Aviator Nation Пейдж Микоски взлетел во время пандемии, когда подростки TikTok прониклись атмосферой Венис-Бич, скупая их дорогие спортивные штаны со смайликами и толстовки в радужную полоску.
tk
tk
IЕсли есть кто-то, кто олицетворяет дух Южной Калифорнии, то это Пейдж Микоски. Голубоглазая и загорелая, с копной волнистых светлых волос, основательница Aviator Nation выглядит так, будто только что сошла с доски для серфинга. «Быть в воде для меня очень важно — я Рыба», — говорит Микоски, прибывающая на аванпост «Нация авиаторов» в Остине, штат Техас, где у нее также есть дом. Она может быть более чем в 1,000 милях от Тихого океана, но она в полузастегнутой гавайской рубашке, рваных джинсах и паре темных солнцезащитных очков Aviator (естественно). Вокруг нее к стенам прибиты доски для серфинга, водные лыжи и плакаты Джими Хендрикса — все, что она коллекционирует.
tk
tk
Но не позволяйте ее непринужденному виду и легкомысленной болтовне обмануть вас. 42-летняя женщина прошла путь от сшивания футболок на своем кухонном столе в Венис-Бич 16 лет назад до управления одним из самых популярных модных брендов страны, который особенно популярен в стране TikTok. Компания Aviator Nation, известная своими дорогими спортивными штанами со смайликами (160 долларов) и толстовками на молнии в радужную полоску (190 долларов), набрала популярность во время пандемии, когда подростки и люди двадцатилетнего возраста сменили дизайнерские джинсы на мягкие спортивные штаны.
Компания увеличила свои продажи с 70 миллионов долларов в 2020 году до 110 миллионов долларов в 2021 году и прогнозирует как минимум удвоение этой цифры к 2023 году; его валовая прибыль оценивается более чем в 70%. Aviator Nation, штаб-квартира которой по-прежнему находится в Лос-Анджелесе, добилась таких успехов, что Микоски, которой принадлежит 100% акций, выплатила себе в прошлом году дивиденды в размере 47.5 млн долларов — это ее первые в истории дивиденды. Forbes оценивает ее состояние в 350 миллионов долларов (она говорит, что эта цифра как минимум вдвое больше). Она только что купила свою девятую собственность, дом на берегу озера в Остине за 15 миллионов долларов, пополнив портфолио, включающее дома в Малибу и Венис-Бич, две пляжные площадки Марина-дель-Рей и лыжное шале в Аспене.
Большая часть ее финансового успеха была связана с тем, что она не привлекала внешних инвестиций, вместо этого полагаясь на расширение кредитных линий от различных банков, включая Wells Fargo и Citi National — 8,000 долларов в 2006 году, 35,000 долларов в 2007 году, 100,000 долларов в 2009 году — для развития бизнеса на раннем этапе. «Если бы я собирался брать у кого-то деньги, я должен был бы кому-то что-то должен, и это было бы не в моей власти. Я бы не чувствовал свободы, которую я чувствую, создавая то, что я проектирую», — говорит Майкоски. «Чтобы иметь творческий потенциал, вы не можете испытывать давление».
Каждый предмет одежды Aviator Nation рисуется Mycoskie и изготавливается вручную людьми, а не машинами, которым платят минимум 17 долларов в час на фабрике компании в Хантингтон-Парке (шесть фирменных полосок вышиваются одна за другой). «Раньше я нанимал помощников дизайнеров. . . но мне это никогда не нравилось, — говорит она. Сохранение местного производства также позволило Aviator Nation почти полностью оградить себя от кризиса цепочки поставок, который потряс многих конкурентов.
Но в три раза дороже, чем пара спортивных штанов Adidas, цены Aviator Nation вызывают удивление. Аликсандра Бараш, адъюнкт-профессор маркетинга в Школе бизнеса Стерна при Нью-Йоркском университете, говорит, что успех бренда отчасти объясняется диковинными ценами. «С точки зрения тех людей, которые могут себе это позволить, это позволяет им красиво сигнализировать о богатстве, но также и о таких других ценностях, как «я непринужденная», — говорит она. Несколько моделей, представленных на его веб-сайте — преимущественно белые, долговязые и очень подтянутые — могут похвастаться тем же сдержанным, спортивным стилем серфера.
