имя дочери Ютамас. Это также прозвище их сына Экахая, родившегося в год открытия первого магазина Jay Mart.

В 1992 году Jay Mart добавила мобильные телефоны, предлагая такие бренды, как Nokia и Ericsson, в рассрочку. Продажи выросли, но вскоре Adisak был ошеломлен выходом на рынок японской финансовой компании Aeon. Понимая, что он не может сравниться с низкопроцентными кредитами Aeon, Адисак решил начать другой бизнес: взыскание долгов. Он полагал, что может направить сотрудников Jay Mart на местах, которые имеют опыт сбора платежей в рассрочку, для сбора необеспеченных потребительских кредитов для других компаний. Адисак говорит, что закрытие крупных продавцов мобильных телефонов научило его никогда не зависеть только от одного бизнеса.

Но одна из его ставок потерпела неудачу после того, как он вложил 2 миллиона батов в предприятие, созданное его друзьями для производства телевизоров. Бизнес плохо управлялся, и в течение трех лет он был на грани закрытия с долгом в 30 миллионов бат. Поскольку его репутация оказалась под угрозой, Адисак согласился взять на себя весь долг и начал срочно искать способы его выплатить.

Он обратился к Aeon, предложив разработать модель покупки в рассрочку для мобильных телефонов с обязательством выкупить их обратно, если клиенты не выполнят свои обязательства. Плата за обслуживание в размере 400 бат, которую Джей Март получал за каждый телефон, финансируемый Aeon, принесла компании 700 миллионов бат за семь лет. Это погасило долг и помогло Jay Mart стать одним из ведущих дистрибьюторов мобильных телефонов в Таиланде.

Адисак говорит, что он искал возможности в каждом кризисе. После азиатского финансового кризиса 1997–98 годов, когда другие затаились, он открыл еще несколько магазинов. Он обратился к гиганту розничной торговли Central group, который предложил ему арендовать автостоянку в одном из своих гипермаркетов Big C. «В бизнесе, — говорит Адисак, — я никогда не говорю «нет». На самом деле, когда другие говорят «нет», я говорю «да».

«В бизнесе я никогда не говорю «нет». На самом деле, когда другие говорят «нет», я говорю «да».

Он превратил автостоянку в небольшой торговый центр с небольшими магазинами для продавцов телефонов. Поначалу было трудно найти арендаторов, и в первый же год бизнес понес убытки. Чтобы запустить его, он открыл 20 магазинов мобильных телефонов под разными названиями, уловка, которая вызвала достаточно шума, чтобы привлечь арендаторов. Он был расширен до 40 офисов в рамках IT Junction, процветающего подразделения Jay Mart, которое в 2015 году было выделено в подразделение по развитию недвижимости JAS Asset.

К 2002 году Адисак присматривался к публичному листингу своего флагмана, чтобы расти быстрее. Но заявка Jay Mart на IPO была отклонена в том же году и снова в 2005 году, поскольку тогда компания не могла соответствовать нормативным требованиям. Адисак говорит, что его жена, которая работает с ним с 1994 года, посоветовала ему забыть об этом, но он отказался. «Я знал, что если я сдамся, у меня не будет будущего», — вспоминает он. Ему это удалось в 2009 году, когда он привлек 133 миллиона батов через IPO, в результате которого Jay Mart была оценена в 540 миллионов батов, и с тех пор оценка выросла до 79 миллиардов батов.

Средства IPO были использованы для погашения кредитов и расширения подразделения по сбору долгов, которое он обнародовал в 2012 году. IPO JMT привлекло 333 миллиона батов и оценило компанию в 3.6 миллиарда батов. За последнее десятилетие рыночная капитализация JMT выросла в 30 раз до 107 миллиардов бат. Три года спустя Jay Mart выделила JAS Asset и разместила ее по оценке в 1 миллиард батов.

В 2015 году Джей Март совершил знаменательное приобретение, заплатив 950 миллионов бат за 25% акций Singer Thailand, компании, которой Адисак давно восхищался и чью бизнес-модель он успешно воспроизвел. «Наш финансовый директор сказал, что у нас нет денег, но я не мог отпустить их, — вспоминает он. Он собрал средства за счет банковских кредитов и продажи части доли Джея Марта в JMT. «Певица находится в Таиланде уже 133 года. Он ровно на столетие старше, чем Jay Mart», — говорит Адисак, добавляя, что сейчас он готовится к листингу своего финансового подразделения SG Capital.

Пять лет назад Adisak расширился до финтеха, основав J Ventures под руководством Джея Марта. В 2018 году он запустил первое в стране первичное размещение монет публичной компанией, продав 100 миллионов JFinCoins в течение трех дней. Адисак считает себя пионером криптовалюты в Таиланде и уверен, что недавнее регулирование страны, запрещающее криптовалюты, будет временным.

Адисак изначально планировал уйти в отставку в этом году, но после вливания капитала от BTS, по его словам, этот план был отложен на пару лет. Он готовит своего сына Экачая, получившего образование в США, который работает с ним восемь лет и является заместителем генерального директора Jay Mart, чтобы он сменил его. «Он правильный парень в нужное время», — утверждает он.

В настоящее время Адисак сосредоточен на достижении своей цели роста и превращении каждой компании в лидера рынка в своем сегменте. «Я не верю в то, что пыль можно есть, а создавать пыль», — говорит он, имея в виду автомобильную гонку по бездорожью, где впереди идущий автомобиль создает пыльную бурю.

Проблем предостаточно. Науэдом из FSS отмечает, что, хотя JMT Network уже является одним из крупнейших игроков в области взыскания долгов, появление большего числа конкурентов, агрессивно предлагающих неработающие кредиты, может снизить прибыль. Кроме того, экономический спад может повлиять на продажи бытовой техники. Адисак говорит, что кризисы, которые он пережил в прошлом, научили его никогда не недооценивать любую ситуацию.

В то время как богатство позволяет ему предаваться таким увлечениям, как коллекционирование изысканных вин, Адисак говорит, что не забыл о своих корнях; он предпочитает уличную еду изысканной кухне. С двумя из его самых больших компаний в SET 50, Adisak знает, что теперь он на ринге с большими мальчиками: «Но это только первый шаг. Я хочу подняться и победить».

-Дополнительный отчет Анурадхи Рагхунатхан.