Это 43-е Рождество Исаака Лариана в индустрии игрушек. Вот на что он делает ставку в этом году

Исполнительный директор компании по производству игрушек Исаак Лариан за последние четыре десятилетия разбогател на рынке игрушек, зная, с чем хотят играть дети. Теперь его работа также требует, чтобы он знал, с чем хотят играть взрослые дети.

Основатель и генеральный директор MGA Entertainment говорит, что «разводство» — тенденция взрослых, стимулирующая спрос на определенные игрушки, — является одной из основных причин, по которой он ожидает, что его 43-е Рождество в игрушках будет хорошим для его компании.

Лариан, который основал свою первую компанию по производству игрушек в 1979 году, стал свидетелем изменений в индустрии со времен, когда праздничные продажи игрушек зависели от телевизионных рекламных роликов, которые нужно было планировать за год до Рождества, до сегодняшнего дня, когда запуск игрушек объявляется на TikTok и правильное вирусное видео может превратить игрушку в бестселлер за считанные часы.

MGA, четвертая по величине компания по производству игрушек в мире и вторая по величине частная компания по производству игрушек после Lego, известна своими хитами, в том числе новаторской линией кукол Bratz, куклами и аксессуарами LOL Surprise, а также новейшей линией кукол Rainbow High. . Компания также владеет брендом игровых наборов и транспортных средств Little Tikes для игры на открытом воздухе.

В этот праздничный сезон тенденция TIkTok, когда взрослые создают миниатюрные копии продуктов и играют с ними, а также готовят целые миниатюрные блюда, вдохновила MGA на создание линейки игрушек, которые позволяют покупателям создавать крошечные молочные коктейли, вафли, пончики, пирожные и другие продукты из смоляных соединений. которые затвердевают после завершения создания.

Мини-наборы для еды содержат такие предметы, как мини-банка взбитых сливок, из которых на самом деле можно выдавить точную ложку взбитых сливок, а также стаканы, тарелки и крошечные приборы для демонстрации творений. Один из комплектов запущен в WalmartWMT
этот месяц.

MGA также склонялась к тенденции мини-игрушек, популяризированный ранее брендом Moose Toys Shopkins и производителем игрушек Zuru, выпустив в начале этого года миниатюрные версии своих игрушек Bratz и Little Tikes.

По словам Лариана, MGA выделяется в мини-пространстве, создавая функциональные, работающие мини-версии игрушек.

Хотя он ожидает, что крошечные игрушки будут популярны среди молодежи, Лариан делает ставку на то, что большая часть продаж будет предназначена для взрослых детей в качестве забавных предметов коллекционирования.

«Взрослые дети — это то, что сегодня развивает игрушечный бизнес», — сказал он.

У взрослых детей, по его словам, располагаемый доход выше, чем у детей. А миллениалы испытывают ностальгию по игрушкам, которыми они играли или мечтали в детстве, например, кукольному домику Bratz или баскетбольному кольцу Little Tikes. Мини-версии этих игрушек дают им что-то маленькое, что они могут собирать и показывать или играть в TikTok.

Ностальгия по Bratz, линейке игрушек, которая сделала Лариан известным в индустрии игрушек, достигла своего пика в этом году и увеличила продажи MGA.

По словам Лариана, в этом году бренду исполнился 21 год — эта веха отмечена юбилейным выпуском кукол — и продажи Bratz в этом году выросли на 100%.

TikTok также помог продвинуть бренд Bratz, поскольку различные задачи, связанные с тем, чтобы одеться как кукла Bratz, нанести макияж как кукла Bratz или посмотреть, как вы выглядите с фильтром Bratz, примененным к вашей фотографии, стали вирусными.

TikTok от Bratz были теми рекламными игрушками, о которых мечтали компании — контент, органично созданный пользователями TikTok, а не корпоративными маркетологами.

Лариан основал свою первую игрушечную компанию под названием Surprise Gift Wagon в 1979 году. Затем он получил права на продажу мини-электронных версий игр Nintendo и переименовал компанию в Micro Games of America. Когда позже ему пришла в голову идея для куклы под названием Singing Bouncy Baby, и покупатель Walmart сказал ему, что никто не будет покупать куклу от компании Micro Games of America, он снова изменил название в 1996 году на MGA. Развлечения.

Добавление Entertainment к названию оказалось дальновидным. Крупные производители игрушек, HasbroИМЕЕТ
МаттельMAT
и Lego в последние годы стремились создавать фильмы и другой развлекательный контент, связанный с их брендами игрушек. MGA с самого начала извлекла выгоду из связи с развлечениями, создав мультфильмы и фильмы Bratz. В прошлом месяце компания объявила, что выводит свои развлекательные планы на новый уровень, запустив собственную контент-студию MGA Studios. В рамках запуска MGA приобрела Pixel Zoo0 Animation, австралийскую анимационную студию.

«У нас было развлечение в названии с самого начала — до того, как стало модным для игрушечных компаний называть себя развлекательными компаниями», — сказал Лариан.

В дополнение к использованию текущих тенденций, Лариан считает, что ассортимент игрушек MGA в широком диапазоне цен также дает ему преимущество в это Рождество, поскольку инфляция может ударить по праздничным бюджетам. Мини-куклы Miniverse Bratz и фигурки Little Tikes компании продаются менее чем за 10 долларов, а у таких брендов, как LOL Surprise, есть игрушки, которые стоят от 5 долларов до 200 долларов за большой игровой набор.

По словам Лариана, то, что компания является частной, также дает MGA больше гибкости в снижении затрат.

«Наши расходы на продукты выросли на 23%, но я хочу убедиться, что каждый ребенок, который хочет получить игрушку MGA, или каждая семья, которая хочет получить игрушку MGA на праздники, могут позволить себе ее купить», — сказал он. . «Поэтому мы не переложили значительную часть нашего увеличения затрат на потребителей. Мы многое из этого впитали. И это роскошь быть приватным, потому что вам не нужно каждый квартал отчитываться о своей прибыли», — сказал он.

Лариан ожидает, что в отличие от двух прошлых рождественских праздников, вызванных пандемией, в этом месяце родители будут делать много покупок допоздна.

В прошлом году потребители покупали игрушки в октябре или ноябре, потому что думали, что в магазинах они закончатся», — сказал он. «Теперь они ждут, как раньше, две недели до Рождества».

Лариан сказал, что индустрия игрушек, поскольку маятник качается от нехватки цепочки поставок за последние два года к избытку запасов для некоторых брендов, «переживает действительно серьезную корректировку» в этом году.

Но он смотрит на это приспособление с оптимизмом, который исходит от того, что он прожил 43 года в игрушечном бизнесе.

«Рождество всегда 25 декабря, и я говорю своим розничным покупателям, что оно всегда наступает», — сказал он. «В некоторые годы это происходит на пару месяцев раньше — как в прошлом году. В этом году я думаю, что это будут последние две недели перед Рождеством».