Как современные спортсмены меняют игру

Сегодняшние спортсмены наделены исключительной возможностью использовать свою известность для создания институциональной ценности, как никогда раньше. История и эволюция маркетинга спортсменов иллюстрируют, как появились строительные блоки этой новой парадигмы, и сегодня спортсмены имеют возможность стать высокодоходными медиа-компаниями.

Майкл Джордан был идеальным «представителем» и был щедро вознагражден тем, что стал представителем некоторых из самых уважаемых брендов в мире. Однако у Майкла никогда не было собственной интеллектуальной собственности (ИС), и он был на пике своей славы до появления социальных сетей, когда спортсмены могли напрямую общаться со своими болельщиками.

Использование возможностей партнерства:

Как человеку, который провел три десятилетия, создавая бренды спортсменов и наблюдая за развитием отрасли, ясно, что правила игры изменились. Возьмем, к примеру, Шакила О'Нила. Когда наша компания Management Plus Enterprises (MPE) работала с Шакилом над созданием бренда Shaq в начале его карьеры, мы сделали еще один шаг вперед, чем Джордан. С самого начала наша стратегия заключалась в том, чтобы владеть интеллектуальной собственностью Шака и лицензировать бренды для использования в их маркетинговых кампаниях вместе с Шаком в качестве представителя. Легендарный креативщик Ли Клоу, создатель Стива Джобса и Apple.
AAPL
, великодушно согласился разработать логотип Shaq «dunkman», которым Шак мог бы владеть. Это не только помогло создать личный бренд Шака, но и создало институциональную ценность для Shaq IP. Стратегия окупилась, поскольку Шак сформировал прибыльное партнерство с Authentic Brands Group (ABG), чтобы ускорить рост бренда Shaq и использовать эту интеллектуальную собственность в глобальном масштабе. Совсем недавно Шак стал прекрасным примером того, как объединить средства массовой информации и традиционный маркетинг с социальными сетями для экспоненциального роста и ценности бренда.

Эпоха спортивных медиа-компаний:

В наступающую цифровую эпоху ландшафт брендинга и влияния спортсменов претерпел парадигмальный сдвиг. С ростом популярности социальных сетей и их могущества спортсменам крайне важно осознать огромный потенциал, которым они обладают как медиакомпании. Используя свой статус и применяя эффективную тактику, спортсмены могут открыть целый мир возможностей и получить невиданные ранее финансовые выгоды.

Точно так же, как традиционные медиа-компании налаживают партнерские отношения для расширения своего охвата и потоков доходов, спортсмены могут делать то же самое. Сотрудничая с брендами, СМИ и другими влиятельными лицами, спортсмены могут усилить сообщение своего бренда и привлечь новую аудиторию. Стратегическое партнерство может принимать форму спонсируемого контента, совместных кампаний или даже совместных предприятий, выходящих за рамки спорта. Такое сотрудничество не только повышает узнаваемость, но и открывает для спортсменов прибыльные потоки доходов, включая рекламные сделки, лицензирование контента и возможности распределения доходов.

Сегодня у них есть возможность создавать и распространять контент и продукты непосредственно среди своих поклонников через платформы социальных сетей. Этот сдвиг позволяет спортсменам самим стать медиа-компаниями, контролируя свои нарративы, формируя свои бренды и монетизируя свое влияние. Мы видели этот взрыв в традиционном пространстве инфлюенсеров, где Кайли Дженнер и Ким Кардашьян запустили прибыльные бренды благодаря своей огромной социальной сети.

Чтобы по-настоящему принять роль медиакомпании, спортсмены должны вкладывать время и усилия в создание сильного присутствия в социальных сетях. Такие платформы, как Instagram, Twitter, YouTube и TikTok, обеспечивают прямой доступ к миллионам фанатов по всему миру. Спортсмены должны постоянно создавать высококачественный, аутентичный контент, который находит отклик у их аудитории. Делясь закулисными кадрами, личными историями, тренировочными программами и напрямую общаясь с болельщиками, спортсмены могут завоевать лояльных поклонников и увеличить свое влияние в качестве средств массовой информации.

Это позволит им создавать ценный оригинальный контент и интеллектуальную собственность (ИС). Создавая уникальный контент, такой как подкасты, документальные фильмы, веб-сериалы или даже написание книг, спортсмены могут диверсифицировать свои потоки доходов и укрепить свой бренд. Владение интеллектуальной собственностью дает спортсменам больший контроль над своим контентом, позволяя им лицензировать его для различных платформ, вещательных компаний или потоковых сервисов, получая при этом значительный доход.

Будущее спортивного бренда

Медиа-компания открывает перед спортсменами целый мир финансовых преимуществ. Теперь, когда студентам-спортсменам разрешено извлекать выгоду из своего имени, имиджа и сходства (НИЛ), они могут начать создавать ценность намного раньше, чем раньше.

ESPN.comКак спортсмены с большим количеством подписчиков в социальных сетях могут стать настоящими победителями в изменении NIL

С самого начала приняв образ мышления медиакомпании, используя платформы социальных сетей и сосредоточившись на создании оригинального контента, спортсмены могут добиться беспрецедентного финансового роста и открыть двери для новых возможностей. Принятие этой границы позволяет спортсменам контролировать свое повествование, расширять охват и строить прочные отношения с болельщиками и партнерами. По мере того, как мир продолжает двигаться по пути цифровой трансформации, сила спортсменов в нашей культуре радикально возрастает, и мы переживаем истинное появление бренда спортсмена.