Внутри плана одного миллиардера по обеспечению солнечной энергией каждого домовладельца

ХЕЙС БАРНАРД придумал, как сделать дорогостоящую зеленую энергию доступной, и это сделало его одним из самых богатых людей в Америке.

_{By Джонатан Пончиано}

"Wшляпа, если бы вы сидели на противоядии от Ковида и не развернули его? Вот что я чувствую», — говорит Хейс Барнард, управляя своей Tesla Model S 2012 года. по душным улицам Остина, штат Техас. 50-летний продавец программного обеспечения, ставший серийным предпринимателем, доказывает, что его финтех GoodLeap помогает спасти планету, а также делает его богатым. Около 40% выбросов парниковых газов в США приходится на здания, по сравнению с 25% на транспорт. «Нужно электрифицировать дом. Мы должны!" — увещевает он, повышая голос. — Если не мы, то кто?

Конечно, GoodLeap не совсем электрифицирует дома американцев. Подрядчики этим занимаются. Но это позволяет обычным домовладельцам мгновенно финансировать солнечные установки, оплачивая стоимость в течение 25 лет за счет своих ежемесячных сбережений на счетах за коммунальные услуги, с небольшим остатком каждый месяц. «Люди не хотят этого делать, если не знают, что экономят деньги с первого дня», — говорит Барнард. «Этот парень из Дубьюка, штат Айова, думает не о том, как уменьшить свой углеродный след, а о том, как сэкономить 50 долларов в месяц».

В настоящее время GoodLeap финансирует лидирующие на рынке 28% всех домашних солнечных установок по всей стране, ежемесячно выдавая кредиты почти на 1 миллиард долларов, что достаточно для покрытия 27,000 XNUMX домовладельцев. Он готовится к еще большим цифрам, отчасти благодаря десятки миллиардов в виде расширенных налоговых льгот на благоустройство зеленых домов демократы протолкнули в августе. Поскольку только 4% американских домов перешли на солнечную энергию, Барнард отмечает, что у GoodLeap есть много возможностей для роста.

В конце прошлого года GoodLeap получила оценку в 12 миллиардов долларов в рамках раунда финансирования в размере 800 миллионов долларов, возглавляемого семейной фирмой Майкла Делла и инвестором-миллиардером Байроном Троттом BDT Capital. Таким образом, 40-процентная доля Barnard — даже после применения огромной скидки в 35%, чтобы отразить стоимость сопоставимых акций финтех-компаний, — стоит 3.2 миллиарда долларов. Бросьте в его другие владения и Forbes оценивает свой собственный капитал в 4 миллиарда долларов, что достаточно, чтобы катапультировать его впервые в ряды 400 самых богатых американцев.

Это была замечательная и иногда ухабистая поездка. Выросший в пригороде Сент-Луиса матерью-одиночкой (его отец-алкоголик ушел, когда ему было 3 года), Барнард боролся в школе с дислексией, получил футбольную стипендию в штате Центральный Миссури, получил травму на первом курсе и перевелся в Университет Миссури. , получение бизнес-степени. По окончании учебы в 1995 году он полетел в Сан-Франциско, решив приобщиться к техническому буму. Он начал работать с стендами на торговых выставках. В течение нескольких лет он был зарабатывать миллионы на комиссионных с продаж в Oracle.

Барнард не просто боготворил основателя Oracle Ларри Эллисона — он хотел be его. В 2003 году, в возрасте 30 лет, он убедил двух своих друзей по колледжу, Мэтта Доусона и Джейсона Уокера, которые занимались ипотечным брокерским бизнесом еще в Миссури, присоединиться к нему в запуске Paramount Equity Mortgage, одной из первых попыток вывести бумажно-емкий бизнес в онлайн. подачи заявки на ипотеку. Они наскрести 150,000 20,000 долларов и открыли магазин в Сакраменто. У них были последние XNUMX XNUMX долларов, когда Барнард лично записал местную радиорекламу. Подача его продавца сработала волшебно. «В тот день, когда это произошло, мы получили около 150 телефонных звонков. Это было безумие», — говорит он.

