ЗАПАДНЫЙ ГОЛЛИВУД, КАЛИФОРНИЯ – 22 ЯНВАРЯ: Томас Шерер выступает на сцене во время BMG Pre-Grammy ... [+]
Getty Images для BMG
На протяжении 2022 года музыкальный гигант BMG активно тратил деньги на каталоги некоторых крупных музыкальных звезд. Сообщается, что берлинская электростанция отложила некоторые 1 млрд долларов США приобретать права на известные песни и альбомы и управлять ими по всему миру. Только в этом году компания по управлению правами/лейбл звукозаписи приобрела каталоги таких талантов, как Гарри Нильссон, Жан-Мишель Жарр, Simple Minds, Крис Ри, а совсем недавно (и, возможно, в первую очередь) легендарный Питер Фрэмптон.
Последняя покупка компании попала в заголовки газет, так как она является последней в длинной череде крупных покупок некоторых ведущих игроков музыкальной индустрии. В последнее время те, у кого есть финансовые ресурсы, раскупать громкие каталоги с надеждой зарабатывать деньги на потоковой передаче, размещении в кино и на телевидении, обложках и многом другом на десятилетия вперед. В то время как каталог Фрэмптона не имел общедоступного ценника, недавние покупки в аналогичном масштабе предполагают, что он легко стоил десятки миллионов, и что окончательная сумма могла включать девять цифр.
Я поговорил с президентом BMG по репертуару и маркетингу Томасом Шерером о том, как была заключена эта примечательная сделка и как BMG намеревается представить любимое произведение Фрэмптона новому поколению.
Хью Макинтайр: Позвольте поздравить вас не только с крупным приобретением, но и с одним из лучших каталогов в истории музыки.
Томас Шерер: Абсолютно согласен. Мы очень благодарны, что теперь у нас есть возможность работать с этим наследием. Конечно, вы знаете, это восходит к Humble Pie. «Покажи мне путь» знают все. «Baby, I Love Your Way» и «Do You Feel Like We Do» — это классика. А потом, когда я думаю о том, что он сделал как гитарист. Я узнал это не раньше, чем мы об этом говорили, я не знал, что Питер Фрэмптон работал с Джорджем Харрисоном. У нас есть Джордж Харрисон… мы управляем [его музыкой]. То же самое с Ринго Старром. Мы также приобрели Гарри Нильссона. Это все артисты, с которыми он работал. И список продолжается. Би Би Кинг. Группа Стива Миллера, конечно. Донован. Боуи!
Макинтайр: Расскажите немного о том, когда начался этот разговор и как долго шёл процесс от первого упоминания до анонса?
Шерер: Я думаю, это было почти как два года назад, когда мы начали первый разговор. Потом, конечно, воспользовались шансом посмотреть, кто еще есть, какие еще есть предложения? Мы продолжили оценку и так далее и тому подобное. Я думаю, что было действительно убедительно, во-первых, когда вы посмотрите на наш состав, у нас есть пара его коллег, с которыми он играл.
Когда я смотрю на ситуацию прямо сейчас, у вас есть крупные компании с этими приобретениями, и они сосредоточены на максимизации своего существующего состава, верно? У вас есть Брюс Спрингстин, у вас есть Стинг и так далее. Они максимизируют то, что у них есть в их списке. Я не знаю, делали ли они какие-либо приобретения за пределами своего списка. Они сохраняют это в рамках своих существующих сделок, артистов и списка, который у них есть. Итак, у вас есть все остальные игроки, верно? Есть мелкие игроки, а есть инвестиционные компании.
BMG — это именно та комбинация. У нас есть собственный денежный поток с Bertelsmann, поэтому нам не нужно финансирование, которое нужно другим игрокам. Мы настоящая музыкальная компания с 20 офисами и 1,100 человек. Так что Боуи — очень хороший пример дополнительной ценности, которую мы привносим в разговор. Итак, что еще мы можем исследовать в случае с Питером Фрэмптоном? Мы говорим о публикации, так что еще мы можем предложить с нашей глобальной командой по лицензированию и командой по синхронному маркетингу? Каковы наши идеи? Вот как мы преподносим это каждый раз, когда ведем эти разговоры с артистами или поместьем.
