Как Крис Дженнер сделала семью Кардашьян знаменитой, богатой и безумно влиятельной

В возрасте 51 года она пригласила свою семью на реалити-шоу, которое изменило все. Пятнадцать лет спустя «момэджер» по-прежнему получает долю в 15 предприятиях своих детей, а совсем недавно начала действовать самостоятельно.

KРис Дженнер художественная режиссура Forbes фото.

"Это мило!" Дженнер, 66 лет, смотрит на один из своих снимков на ближайшем мониторе, указывая на область, которую она хочет отретушировать (ее шею). «Момагер» империи Кардашьян — слово, которым Дженнер владеет торговой маркой, — умело позирует, меняя ракурсы для фотографа. Ее лицо тщательно выполнено в фирменном семейном макияже с чернильными ресницами, обнаженными губами и безупречным контуром. Житель Нью-Йорка писательница Джиа Толентино назвала его «лицом Instagram» за его вездесущность и популярность.

Ранний сентябрьский день, все еще лето, и эта студия в центре Манхэттена предлагает передышку от жары, похожую на пещеру. Хорошая вещь. Дженнер пришла со своей «гламурной командой» — двумя дежурными парикмахерами и визажистами — вместе с ее пиарщиком и двумя охранниками, одна из которых, кажется, держит ее дизайнерскую сумку. На ней черный костюм и боди (от Good American и Skims, компаний, которыми руководят ее дочери, естественно), черные кожаные перчатки (которые она никогда не снимает), мокасины на платформе от Chanel и массивные сверкающие серьги-кольца. Она излучает ту же силу и гламур, что и ее знаменитые дочери: Ким Кардашьян, Хлоя Кардашьян, Кортни Кардашьян, Кайли Дженнер и Кендалл Дженнер. (См. врезку.)

Режиссура, стиль, постоянная фото-готовность: все это часть тщательной хореографии вокруг Дженнер и ее дочерей. В городе на Неделе моды Дженнер провела время, общаясь с Ди Оклеппо Хилфигер (супругой Томми Хилфигера), Секс в большом городе создатель Кэндис Бушнелл и ранее в тот же день, старейшина образа жизни Марта Стюарт. Она втиснулась в эту фото- и видеосъемку плюс 20-минутное интервью с Forbes— предоставив нам в общей сложности один час своего времени — прежде чем вылететь на частном самолете и отправиться домой. Это редкий подробный взгляд на тщательно выверенный мир Дженнер, уровень координации, который свидетельствует не только об авторитете матриархата, но и о механизме, который помог ей превратить славу семьи Кардашьян в многомиллиардную империю.

«Я тот, кто может помочь им [ее детям] определить, чем они хотят заниматься, помочь им создать бизнес, создать инфраструктуру и помочь им сосредоточиться», — говорит Дженнер.

«Крис Дженнер — непреодолимая сила, — говорит Райан Сикрест, который дал зеленый свет семейному реалити-шоу. Он добавляет, что она «привела свою семью к успеху в создании империи, большей, чем все, что мы могли себе представить, когда придумали концепцию шоу 15 лет назад».

Тогда Дженнер, в возрасте 51 года, навсегда изменила ландшафт реалити-шоу с премьерой 14 октября 2007 года. Сохранение Кардашян один! В нем был представлен взгляд изнутри на испытания и невзгоды семьи, а также некоторые возмутительные моменты, в том числе когда Кортни и Ким подрались на премьере 18 сезона, в результате чего Ким истекала кровью. Шоу длилось 20 сезонов, всего было показано 285 серий и закончилось в 2021 году.

«Кардашьяны — это человеческие бренды».

В этом году он перезагрузился на Hulu, своем новом доме потокового вещания, с крутым названием: Кардашьян. Hulu утверждает, что апрельский дебют сериала стал самой популярной премьерой сериала в США, но не раскрывает количество зрителей. Однако, по словам составителя потоковой аналитики Entertainment Strategy Guy, премьера Hulu не ворваться в топ-10 любых крупных трекеров по часам просмотра, включая Nielsen. Но тот факт, что Дженнер превратила семью в нарицательное имя, а ее детей в предпринимателей, после того, как ей исполнилось 50 лет, приносит ей место в рейтинге. Forbes' второй ежегодный Список 50 старше 50 празднование женщин, которые доказывают успех, не имеет возрастных ограничений.