К 2009 году Paramount Equity оправилась от жилищного кризиса. Когда объем ипотечных кредитов упал на 75%, Барнард был вынужден уволить или отправить в отпуск более половины из 600 своих сотрудников. «Говорят, вы никогда не станете настоящим генеральным директором, пока не пройдёте околосмертный опыт. И тот был моим», — признается он.

Но уже тогда он вынашивал свою следующую большую идею: виртуально продавать солнечную энергию домовладельцам. Барнард начал обзванивать руководителей солнечной индустрии. Он оставил голосовое сообщение Линдону Риву, генеральному директору и соучредителю SolarCity, компании, частично финансируемой Двоюродный брат Рива Илон Маск. В течение двух недель Барнард проводил питчинг руководителей офисов SolarCity в Силиконовой долине. Услышав его речь, они выгнали его из комнаты на закрытое собрание. Позже компания Rive вынесла свой вердикт: установка солнечных панелей была слишком сложной для продажи в Интернете. Но Барнард был настойчив. Он и партнер по ипотеке Доусон сами создадут совершенно новый онлайн-оператор по продаже солнечной энергии для жилых домов, пока SolarCity будет заниматься установкой. Рив согласился. Хороший ход: к 2013 году компания Барнарда Paramount Solar приносила 40% его бизнеса. В том же году SolarCity купила Paramount Solar за 120 миллионов долларов и назначила Барнарда своим директором по доходам.

К 2016 году SolarCity столкнулась с трудностями и была приобретена Tesla Маска. Барнард ушел, чтобы продолжить свой следующий мозговой штурм. Paramount либо сдавала солнечные системы в аренду домовладельцам, либо продавала их напрямую. Теперь он хотел финансировать покупки домовладельцев, не вкладывая денег. Таким образом, покупатели могли претендовать на экологические налоговые льготы, используя экономию на счетах за электроэнергию для ежемесячных платежей.

Барнард продал свою идею десяткам банков. Он обнаружил, что они не желают поддерживать индивидуальные кредиты на солнечную энергию, но заинтересованы в покупке секьюритизированных пакетов кредитов. Барнард запустил свой солнечный кредитный продукт в рамках Paramount Equity Mortgage в 2018 году, а в 2021 году провел ребрендинг всей операции GoodLeap, несколько замученной. портманто «хорошо для жизни, земли и процветания».

Дежа Вью

ЯРКИЕ ИДЕИ

Найти свет еще никогда не было так просто: по данным Всемирного банка, более 90 % людей имеют доступ к электричеству, что на 12 % больше, чем в 2000 году. Но так было не всегда: от каменных светильников каменного века до современных ультра- эффективные солнечные панели, вот как люди излучают свет в четыре эпохи.

18000 до н.э. Доисторические люди во Франции сжигали полуночное масло — животный жир — на плитах известняка с лишайниковыми или можжевеловыми фитилями, работая над наскальными рисунками.

2000 до н.э. Рынки Вавилона продают кунжутное масло в качестве топлива, хотя оно и недешево: месяца труда достаточно для производства всего 10 литров веществаff.

1800s Газовое освещение дебютирует в большей части Европы, но жители Шетландских островов по-прежнему полагаются на маслянистые перья буревестников, продевая им в горло фитиль.

2020 Среднемесячный счет за электроэнергию для американского дома составляет 118 долларов. Примерно 43% работают на электричестве и 40% на природном газе, за ними следуют нефть (8%) и возобновляемые источники энергии (7%).

У этой модели много деталей. Домовладельцы не сидят в одиночестве в своих притонах, покупая солнечные системы. Вместо этого они имеют дело с 26,000 XNUMX подрядчиков и продавцов, некоторые из которых работают через таких гигантов, как Lowe's и Home Depot, у которых установлено приложение GoodLeap. Это приложение позволяет достаточно кредитоспособным домовладельцам получить мгновенное одобрение кредита с фиксированной процентной ставкой в ​​размере до 135,000 20 долларов США для XNUMX видов устойчивых улучшений, включая солнечные батареи, домашние батареи, новые системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, энергосберегающие окна и даже водосберегающие искусственные газоны.

