Hyperice нацелился на Weekend Warriors с новой версией устройства для восстановления после травм, одобренного звездами NBA

IВ сентябре 2019 года Гилад Джейкобс, генеральный директор Normatec, производителя устройств, помогающих спортсменам восстанавливаться после травм, и Энтони Кац, основатель аналогичной компании под названием Hyperice, вели обычный еженедельный разговор о тенденциях бизнеса и новейших технологиях в их промышленности, когда они оба сделали паузу, поняв в то же время, что они вели неправильный разговор.

«Буквально, — сказал Джейкобс. Forbes, «почти одновременно мы подумали: «Что мы делаем? Что Вы думаете об этом? Хотите узнать, как это будет выглядеть?»

Новая тема: как Hyperice может приобрести Normatec и его устройство для восстановления ног с компрессией воздуха за 1,700 долларов, которое используют лучшие спортсмены, такие как Леброн Джеймс и Кевин Дюрант, и сделать его более доступным для повседневного потребителя.

«Мы только начали разговаривать, и оттуда все пошло», — сказал Джейкобс.

Более чем через два года после примерно $100 млн. приобретение в 2020, Гиперис представляет «первое в своем роде» устройство Normatec Go, мобильную версию технологии сжатия воздуха, которая будет стоить 399 долларов. Это дешевле, чем более крупный стационарный Normatec 3, который стоит примерно 800 долларов.

Об этом заявил генеральный директор Hyperice Джим Хьютер. Forbes что Normatec Go нацелен на то же восстановление икроножных мышц и более удобен.

«Это будет довольно большая эволюция», — сказал Хьютер. «Мы всегда говорим, что стремимся быть комбинацией Tesla, Apple и Dyson. А затем, — добавил он, — с небольшой смесью Nike, Adidas».

Hyperice приближается к 1 миллиарду долларов

Ирвин, штат Калифорния, компания Hyperice, запущен в 2012, специализируется на устройствах, которые помогают спортсменам быстрее восстанавливаться после травм. Его продукция включает устройства перкуссионного массажа, вибрационные валики, охлаждающие и нагревательные подушки. Hyperice оценивает его стоимость в 850 миллионов долларов после раунда финансирования в 40 миллионов долларов в 2021 году. Это больше, чем 700 миллионов долларов годом ранее, когда компания привлекла 48 миллионов долларов. Хютер сказал Forbes По данным Pitchbook, этот доход утроился с 2019 года, когда Hyperice заработала около 100 миллионов долларов. Это по сравнению с $10.6 млн в 2018 году.

По прогнозам исследовательской компании, к 4 году рынок устройств для компрессионной терапии достигнет почти 2026 миллиардов долларов. MarketsandMarkets.

Среди спортсменов, которые инвестировали в Hyperice, есть звезда тенниса Наоми Осака, защитник Kansas City Chiefs Патрик Махоумс, Крис Пол из Phoenix Suns и Джа Морант из Memphis Grizzlies.

Normatec была основана в 1998 году матерью Джейкобса, доктором Лаурой Ф. Джейкобс, которая занимала должность начальника отделения физической медицины и реабилитации в университетской больнице Купера в Камдене, штат Нью-Джерси. Она разработала устройство, чтобы помочь больным раком молочной железы с плохим кровообращением после операции. Устройства для сжатия воздуха часто оборачивают вокруг голени пациента после операции, чтобы предотвратить легочную эмболию или сгустки крови, которые попадают в легкие из ноги. Это условие положило конец карьере члена Зала славы Национальной баскетбольной ассоциации Криса Боша после сезона 2016 года.

«Большинство людей думают только о сердце и артериях», когда речь заходит о кровообращении, — говорит Джейкобс. «Но с точки зрения того, что на самом деле движет телом, икра очень важна».

В ноябре 2020 года Hyperice привлекла Национальную футбольную лигу в качестве инвестора в акционерный капитал посредством спонсорской сделки. У компании также есть внутриигровое спонсорское соглашение с НБА.

Хютер сказал Forbes что Hyperice имеет 5,000 подтвержденных заказов по мере приближения выхода на рынок. «Чем больше люди понимают науку и то, что продукты делают с телом, — сказал Хютер, — тем больше полезности в продуктах и ​​тем больший спрос мы можем создать».

Даже с новым продуктом и ценой убедить обычного потребителя потратить 399 долларов в период инфляции будет непростой задачей для Hyperice. Хьютер признал, что часть бизнеса пострадала в 2022 году, поскольку розничные продавцы стали «консервативнее при закупке запасов» из-за сокращения расходов потребителей. Hyperice имеет дистрибьюторские соглашения с более чем 60 компаниями, включая Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy и Target.

Тем не менее, Хютер сказал, что он с оптимизмом смотрит на перспективы Hyperice, сославшись на различные направления доходов, включая соглашения с поставщиками с базами армии США и морскими котиками США о предоставлении технологий, связанных с его компрессионным насосом.

«У нас есть оборудование», — сказал он. «Мы создаем программное обеспечение. Наш инновационный поток сильнее, чем когда-либо».