Хотя она обычно обеспечивает закулисную поддержку, выставляя своих дочерей на передний план (в первом сезоне их телешоу Дженнер мгновенно добилась статуса мема, сказав Ким: «Ты молодец, дорогая!», когда она позировала обнаженной в Playboy стрелять) она становится лицом своих собственных брендов. Например, ее компания по производству чистящих средств Safely родилась из ее ненасытного стремления содержать свой дом в чистоте. Дженнер говорит, что отличает его от мировых методов и виндексов формула продуктов на растительной основе, которая, по ее словам, является первой в своей категории. «Крис — такой невероятный партнер, потому что она действительно полностью погружена в каждый компонент», — говорит соучредитель Safely Эмма Греде. Forbes. Две женщины создали Safely с моделью и автором поваренной книги Крисси Тейген в марте 2021 года, хотя Тейген ушла через несколько месяцев после того, как в социальных сетях стало известно, что она издевалась над телеведущей Кортни Стодден, которая в то время была подростком. (Тейген публично извинился.) Дженнер владеет примерно 7% компании, которая привлекла нераскрытую сумму финансирования от инвесторов во главе с венчурной фирмой Imaginary Ventures (также спонсором невероятно успешного Skims Ким Кардашьян). В феврале Safely представила свою продукцию в 1,700 магазинах Walmart; он также доступен через Bed Bath & Beyond и Amazon. Ни Grede, ни Дженнер не стали комментировать свои доходы.

Ее шестеро детей (есть сын Роб и пять дочерей) использовали свою известность в реалити-шоу и огромное влияние в социальных сетях — у них 1 миллиард последователей вместе взятых — чтобы помочь начать 15 предприятий. «Это человеческие бренды», — говорит Маркус Вольфейл, профессор маркетинга Университета Де Монфор в Лестере, Англия, изучающий фандом знаменитостей и поведение потребителей. «Вы [фанаты] в основном видите в них идеального друга, идеального друга, идеального партнера. Так что все ваши проекции ваших собственных желаний [на кардашцев] в основном таковы, как они вам кажутся», — говорит он. Forbes, описывая связь, которую они устанавливают с фанатами через свое телешоу и постоянное использование социальных сетей. «Это просто создает иллюзию, что они очень близки», — говорит он, добавляя, что бренд Kardashian затем расширяется за счет своей продукции. Дженнер, говорит Вольфейл, похож на современного Стива Джобса или Уолта Диснея. «Она из тех людей, которые видят отдельные части и могут сложить их воедино».

Согласно многочисленным отраслевым источникам, Дженнер, которая входит в совет директоров каждого из предприятий своих детей, получает 10% валового дохода от каждого продукта, телешоу или модельного проекта, в котором участвует ее семья, в обмен на помощь в создании штата сотрудников. и цепочки поставок. «Каждое из наших предприятий имеет индивидуальную инфраструктуру и команду, построенную вокруг компании, — говорит она. Это договоренность, которую она заключила с ними в самом начале. «Я сказал своим детям: «Послушайте, я собираюсь вложить в это свое сердце и душу, я буду усердно работать. И я возьму 10%, потому что это окупится», — говорит Дженнер, добавляя, что для них это была более выгодная сделка, чем та, которую брал бы обычный менеджер. Один адвокат в индустрии развлечений, в список которого входят клиенты из элитного списка, говорит, что 10-процентная скидка на самом деле довольно стандартна. Так сколько же она тянет? Дженнер не раскрывала никакой финансовой информации о доходах бизнеса или своих личных доходах.

В некоторых случаях она получила справедливость. Forbes по оценкам, ее доли в бизнесе включают 1% акций компании Ким по производству корректирующего белья и одежды для дома Skims, которую инвесторы оценили в 3.2 миллиарда долларов в январе; 5% Kylie Cosmetics, 51% которой был продан Coty в январе 2020 года в рамках сделки, которая оценила бизнес почти в 1.2 миллиарда долларов; и 10% джинсовой и модной фирмы Good American (соучредителем которой является дочь Хлоя), в дополнение к 7% в Safely. У нее было примерно 10% акций KKW Beauty Ким Кардашьян, и она получила около 20 миллионов долларов, когда они продали 20% акций бизнеса, также компании Coty, в январе 2021 года. Этот бренд больше не существует, и Ким и Коти заменили его. с SKKN by Kim, линией средств по уходу за кожей, дебютировавшей в конце июня; Coty владеет 20% бизнеса. Однако неясно, сколько матери или дочери принадлежит в этом предприятии. Она также вкладывает часть своего личного состояния в некоторые семейные предприятия, но скрывает, сколько именно. «Я дам вам один», — говорит она, показывая, что вложила часть своих денег в 818, текилу дочери Кендалл.

