Инновации и приобретения в основе стратегии Vintage Wine Estates

После 30 лет работы в винодельческой отрасли Терри Уитли, президент Винтажные Винные Поместья, и ее команда вывела компанию на биржу в июне 2021 года, что сделало ее первой женщиной-президентом публичной винодельческой компании США. $ 690 миллионов IPO состоялось после заключения соглашения о слиянии с лондонской Bespoke Capital Acquisition Corp.

Теперь, после чуть более года у руля, несмотря на сложные проблемы с фондовым рынком и цепочкой поставок, выручка Vintage Wine Estates выросла на 33%, завершив финансовый 2022 в год на уровне 294 миллионов долларов. В недавнем интервью Уитли рассказала о своем первом годе и описала компоненты стратегии, которые сделали компанию успешной на сегодняшний день.

«Наша ключевая стратегия, — заявил Уитли, — заключается в росте за счет инноваций и приобретений. Как компания, мы совершили 20 приобретений за последние 10 лет, и мы постоянно развиваемся и запускаем новые бренды».

Некоторые из самых известных виноделен в портфеле Vintage Wine Estates (VWE) включают Clos Pegase, Girard и Swanson в долине Напа; Б. Р. Кон и Кунде в округе Сонома; Летиция в Центральной Калифорнии и Файрстид в Орегоне. В общей сложности VWE имеет более 60 марок вин и спиртных напитков на общую сумму около 3 миллионов ящиков в год, что делает их 14^th крупнейшая винная корпорация в США. Цены на бренды варьируются от 10 до 150 долларов за бутылку.

«У нас есть что-то по цене для всех, и мы можем увеличить количество ящиков до 13.5 миллионов», — сообщил Уитли. «Многие люди не осознают, что на самом деле у нас есть три подразделения внутри компании — наша оптовая группа, группа прямых продаж (DTC) и наше подразделение B2B. Мы называем это нашим табуретом на трех ножках, и примерно 3/1 нашего бизнеса приходится на каждое подразделение».

Группа B2B специализируется на производстве частных винных марок. Например, VWE работает с сетями супермаркетов и другими розничными торговцами над созданием винных брендов, принадлежащих магазинам. Они также создают этикетки для особых случаев с помощью Виндзорские виноградники, для индивидуальных потребителей, которые могут запросить этикетку для свадьбы, юбилея или другого события. VWE также разливает вино по бутылкам для других виноделен.

Этот тип диверсификации довольно редко встречается в винодельческой отрасли и обеспечивает VWE большую гибкость. «Таким образом, — объяснил Уитли, — если одно подразделение не работает, например, локальная часть оптовой торговли во время пандемии, у нас все еще есть другие подразделения, на которых нужно сосредоточиться. Например, в прошлом году наш сегмент DTC вырос на 39%, в основном за счет увеличения посещаемости дегустационных залов и нашего сильного цифрового присутствия».

Компоненты стратегии приобретения и инноваций в VWE

Анализируя возможность приобретения, Уитли сказал, что у них есть команда, которая проверяет перспективу, чтобы убедиться, что она будет дополнять полный портфель. «Мы ищем приобретения во всех трех областях стула, — сказала она, — и это приобретение должно привнести в танец что-то, чего у нас сейчас нет».

Приобретения, похоже, окупаются, поскольку в отчете VWE за 2022 финансовый год говорится, что приобретения за год привели к увеличению доходов на 11 миллионов долларов. Однако приобретения являются лишь одним из компонентов стратегии VWE, а инновации и органический рост — другими компонентами. А когда дело доходит до разговоров об инновациях и развитии бренда, голос Уитли приобретает дополнительную нотку энтузиазма. Возможно, это из-за ее богатого опыта в винном маркетинге, с предыдущими должностями в Sutter Home, E&J Gallo, а также с запуском, а затем продажей собственной успешной компании Canopy Management.

«Инновации — моя рулевая рубка», — заявил Уитли. «Это то, что я люблю делать. Мне очень нравится работать с моей командой над этим. Я назову возможную торговую марку, и мы обсудим историю. Я постоянно внедряю инновации… когда каждый вечер еду домой в 7:XNUMX, а утром сушу волосы феном».

Один из недавно разработанных брендов, которым больше всего гордится Уитли, — это Барная собака, который продается в Safeway, Target, Total Wine и многих других магазинах, а также в Интернете. «Бренд продается очень хорошо, — сообщил Уитли, — часть выручки от продаж идет на поддержку некоммерческих спасательных приютов».

К счастью, у VWE есть много возможностей для продолжения инноваций. «Из-за нашего бизнеса B2B нас постоянно просят разрабатывать новые бренды для крупных розничных продавцов», — заявил Уитли. «Это доставляет мне большую радость». Компания также расширяется за счет проектов по производству сидра, безалкогольного вина, джина, виски и CBD.

Помочь женщинам добиться успеха в винной индустрии

Одним из аспектов карьеры Уитли, за который многие в винодельческой индустрии восхищаются ею, является ее решительная поддержка, помогающая другим женщинам добиться успеха. Она начала Винное сестринство, интернет-сообщество, предоставляющее женщинам, которые любят вино, возможность общаться друг с другом. Она также служит наставником для других женщин и считает важным нанимать и продвигать женщин на руководящие должности.

«Более половины нашей руководящей команды — женщины, — с гордостью заявила она. «И весь отдел маркетинга женский. Тем не менее, важно помнить, что вам нужна хорошая мужская поддержка сверстников, чтобы быть успешной женщиной-лидером. К счастью, наш генеральный директор Пэт Рони всегда поддерживал женщин на руководящих должностях».

На сегодняшний день сильное лидерство Уитли и сосредоточенность на инновациях, кажется, окупаются. В октябре 2022 года она была названа в Список Forbes «50 старше 50». К ней присоединилась группа других очень престижных женщин, таких как судья Верховного суда Кентаджи Браун-Джекон, Долли Партон, Тори Берч, Сандра Буллок, Марта Стюарт и Тина Тернер.

До этого Уитли был назван «Новатором года» по версии Wine Enthusiast за ее многолетнюю приверженность инновациям в винодельческой и спиртосодержащей промышленности. Она также была признана одной из «Самых новаторских женщин в сфере продуктов питания и напитков» в винодельческой отрасли. Фортуна, СТОИМОСТЬ и Еда и вино журналы.