Как фирмы венчурного капитала используют отношения для привлечения сделок и инвесторов – Cryptopolitan

В сегодняшней быстро развивающейся и высококонкурентной экосистеме стартапов венчурные компании (венчурные капиталисты) всегда ищут новые способы получить преимущество. Одна из стратегий, которая доказала свою эффективность для многих венчурных капиталистов, заключается в использовании сетей и опыта лидеров мнений. Давайте рассмотрим, как венчурные капиталисты используют отношения с влиятельными лицами для привлечения сделок и инвесторов, и приведем примеры успешных венчурных фирм, которые сделали это.

Венчурная фирма (ВК) должна поддерживать высокое качество и хорошие отношения с влиятельными лицами по нескольким причинам:

1. Доступ к выгодным предложениям: Инфлюенсеры всегда представляют интерес для проектов, стартапов и зрелых компаний. Наличие доступа к влиятельным лицам из определенного сектора или региона привлечет сделки от проектов, стремящихся выйти на эти рынки. Для фонда важно предлагать такие ценные ресурсы, которые представляют интерес для проекта, чтобы подняться до уровня, где они могут привлекать сделки, а не гоняться за ними. Они могут заключать сделки с более выгодной оценкой, получать более выгодные распределения или более ранние раунды. Это также позволит им поделиться таким потоком качественных сделок с другими венчурными капиталистами в своей сети и завоевать расположение.  

2. Продвижение бренда: влиятельные лица могут продвигать венчурный капитал и свои инвестиции, что может помочь создать сильный бренд и привлечь лучший поток сделок и инвесторов. Если венчурный капиталист создал отчеты, анализ данных, инфографику, события или любую форму контента, влиятельные лица могут помочь привлечь к нему больше внимания, чтобы позволить венчурному капиталисту извлечь выгоду из своих усилий. 

3. Ценные идеи: влиятельные лица могут предоставить ценную информацию о рынке и конкретных проектах, которые могут быть неизвестны широкой публике. Они, как правило, более внимательно слушают, так как многие проекты обращаются к ним за маркетингом и делятся своими мыслями о том, как они строят восприятие или проецируют себя по сравнению с реальностью. У них может быть доступ к информации, которая может помочь фонду принимать более обоснованные решения.

4. Расширение сети: влиятельные лица могут помочь фонду расширить свою сеть, поскольку они, как правило, работают с различными фондами и могут знакомить венчурных капиталистов с новыми контактами в разных регионах или секторах. Построение прочных отношений с высококвалифицированными влиятельными лидерами в различных регионах и секторах имеет решающее значение для фонда, стремящегося проникнуть и расшириться в новых областях.

Пример 1: 

Одним из примеров венчурной фирмы с хорошей сетью влиятельных лиц является 500 Startups. 500 Startups — глобальная венчурная компания, специализирующаяся на стартапах на ранних стадиях в различных секторах, включая технологии, электронную коммерцию и цифровые медиа.

Одной из ключевых стратегий 500 Startups является использование сетей своих партнеров и наставников, многие из которых являются известными влиятельными людьми в стартап-сообществе и технологическом сообществе. Эти влиятельные лица могут предоставить доступ к ценным ресурсам, таким как сети клиентов и пользователей, а также ценную информацию о рынке.

Одним из примеров того, как 500 Startups использовали свою сеть влиятельных лиц, является их «Глобальная программа ускорения», которая предоставляет стартапам наставничество, ресурсы и доступ к глобальной сети инвесторов и клиентов. Благодаря этой программе стартапы смогли привлечь финансирование на сумму более 1 миллиарда долларов, и многие из них стали успешными компаниями.

Другим примером является программа 500 Startups «Distro Dojo», направленная на помощь стартапам в увеличении доходов и росте. 

В целом, сильная сеть влиятельных лиц 500 Startups стала ключевым фактором их успеха в качестве венчурной компании. Их способность использовать сети своих партнеров и наставников помогла им привлечь качественные сделки, предоставить ценные ресурсы своим портфельным компаниям и добиться значительных выходов.

Пример 2: 

Пример венчурной фирмы с хорошей сетью влиятельных лиц в блокчейн сектор — Blockchain Capital.

Blockchain Capital — это венчурная компания, которая специализируется на инвестициях в технологии блокчейна и компании, работающие с цифровыми валютами. У них есть команда опытных инвесторов, которые также являются известными влиятельными лицами в сообществе блокчейнов.

В заключение важно отметить, что одной только хорошей сети влиятельных лиц недостаточно для успеха венчурного капитала. Для венчурного капитала также важно эффективно использовать свои услуги, стратегию и усилия для достижения желаемых результатов. Такие венчурные капиталисты могут иметь большую ценность для проектов и быть востребованными инвесторами.