Как этот онлайн-рынок меняет облик трансграничной торговли в Азии

Путешествия были не единственным сектором, который пострадал из-за проблем с границей из-за Covid, поскольку розничная торговля также столкнулась с узкими местами в логистике, что привело к резкому росту затрат на товары и их выполнение. Всемирная торговая организация отметила снижение мировой торговли товарами на 5.3% в разгар пандемии и, как ожидается, в результате все еще будет затруднено, хотя Азия будет продолжать стимулировать рост экспорта.

Проблемы в цепочке поставок также привели к трудностям с приобретением и обновлением товарно-материальных запасов, поскольку поиск поставщиков, традиционно осуществляемый через офлайн-каналы, и мероприятия были приостановлены. В прошлом ритейлерам приходилось много путешествовать, чтобы найти уникальные продукты и перспективные местные бренды на своих внутренних рынках. Однако поиск новых продуктов в условиях глобальной пандемии, когда границы закрыты, а количество посещений фабрик и выставок ограничено, не позволяет ритейлерам открывать для себя новые бренды. Несмотря на это, независимые бренды и фабрики проявили творческий подход с помощью альтернативных способов, таких как контент на TikTok, чтобы подчеркнуть открытие бренда. Несмотря на это, нехватка товаров на местных рынках в сочетании с приостановкой поездок заставила потребителей тратить деньги за границей, истощая местный бизнес.

Все эти факторы в сочетании с низкой маржой лишают розничных продавцов возможности тратить свое драгоценное время и деньги на закупку товаров за границей. В ответ на вызовы родилась Peeba, гонконгская оптовая платформа для бизнеса (B2B), в которой вместо торговых выставок компания оцифровала устаревший процесс оптовой торговли. Платформа помогает ритейлерам закупать местные товары со всего мира, где известные клиенты, такие как DFS Singapore, Slowood в Гонконге и Marais на Тайване, используют платформу для открытия новых брендов, стремясь представить нишевые бренды и уникальные предложения продуктов для клиентов. повышение местного аппетита.

Борьба с денежным потоком и запасами

Ритейлерам приходилось приспосабливаться к резким изменениям в потребительских расходах, покупательском поведении и меняющимся тенденциям, что затрудняло умиротворение с помощью новых подходящих продуктов. Чтобы локализовать товары и выбор продуктов, платформа Peeba использует искусственный интеллект, чтобы понять тенденции розничной торговли и предоставить рекомендации, основанные на покупках других местных продавцов и местных тенденциях, чтобы сопоставить данные от других брендов и розничных продавцов. Это также помогает брендам ориентироваться в сложностях фрагментированного азиатского рынка, включая региональную логистику, местные языки, валюты, правила и деловую практику в каждом регионе.

Там, где семейные магазины часто ограничены выбором доступных брендов из-за жестких требований к минимальному объему заказа, теперь они могут экспериментировать с новыми линейками продуктов с помощью условий доставки платформы, что позволяет вернуть непроданные товары в течение двух месяцев, чтобы стимулировать и тестировать новый продукт. предложения. Розничным торговцам обычно также необходимо закупать товары заранее, если непроданные товары могут повлиять на денежный поток компании, а хранение является проблемой.

Между тем, стоимость доставки может составлять до 20% стоимости запасов для розничных продавцов, особенно с учетом резкого роста цен на фоне Covid, что приводит к инфляции потребительских цен. С тех пор групповые закупки сообществ в Китае резко возросли, поскольку соседи и сверстники объединяют заказы вместе, чтобы достичь цены покупателя в соответствии с ценой MOQ (минимальный объем заказа), чтобы сэкономить на стоимости доставки. Принимая эту концепцию, Peeba в настоящее время придерживается модели оптовых групповых закупок, чтобы резко снизить стоимость доставки и помочь розничным торговцам увеличить свою маржу. Это уравняло правила игры для малых и средних розничных продавцов, которые в индивидуальном порядке имеют ограниченную рыночную власть для доступа к уникальным брендам, и снизило стоимость трансграничной доставки, не подвергая риску бренды или их маржу.

Продай сейчас, заплати потом

В стремлении защитить маржу розничных продавцов, оптимизировать их денежные потоки и упростить поиск новых брендов модель «Купи сейчас, заплати потом», которая впервые возникла в сфере потребительской розничной торговли, переходит в контекст оптовой торговли B2B. Перенося эту модель на оптовую торговлю B2B, Peeba внедряет в Азии модель «Сначала продай, потом заплати» (также называемую консигнацией).

В сотрудничестве с компанией Choco Up, занимающейся платежной инфраструктурой, продавцы могут приобретать товары по нулевой первоначальной стоимости, поскольку партнеры стремятся способствовать развитию розничной и оптовой торговли в Азии. Компания использует машинное обучение для автоматизации проверки кредитоспособности и анализа кредитных рисков для проверки своих 25,000 XNUMX розничных пользователей. Это облегчило бремя для многих ритейлеров, поскольку благодаря более гибкому денежному потоку они могут распределять ресурсы на заработную плату и аренду.

Peeba отличается от Etsy, Wish или Shopee, где большая часть продаж направлена ​​на потребителей, а не на реселлеров. Модель «Продай сейчас, заплати потом» выгодна ритейлерам благодаря выгодным условиям оплаты и минимизации рисков, связанных с непроданными товарами. Используя передовые технологии и опыт цепочки поставок для решения многих из этих проблем, оптовый рынок розничной торговли B2B переживает волну инноваций, направленных на то, чтобы помочь розничным торговцам выжить и процветать в условиях продолжающегося давления пандемии.

На данный момент Peeba является единственным оператором, распространяющим эту тенденцию на Азиатско-Тихоокеанский регион, возглавляя свою модель финансирования в том, что генеральный директор Джеки Лай описывает как план компании «атаковать структуру затрат оптовой розничной торговли B2B в Азии».