В целом, добавив несколько домов, плюс доходы от телешоу и дивиденды от компаний ее дочерей, Forbes оценивает состояние Дженнера в 200 миллионов долларов. Не так много, как предполагаемое состояние Ким в 1.4 миллиарда долларов или состояние Кайли в 600 миллионов долларов, но довольно впечатляюще, учитывая, откуда она пришла полтора десятилетия назад.

«В моей жизни все должно быть идеально организовано и идеально, иначе я в полном беспорядке», — написала она в своей автобиографии 2011 года. Крис Дженнер… и все, что связано с Кардашьян. Этот контроль был связан с ее разводом в 1991 году с высокопоставленным адвокатом Робертом Кардашяном (ум. 2003), известным тем, что работал в команде защиты О. Джей Симпсона во время его судебного процесса в 1995 году по обвинению в предполагаемом убийстве жены Николь. (О. Джей Симпсон был признан невиновным.) Ситуация осложнялась ее дружбой с обоими Симпсонами до убийства Николь. И был тот факт, что она не была равноправным партнером в своем браке. «У меня не было денег — ни одного доллара — на мое имя. Он контролировал все», — написала Дженнер. «До того момента в это темное время мне никогда не приходило в голову, что у меня нет силы. Позже в жизни я решу, что это была ситуация, в которой я больше никогда не окажусь».

Родившийся в 1955 году в Сан-Диего, Дженнер вырос в семье розничных торговцев, которым принадлежали одни из первых магазинов свечей в этом районе. После школы и работы бортпроводником American Airlines она вышла замуж за Роберта Кардашьяна. Они начали бракоразводный процесс в 1991 году. Вскоре после этого Крис начала встречаться с Брюсом Дженнером, олимпийским чемпионом с золотой медалью в десятиборье. Они поженились вскоре после того, как Крис и Роберт завершили развод. Недавно смешанная семья Кардашьян-Дженнер означала, что у новых супругов будет восемь детей, которых нужно поддерживать: двое детей Брюса от предыдущего брака, четверо от брака Крис с Робертом, а позже двое детей, которых они родили вместе. Им нужен был доход, поэтому Крис решила усилить публичные выступления Брюса и его мотивационные речи. «Мы достали золотую медаль Брюса из его ящика для носков, стерли с нее пыль и поставили в рамку в его кабинете, и это стало нашей мотивацией», — написала она в своей книге. «Мы хотели снова стать чемпионами». (В 2015 году Брюс Дженнер превратился из мужчины в женщину, и теперь его зовут Кейтлин Дженнер; в том же году пара развелась.)

Деньги от речей Брюса, наряду с рекламой и рекламой продуктов, начали течь. «Я понятия не имела, что моя семья, мой дом когда-нибудь станет империей развлечений», — написала Дженнер. В 2004 году она вернулась к своим розничным корням и открыла магазин детской одежды Smooch в Калабасасе, Калифорния.

Выход в эфир был на удивление быстрым процессом. В 2007 году весь клан Кардашьян-Дженнер переехал в новый просторный дом в Хидден-Хиллз, штат Калифорния. Друг, который работал кастинг-директором, пришел в гости и осмотрел хаос. Дженнер позвонила своим дочерям по внутренней связи, когда зазвонил телефон, пока она готовила ужин, когда Кендалл и Кайли, тогда еще подростки, энергично отскакивали от стен. Удивленный директор по кастингу сказал Дженнер, что она должна представить свою семью в качестве реалити-шоу для Seacrest. «Найди мне встречу», — ответил Дженнер. На следующий день она отправилась в Сикрест; за 48 часов шоу было продано.

«Я сказал своим детям: «Послушайте, я собираюсь вложить в это свое сердце и душу, я буду усердно работать. И я возьму 10%, потому что это того стоит».