Со своей стороны, Mycoskie защищает свои цены как продукт высококачественных тканей, сложность дизайна, сшитого вручную (большинство компаний по производству одежды используют компьютерную графику) и превосходство производства всего в США.
Блейк и Пейдж Микоски, которым тогда было 25 и 22 года, прошли через Новую Зеландию (на фото) и спрыгнули с бразильской горы Сахарная голова, участвуя во втором сезоне The Amazing Race. Братья и сестры заняли третье место из 11 команд.
2002 Фотоархив CBS
Несмотря на стремительный рост продаж, Микоски придерживается своего бизнес-плана. Она увидела альтернативу. Ее старший брат, 45-летний Блейк, основал обувную компанию Toms в 2006 году, в том же году, когда она основала Aviator Nation (по любопытному совпадению, они даже придумали свои бизнес-идеи в один и тот же день; Пейдж разработала логотип Томс). Его модель пожертвований «Один за одного», когда Томс отдавал пару обуви за каждую проданную, очень быстро сделала компанию очень успешной. Bain Capital заплатила Блейку 300 миллионов долларов за 50% акций в 2014 году, но новизна вскоре прошла, и попытки диверсифицировать провалились. В 2019 году Томс перешел к кредиторам, включая долю Блейка. Он вышел в том же году. Его флагманский магазин вниз по улице от Paige's на бульваре Abbot Kinney в Венис-Бич закрылся в январе, но компания все еще работает.
«Несмотря на то, что мы начали свой бизнес одновременно, и хотя мы брат и сестра, она действительно сделала все это сама», — говорит Блейк, который сейчас живет в Коста-Рике, взяв тайм-аут из «группы предпринимателей». », чтобы сосредоточиться на своей семье. «Особенно, когда ваш бизнес стал таким же большим, как ее, все говорят вам, что вам нужно нанять этих руководителей, вам нужно привлечь всех этих инвесторов… . . Но она просто остается верной тому, что кажется правильным ей и ее инстинктам. . . . Это то, что мне хотелось бы улучшить в Toms».
TK
TK
• • •
Несмотря на заметное Калифорнийские аксессуары, корни Myscoskie на самом деле находятся в Техасе, где она выросла в городе Арлингтон, соседнем с Далласом, в семье спортсменов с творческой жилкой. Ее мать, в прошлом инструктор по аэробике, писала кулинарные книги о здоровье; в 1980-х и начале 90-х ее отец был врачом команды бейсбольной команды Texas Rangers.
Только когда ей исполнилось 22 года, Микоски наконец добралась до Калифорнии после соревнования с Блейком во втором сезоне сериала. Удивительная гонка, приключенческое реалити-шоу CBS, которое включает в себя путешествие по миру и участие в дурацких задачах — поиск дерева в Рио-де-Жанейро под названием «Толстая Мария» или управление грузовым краном в Гонконге — за приз в 1 миллион долларов. «Всеамериканский» дуэт брата и сестры, как их называли, занял третье место, что привело к пресс-туру в Лос-Анджелесе.
Именно тогда Микоски влюбился. «Я никогда не забуду выйти на пляж и увидеть, как люди катаются на роликах и велосипедах, играют во фрисби, волейбол и занимаются серфингом, и я подумала: «О, Боже, это моя мечта», — вспоминает она. Она бросила Университет штата Аризона за один семестр до получения степени журналиста и переехала в Голливуд, где устроилась на работу в CBS, помогая с кастингом для Выживший, еще одно популярное реалити-шоу сети.
tk
tk
Серфинг перед работой и присмотр за домом для путешествующих кинопродюсеров по ночам: жизнь Микоски казалась фантастическим лагерем для двадцатилетних
tk
tk
Сёрфинг перед работой и присмотр за домом у путешествующих кинопродюсеров по ночам: жизнь Микоски казалась фантастическим лагерем для двадцатилетних, но она обнаружила, что разочаровывается в оторванности от творческих увлечений своего детства. Поэтому она бросила свою блестящую работу, чтобы сосредоточиться на фотографии, дополняя свадебные и хедшотские концерты подработкой в семейном магазине для серфинга на Венис-Бич. Именно там, вводя заказы на компьютер магазина, она обнаружила, что любит розничную торговлю.