Так что, какова добавленная стоимость? Что на самом деле может предложить BMG? Это разные услуги, которые у нас есть.
В данном случае это 100% прав, но иногда, когда у нас есть 50% или 70%, важно также иметь отслеживание доходов. Поэтому очень важно в глобальном масштабе охотиться за деньгами, чтобы увеличить стоимость активов. В этом конкретном случае, после всех различных разговоров, они решили продолжить и провести комплексную проверку. И с этого момента, я думаю, им потребовалось месяца три-четыре, а потом мы его закрыли.
Макинтайр: С чего начался разговор? Команда Фрэмптона пришла к вам? Это то, чего вы добивались?
Шерер: Они пришли к нам.
Макинтайр: Ух ты. Это отличный звонок.
Шерер: Ты прав. В данном конкретном случае у нас с менеджером другие дела. Они прошлись по списку, конечно, знаете, это те, кого мы точно хотим назвать. Мы были одними из них, я уверен, в первую очередь. Конечно, это была не только BMG. Мне нравится конкуренция — мы можем проявить себя. В чем отличие? Почему BMG, а не кто-то из других игроков?
Макинтайр: Вы упомянули ранее, что когда вы приобретаете каталог Фрэмптона, это касается не только Фрэмптона. Это Humble Pie, и я уверен, что у него есть различные доли в написании песен для других треков других исполнителей. Было ли это особенно сложной сделкой?
Шерер: Очень хороший вопрос. Не очень сложно. Я сравниваю его с действительно сложными. Например, когда у вас нет контрактов… иногда контракты не находят, понимаете?
Макинтайр: Ух ты.
Шерер: Да, точно. В данном случае не было. Все было в очень хорошем состоянии, так что сложностей не было. И это тоже не заняло много времени. Я мог бы легко рассказать вам о других приобретениях, в отношении которых мы в течение девяти месяцев занимались должной осмотрительностью. В итоге мы нашли решения.
Макинтайр: В эту эпоху, в которой мы живем, это почти похоже на гонку вооружений компаний, приобретающих права, и ценники, растущие все выше и выше. Я могу только представить, сколько это стоило. Так что, если BMG собирается совершить крупную покупку, это может быть трудным выбором. У вас может быть Питер Фрэмптон или эти 10 других каталогов. Так как же вам решить, что вы собираетесь инвестировать ресурсы только в один?
Шерер: В данном конкретном случае подходит абсолютно. Как я уже говорил, Джордж Харрисон, Гарри Нильссон, Ринго Старр, Дэвид Боуи… Это подходит BMG, это подходит нашим услугам, которые работают с этими каталогами, от публикации до цифрового маркетинга, цифровых продаж и так далее. Он идеально подходит. И я предполагаю, что это также было решением руководства Питера Фрэмптона сказать: «Знаете что? Это лучшее место для меня и моей музыки». Мы можем извлечь из этого максимальную финансовую выгоду, поэтому мы решили, что нам нужно пойти на это.
Мы должны принимать эти решения между различными видами возможностей, которые приходят к нам на стол. В данном случае это было легкое решение пойти на этот. Нам не пришлось идти на компромисс. Если это [каталог] очень актуальный, что-то за последние пять-шесть лет, у вас есть оценка распада и различных элементов к нему, то он на самом деле не предназначен для нас. Например, если есть каталог — неважно, на издательской или на записанной стороне — и это сборник хитов за последние пять, шесть, семь лет, это не совсем для нас.
Макинтайр: BMG имеет разнообразный состав. Итак, когда все ищут это следующее приобретение, и особенно захватывающее заголовки, что, что вас привлекает и к чему вас конкретно тянет?
