Всего за несколько коротких лет Island Brands добилась широкого успеха в сфере пива.

За последние несколько лет Island Brands произвела фурор на пивном рынке юго-востока США со своим фирменным продуктом Island Coastal Lager. Завернутое в упаковку, напоминающую белоснежные песчаные пляжи Кубы и Карибского бассейна, пиво быстро заняло свое место в холодильниках для пива в самых разных продуктовых магазинах. Заявленный как пивной бренд супер-премиум-класса, миссия которого заключается в том, чтобы нести в мир более качественное и чистое пиво, его успех может послужить дорожной картой для других брендов, которым следует следовать в быстро меняющемся алкогольном ландшафте.

Компания из Чарлстауна, Южная Каролина, была основана в 2016 году двумя предпринимателями в области технологий, Скоттом Хансеном и Брэндоном Перри. Придуманный во время плавания на Кубу, двое друзей предприняли это вскоре после того, как президент Обама снял эмбарго на поездки в страну в 2016 году. Их первоначальный план состоял в том, чтобы создать пиво для Импортировать на Кубу. Они думали, что два спонсируемых кубинским государством бренда на острове ужасны, и хотели привнести на его берега что-то лучшее.

После некоторых исследований они поняли, что не смогут экспортировать пиво на Кубу. Тем не менее, рынок легко пьющегося пива из высококачественных ингредиентов, ориентированного на активный образ жизни, рос. Отказавшись от традиционного пути создания пивного бренда путем строительства пивоварни и медленного развития бренда с нуля, они вместо этого привнесли технологическое мышление стартапа. Они сосредоточились на создании компании, которая поощряла гибкость, масштабируемость, подвергала сомнению установленные нормы и применяла быстрые развороты, когда это было необходимо.

Вместо того, чтобы пытаться создать бренд крафтового пива, они намеренно нацелились на сегмент супер-премиум/импорт, в котором доминируют крупные транснациональные пивовары. Новое пиво Троя Айкмана, Восемь пива в Техасе следует тому же плану игры.

«Честно говоря, нам действительно нечего было делать в пивном бизнесе. Никто из нас не знал, что мы делаем, но эта наивность оказалась положительной», — говорит Хансен, генеральный директор Island Brands. «Мы просто подумали: «А почему бы и нет?» когда нам представились препятствия, которые нам пришлось преодолеть. Черт, мы купили нашу первую партию окрашенных банок у Болла еще до того, как открыли наш первый аккаунт. Наш путь привел к некоторым душевным страданиям, но позитивный настрой и упорный труд могут решить все».

Чтобы снизить затраты, они решили варить пиво по контракту и не вкладывать большую часть своих денег в строительство пивоварни. Они также сосредоточились на том, чтобы поставить свое пиво на полки продуктовых магазинов, что было нелегко сделать, чтобы повысить узнаваемость бренда и фиксируйте продажи. Publix был первым брендом, представившим свое пиво, и закрепил этот успех Харрис Титер, Walmart.WMT
, КрогерKR
, и Food Lion последовали за ним.

У них не было таверны, хотя недавно они открыли бар Island Cabana в Чарльстоне, поэтому бренд в значительной степени сосредоточился на общении с пьющими через социальные сети и другие онлайн-платформы. Чтобы помочь своему сообществу, они сделали благотворительность частью своей миссии, участвуют в 1% для планеты и жертвуют другим благотворительным организациям.

Благодаря первоначальному раунду финансирования серии А в размере 2 миллионов долларов они смогли расширить свое присутствие за пределами Южной Каролины. Но именно их следующий шаг запустил их разрушительную модель роста. Вдохновившись опытом других компаний, в частности BrewDog в Шотландии, они запустили краудфандинговую кампанию на StartEngine в ноябре 2020 года с намерением собрать 1 миллион долларов. Они достигли этого числа за 34 дня и решили продолжить создание сети инвесторов/поклонников по всей стране, чтобы пропагандировать свой бренд и создать тепловую карту, которую они могли бы использовать для выбора следующих штатов для расширения. На сегодняшний день они привлекли 5.2 миллиона долларов от более чем 5,000 инвесторов.

Эта готовность раскрашивать нестандартно и не следовать установленным нормам привела к успеху. Они вошли в список Inc 5000 самых быстрорастущих частных компаний в 2022 году на основе 250-летнего темпа роста Island Brands на 3%. Подпитка их числа была агрессивной стратегией роста, которая привела к увеличению места на полках в магазинах и увеличению прибыли в долларах. В 2020 году они выпустили низкокалорийное пиво Island Active, предназначенное для заботящихся о своем здоровье миллениалов и других людей. В 2021 году они добавили фруктовые лагеры к своей основной линейке лагеров, а в этом году они выпустили лагеры FMB.ФМБ
продукт под названием Crush. Они также недавно объявили, что расширятся до спиртных напитков и выпустят еще два продукта — Spiked Tea и Spiked Lemonade в начале 2023 года.

По словам Хансена, их внимание к установлению связи, а также их ловкость и сосредоточенность на сообщении способствовали их успеху.

«Мы во многом бренд и маркетинговая компания, которая много работала над созданием настоящих отношений с нашими фанатами. Мне нравится говорить, что мы являемся лайфстайл-брендом, который просто работает в сфере напитков», — говорит он. «Это помогло нам сфокусироваться на том, что необходимо для создания идей, создания брендов и роста. Я действительно думаю, что мы являемся острием копья для многих других брендов напитков, которые придут после нас и будут учиться на наших уроках».

В настоящее время Island Brands продается в двенадцати юго-восточных штатах, а также на нескольких международных рынках и обслуживает весь флот Carnival Cruise Lines. В ближайшие месяцы они расширятся на северо-восток и планируют стать национальным брендом в ближайшие несколько лет. Кажется, что движение против течения может создать волны, но это также может привести к успеху.