Используя подарок на день рождения от бабушки и дедушки в размере 200 долларов и серию DVD-дисков с практическими рекомендациями, она купила свою первую швейную машину и начала разбирать рубашки, которые она купила в секонд-хендах, а затем собирать их заново, добавляя собственные рисунки, сшитые вручную.
Из-за отсутствия у нее формального образования одежда, которую она шила, была простой. Она вырезала отдельные полоски или солнечные лучи и пришивала их к ткани в технике, известной как аппликация, которая до сих пор используется для большей части одежды Aviator Nation, включая фирменные полоски бренда. Несмотря на простоту, одежда вызвала бурную реакцию, когда Микоски надел ее на публике. «Я шел в продуктовый магазин, и люди спрашивали: «Что на тебе надето?» Это не заняло больше времени, чем я носил эти вещи, может быть, неделю, когда я подумал: «Я должен продать это». ”
Ничего из этого не удивило ее родителей. Пейдж, говорят, в детстве постоянно придумывала способы заработать деньги, будь то установка киоска с лимонадом на местном поле для гольфа (она зарабатывала сотни долларов в день) или продажа самодельных браслетов дружбы. «Ей действительно нравилось продавать вещи, — говорит ее мать, Пэм Микоски.
Первая попытка юной Пейдж монетизировать недавно созданную Aviator Nation — название, вдохновленное «крутыми» и «классическими» солнцезащитными очками, которые носил Том Круз в Top Gun— имел бешеный успех. После нескольких месяцев шитья на кухне и окрашивания одежды на плите, в сентябре 2006 года Микоски арендовала киоск на уличной ярмарке Венис-Бич за 500 долларов. Она продала все, заработав 8,000 долларов за один день. Она сразу же бросила работу в магазине для серфинга.
tk
tk
Микоски арендовал киоск на уличной ярмарке Венис-Бич за 500 баксов. Она продала все, заработав 8,000 долларов за один день. Она сразу уволилась с работы
tk
tk
К 2009 году, когда ее одежда постоянно распродавалась в местных магазинах и на торговых выставках, она начала искать свою первую витрину, найдя идеальное место на бульваре Эббота Кинни, который сейчас является главной улицей Венеции. Владельцы здания, Вольтер и Патти Меринг, почти подписали еще одного арендатора, когда Микоски умоляла их дать ей шанс. После ее выступления Уолтер вспоминает, как его жена повернулась к нему и сказала: «В этой девушке есть что-то действительно особенное». Меня это уговорило. Мы шли с ней вперед и никогда не оглядывались назад». Пара продала здание Mycoskie в апреле этого года за 5 миллионов долларов. «Это одна из настоящих американских историй успеха, — говорит Уолтер.
• • •
TK
TK
Когда появилась пандемия В начале 2020 года Микоски запаниковал. Она только что открыла шесть новых магазинов по сравнению с прошлым годом, удвоив количество витрин Aviator Nation. На следующий день после открытия последнего, в отеле Wynn в Лас-Вегасе, ей позвонил менеджер ее магазина в Аспене: все должно быть закрыто.
Ее следующий шаг был инстинктивным. «Я позвонил своему руководителю отдела электронной коммерции и сказал, что мы должны заработать как можно больше денег в следующие 24 часа», — вспоминает Майкоски. Поскольку открытых магазинов не было, а фабрика была закрыта, она поняла, что вскоре у нее закончатся деньги, чтобы платить своим почти 300 сотрудникам, многие из которых работали с ней годами.
Mycoskie выложила на веб-сайт все товары для новых магазинов, а затем разослала электронное письмо всем, кто когда-либо вступал в контакт с Aviator Nation, рекламируя редкую распродажу — скидка 20% на все товары — и вся выручка пошла ее сотрудникам. За день до продажи компания получила около 30,000 1.4 долларов через свой веб-сайт. В тот день было продано XNUMX миллиона долларов.