Шерер: Абсолютно тянет к вечнозеленым растениям. Это в основном все. И, честно говоря, другие игроки тоже. Здесь у вас есть шанс для вашего отдела синхронизации на стороне лицензирования. [Он] получает запросы для вашей команды синхронного маркетинга в глобальном масштабе, потому что это вечная работа. [Мы можем] творчески подойти к этому, создать разные кавер-версии. Испанская версия или португальская версия, что угодно. Вы можете быть творческими с этим, вы можете переделать его. Вам не нужно тянуться так далеко, и вам не нужно, знаете ли, прилагать огромные усилия. Так что меня определенно тянет к вечнозеленым растениям, к этим авторским правам, где вы можете извлечь из них максимум пользы. И, конечно же, работать с этими песнями — большая честь.
Макинтайр: Многие из этих разговоров были о хитах и вещах прошлых десятилетий. Пока он не гастролирует, Фрэмптон все еще делает это. Он до сих пор занимается музыкой. Насколько это повлияло на это решение?
Шерер: Честно говоря, не очень. Если у вас есть приобретение, такое как Mötley Crüe, то вы обслуживаете определенную фан-базу, и когда они гастролируют, вы можете видеть, как их число растет. Вы видите, как каталог получает увеличение количества потоковой передачи. Другие жанры не получают большого развития благодаря живым выступлениям. С другой стороны — вот почему я сказал не так уж и много — здорово, что он работает, выступает и привлекает внимание средств массовой информации. Так что это хорошо, в определенной степени, но это не большая часть.
Макинтайр: Вы приобрели этот замечательный каталог. Столько всего можно с ним сделать. Какие области вы рассматриваете?
Шерер: У нас есть шанс, прежде всего, с отделом синхронизации, чтобы увидеть, где возможности в США. Где возможности тогда на европейских территориях? Где находятся ключевые территории по количеству стримов за пределами Европы и Северной Америки. Чтобы использовать его на территориях, где мало что происходит. Мы абсолютно точно можем делать кавер-версии, версии на местных языках, мы можем создавать цифровой маркетинг, а также создавать короткий контент. Мы сделаем хороший маленький EP для музыкальных супервайзеров в Голливуде. Винил — это всегда что-то интересное, он подходит Питеру и помогал нам в прошлом. Это не ракетостроение, музыкальная индустрия. Так что это не ракетостроение, чтобы сделать это. Это первые вещи, которые уже в движении.
Макинтайр: В разговорах, которые у меня были относительно других приобретений, казалось, что эти компании сосредоточились на выпуске каталогов для нового поколения. Могу ли я предположить, что представление Фрэмптона подросткам и поколению Z также является частью разговора?
Шерер: Спасибо, что подняли эту тему. Именно это я имел в виду, говоря об аудиовизуальной и цифровой части маркетинга. В яблочко. Чтобы увидеть, как мы можем войти в контакт со следующими поколениями. Это уже случалось в прошлом с влиятельными лицами на TikTok. Можем ли мы получить вирусный момент? Что мне нравится во всех этих вирусных моментах, так это то, что они должны быть аутентичными. Вы не можете толкнуть его. Музыкальная индустрия старой школы была так сильно связана с маркетингом, властью, распространением… Этого больше нет. Если им это не нравится, то им это не нравится. Вы можете платить инфлюенсерам за это, но никто этого не делает. И я думаю, что это здорово. Это хорошо для всех нас. Это действительно смиряет нас.
Макинтайр: Есть ли что-нибудь еще, что вы хотели бы сказать об этой сделке или о будущем, или о чем-либо, касающемся Фрэмптона?
Шерер: Я думаю, мы уже сделали около 30 приобретений. 30, 32. Закроем еще парочку. Три больших. И очень интересные. Мы [будем] очень активны, когда дело доходит до приобретений в 2023 году, это точно.
Макинтайр: Я не могу дождаться, когда Питер Фрэмптон станет вирусным на TikTok и 13-летние танцуют под него.
Шерер: Я тоже хочу это увидеть. Если они начинают с одного, то хотят знать больше. Фантастика! Иди глубже, копай в эту кроличью нору!
Источник: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/