Игра для смартфонов Glu Mobile 2014 года помогла укрепить отношения между Кардашьян и их поклонниками. Ким Кардашян: Голливуд пусть пользователи играют роли моделей и актеров и строят свою репутацию, чтобы попасть в список лучших. Это было чрезвычайно успешно. Ким забитым 45 миллионов долларов за игру с 2015 по 2016 год, в то время как разработчик Glu Mobile считает, что игра повысила свои финансовые результаты в 2020 году из-за «возрождения» интереса. «Десять лет назад Крис поняла, что будущее ее детских брендов должно быть трансмедиа», — говорит Никколо де Маси, бывший исполнительный директор Glu Mobile, который представил идею игры семье Кардашьян. «Что мне нравится в Крисе и Ким, так это то, что они оба очень дисциплинированные, приходят вовремя и делают то, что говорят, что собираются делать», — добавляет он. «Звучит просто, но есть краткий список голливудских людей, которые так делают».

В 2019 Forbes названный Кайли Дженнер стала миллиардером после того, как семья показала финансовые документы, и этот процесс включал посещение дома Крис Дженнер в Хидден-Хиллз. Наша оценка была основана на доходах Kylie Cosmetics и дивидендах, выплаченных компанией. Когда в следующем году Coty приобрела 51% акций косметического бренда за 600 миллионов долларов, это стало огромным переворотом для Кайли. Но мелкий шрифт в сделке выявил кое-что совершенно другое: Kylie Cosmetics не была такой крупной и прибыльной, как ранее заявляла семья. Forbes. Кайли была упал из списка миллиардеров в 2020 году, с Forbes утверждая, что налоговые декларации Кайли были подделаны, утверждение, которое представители Кайли и Крис Дженнер отрицали. Крис явно был расстроен этой историей. Но когда ее спросили об этом на фотосессии, Дженнер ответила: «Понятия не имею. Но спасибо."

Не каждое производство, управляемое Дженнер, является выигрышным. В 2012 году Кортни, Хлоя и Ким заключили лицензионную сделку по запуску Khroma Beauty, но владелец из ЕС Kroma Makeup подал в суд за предполагаемое нарушение прав на товарный знак названия компании. Обе стороны пришли к соглашению. Khroma сменила имя на Kardashian Beauty, но так и не взлетела. В 2017 году семья подверглась критике после того, как Кендалл Дженнер снялась в рекламе Pepsi. высмеивали как упрощение движения Black Lives Matter. В итоге Pepsi извинилась перед Кендалл Дженнер.

Частный капитал — следующий рубеж для семьи. В сентябре Ким запустила SKYY Partners вместе с бывшим воротилой Carlyle Group Джеем Сэммонсом, посредником в сделках, стоящих за такими приобретениями, как бренд уличной одежды Supreme. Как партнер фирмы, Дженнер будет участвовать в сборе средств и выборе того, во что инвестировать. По словам Дженнера, сотни компаний уже представили компанию.

В сентябре Дженнер также выпустила свой второй продукт вместе с Kylie Cosmetics под названием Kris Collection. Линейка ограниченного выпуска состоит из «обязательных вещей» Дженнер, включая прессованную пудру, карандаши для губ и охлаждающие повязки под глазами. Обзоров пока мало, и несколько проверенных инфлюенсеров TikTok и Instagram публикуют сообщения о продуктах.

Построив чрезвычайно популярный развлекательный бизнес на шестом десятилетии своей жизни, Дженнер считает, что за столом есть место для большего количества таких предпринимателей, как она. «Я думаю, что люди находят свою собственную силу и свой собственный способ делать вещи. И я думаю, что это само по себе очень мощно», — говорит Дженнер об успехе после 50 лет. «И знаете что? Это дает многим людям надежду на то, что спешки нет».

Идти в ногу с детьми

Ким Кардашян

• Соучредитель Skims (корректирующее белье)

• Основатель и генеральный директор SKKN By Kim (уход за кожей)

• Соучредитель и управляющий партнер SKYY Partners (частный капитал)

• Лицензиар, Ким Кардашьян: Голливуд (мобильная игра)

Кайли Дженнер

• Основатель Kylie Cosmetics (косметика и уход за кожей)

• Соучредитель Kendall + Kylie (одежда)

• Генеральный директор Кайли Свим (купальники)

Хлоя Кардашян

• Соучредитель Good American (одежда)

Кортни Кардашян

• Основатель Poosh (веб-сайт, посвященный образу жизни)

• Основатель компании Lemme (витамины/добавки)

Кендалл Дженнер

• Основатель, 818 Tequila (ликер)

• Соучредитель Kendall + Kylie (одежда)

Роб Кардашян

• Основатель компании Grandeza Hot Sauce (приправа)

• Основатель Артур Джордж (носки)

• Основатель Halfway Dead (одежда)