По словам Майкоски, продажа сделала гораздо больше, чем просто собрала фонд на черный день для поддержки ее сотрудников (они смогли вновь открыть свою фабрику примерно через месяц, в марте 2020 года, первоначально для того, чтобы начать производить маски для лица Covid-19). Она считает это ключевой причиной недавнего роста Aviator Nation. «Весь этот продукт разошелся, и это было похоже на сарафанное радио, потому что тогда все сидят дома без дела и размещают фотографии в наших вещах», — говорит она. «Я действительно думаю, что это было грандиозно».
В то время как Микоски предсказуемо заявляет, что у ее компании нет прямых конкурентов — «Мы как бы в своем собственном мире», — на самом деле есть много других, производящих роскошную спортивную одежду. Бренд уличной одежды Supreme продает толстовки по цене более 150 долларов, а базирующаяся в Лос-Анджелесе компания FREECITY, основанная в 2001 году, также специализируется на сшитых вручную спортивных штанах местного производства по цене 250 долларов.
«Это чрезвычайно конкурентный рынок, и это рынок, на котором каждый может копировать всех остальных», — говорит Дэвид Шварц, аналитик розничной торговли из Morningstar. «Многие люди создают онлайн-бренды, и большинство из них терпят неудачу».
В дополнение к борьбе за то, чтобы оставаться актуальным в известном своим непостоянством пространстве, Aviator Nation столкнулась с некоторыми проблемами, связанными с дизайном. Adidas подал на него в суд из-за использования трех полос на одежде; в 2012 году они достигли мирового соглашения, сумма которого не разглашается, хотя Adidas, известный своими судебными тяжбами, продолжал утверждать, что Aviator Nation нарушает авторские права до 2019 года. Компания Микоски также разозлила группы коренных народов, которые обвинили бренд в присвоении культурных ценностей за счет использования традиционных образцов коренных народов. в своей одежде. Им также не нравится использование брендом вигвамов для маркетинга на музыкальных фестивалях, таких как Austin City Limits. На просьбу ответить Микоски говорит: «Мы любим и уважаем культуру коренных американцев. У меня много друзей и сотрудников, которые являются потомками культуры коренных американцев, и моей целью всегда будет не только уважать эти другие культуры, но и прославлять их».
Обладая огромным положительным денежным потоком и отсутствием долгов, Mycoskie теперь сосредоточена на расширении. Скоро: обувь Aviator Nation, солнцезащитные очки и товары для дома, в том числе полотенца, которые появятся на прилавках этим летом, а также снаряжение для тенниса и гольфа.
«Я хочу, чтобы меня воспринимали скорее как лайфстайл-бренд, чем как магазин одежды», — говорит Майкоски. «Мне бы понравилось, если бы, когда кто-то уезжает в отпуск, вся его сумка была бы нацией авиаторов. Их купальники, их теннисные туфли, их багаж.
Компания также экспериментирует с расширением розничного «опыта» Aviator Nation, каждый из которых адаптирован к 17 физическим местам бренда. Новый магазин в Нэшвилле, например, станет местом для выступлений живой музыки. Aviator Nation Dreamland в старом отеле Malibu Inn представляет собой смесь концертного зала и бара. В апреле этого года Mycoskie представила первую спортивную студию Aviator Nation, сочетающую в себе тренажерный зал для велоспорта, бокса и йоги, всего в нескольких минутах езды от своего флагмана на Венис-Бич.
Несмотря на то, что Aviator Nation внезапно стала довольно быстро расти, Микоски настаивает на том, что она остается верной целенаправленной стратегии «медленного роста», которая привела ее к этому моменту. «У меня было 15 лет, чтобы понять это, и я постепенно научилась делать это правильно, поэтому я действительно думаю, что в некотором смысле мы немного пуленепробиваемы», — говорит она. «Постучать по дереву, очевидно». Осторожный. Именно так думали в American Apparel. . . и Лимитед. . . и Алекс и Ани. . . Наутика. . . а также . . .
БОЛЬШЕ ОТ FORBES
Источник: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/