О чем напомнят финтех-ботаникам GreenSky — новаторский стартап, который в этом году был приобретен Goldman Sachs за 2.2 миллиарда долларов. У GreenSky была аналогичная бизнес-модель, но без дополнительного поворота GoodLeap «окупается сама». Типичная солнечная система стоимостью 40,000 25 долларов в Калифорнии, финансируемая за счет 3-летнего кредита под 190%, будет стоить 30 долларов в месяц, что на 30 долларов меньше, чем прогнозируемая экономия электроэнергии. Позже домовладелец может легко использовать налоговый кредит для уменьшения основной суммы кредита. (Теперь кредит составляет 12,000% — или 40,000 XNUMX долларов экономии федерального налога на систему стоимостью XNUMX XNUMX долларов. Экономия, которую нельзя использовать в год установки системы, может быть перенесена на будущие налоговые счета.)

КАК ИГРАТЬ

Уильям Болдуин

Этот «Закон о снижении инфляции» — настоящая феерия подачек привилегированным отраслям. Но, возможно, клановый капитализм допустим, если вы владеете акциями кланов. В то время как поставщики солнечных панелей являются очевидными бенефициарами, есть также деньги, которые можно сделать на периферии альтернативной энергетики — например, от компаний, которые поставляют батареи, программное обеспечение и подключения к сети для коммерческих солнечных и ветровых установок.

Энергия флюенса и ножка находятся в этом направлении работы. Это спекулятивные ставки. Ни один из них еще не в плюсе, и они довольно дороги, а корпоративная стоимость соответственно в два и 13 раз превышает доход.

Уильям Болдуин Forbes' Обозреватель инвестиционных стратегий.

Покупатели секьюритизированных кредитов и банки, оформляющие их (Goldman Sachs, Blackstone и Credit Suisse), могут отслеживать их с помощью программного обеспечения GoodLeap. В сентябре было продано кредитных ценных бумаг на сумму 493 млн долларов со средней доходностью 5.4% и более рискованными траншами до 8.8%. Общий уровень дефолтов на данный момент: ниже 0.8% — менее половины 2%-го уровня дефолтов по ипотечным кредитам.

Проезжая по модному югу Остина Район Конгрессов, где уличные фрески переплетаются с бутиками в ковбойском стиле, ретро-кафе и магазином Hermès, Барнард указывает на будущие офисы GoodLeap, трехэтажное кирпичное здание, на крыше которого будут установлены солнечные батареи. Как и Маск, Барнард сменил место жительства с Калифорнии с высокими налогами на штат Техас, где не облагаются подоходным налогом, хотя штаб-квартира GoodLeap и большинство ее 1,200 сотрудников по-прежнему находятся в Золотом штате.

Барнард поворачивает налево и паркуется перед промышленным комплексом. Он входит на склад и открывает транспортный контейнер, чтобы показать систему очистки воды, работающую на солнечной энергии и батареях Теслы. Он направляется в Кению. Восемь систем, обеспечивающих чистой водой 160,000 2014 человек, уже развернуты в таких местах, как Гаити, некоммерческой организацией GivePower, основанной Барнардом в XNUMX году после поездки в бедную сельскую общину в Мали, где женщины каждый день проходят мили. нести грязную воду из реки. Некоммерческая организация также установила 2,500 систем солнечной энергии в школах в 25 разных странах.

Говорит Барнард, «Это соединяет все, все мои усилия воедино».

С дополнительной отчетностью Джейсон Биснофф

БОЛЬШЕ ОТ FORBES

БОЛЬШЕ ОТ FORBESКак заработать на миллиардах налоговых льгот и скидок на благоустройство зеленого домаBy Джонатан Пончиано
БОЛЬШЕ ОТ FORBESОкончательная чистая стоимость Дональда ТрампаBy Дэн АлександрБОЛЬШЕ ОТ FORBESМарк Кьюбан рассматривает возможность ухода из Shark Tank, так как он делает ставку на недорогие лекарстваBy Джемайма МакЭвойБОЛЬШЕ ОТ FORBESПознакомьтесь с миллиардершей, владелицей Tennessee Titans Эми Адамс Странк и девятью другими женщинами, меняющими правила игры в НФЛBy Эми ФельдманБОЛЬШЕ ОТ FORBESCrypto Darling Helium пообещал создать «Народную сеть». Вместо этого ее руководители разбогатели.By Сара Эмерсон