Как Джек Дорси превратил Square из стартапа в центр платежей

В этой еженедельной серии CNBC рассказывает о компаниях, которые 50 лет спустя вошли в первый список Disruptor 10.

Все началось с крошечного квадратного картридера.

Технологические предприниматели Джек Дорси и Джим МакКелви решили найти простой способ для художников и продавцов принимать кредитные карты. Решение пришло в виде пластикового ключа размером с марку, который можно было подключить к разъему для iPhone.

Два уроженца Сент-Луиса запустили свой стартап в 2009 году и оседлали волну смартфонов и онлайн-платежей. За тринадцать лет после этого Square, теперь называемая Block, превратилась в финансовый центр стоимостью 54 миллиарда долларов.

«Мы случайно осознали проблему: все больше жителей США переходили на оплату пластиковыми картами, что было удобно для частных лиц, но проблема заключалась в том, что многие продавцы не могли принимать карты», — сказал Дорси в недавнем интервью. с генеральным директором MicroStrategy. «Мы не понимали, что это была лишь верхушка айсберга».

Ранний ключ для iPhone быстро превратился в приложение для iPad, чтобы избавиться от необходимости в кассовых аппаратах. Square заключила сделку с Apple о продаже своего оборудования в магазинах, а затем со Starbucks, став официальным процессором карт. С этого момента Square сосредоточилась на всем, что связано с малым бизнесом, включая кредиты и начисление заработной платы. Он купил сервис доставки еды Caviar, а через несколько лет продал его DoorDash.

В настоящее время Block управляет банком, застрахованным FDIC, платформой потребительских платежей, торговлей акциями и криптовалютой, а также физическими дебетовыми картами. Компания из Сан-Франциско также купила музыкальный потоковый сервис Jay-Z Tidal и провайдера Afterpay.

Как и большинство компаний из списка Disruptor 50, рост Square подпитывался венчурным капиталом.

По данным Pitchbook, первый официальный раунд финансирования в 2009 году возглавил Khosla Ventures с оценкой примерно в 45 миллионов долларов. Первыми инвесторами в этом 10-миллионном раунде были основатель Virgin Group сэр Ричард Брэнсон, бывший генеральный директор Yahoo Марисса Майер, соучредитель Twitter Биз Стоун и Шон Фаннинг из Napster. Позже финансирование привлекло венчурные подразделения Visa, Citi, Starbucks, Goldman Sachs, а также гигантов Кремниевой долины Sequoia и Kleiner Perkins.

Первичное публичное размещение акций было проведено в 2015 году, когда Square была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже под тикером SQ во главе с Дорси. Новая публичная компания была оценена чуть менее чем в 3 миллиарда долларов, а акции оценивались в 9 долларов. С тех пор его акции выросли почти на 900%.

Бизнес Square, ориентированный на потребителей, рос быстро и органично. Приложение Cash теперь приносит примерно половину доходов компании и стало одним из крупнейших драйверов роста во время пандемии, когда американцы перешли на цифровой банкинг.

Однако на заре существования Cash App мало кто считал, что им стоит заниматься, как недавно объяснил Дорси.

«Кассовое приложение было чем-то, что все в компании в то время, когда мы только начинали, не думали, что мы должны это делать», — сказал Дорси на конференции Microstrategy в феврале. «Это была очень трудная продажа… мы не видели особого интереса на рынке, и каждый день я терял доверие, которое я прекрасно осознавал, защищая эту вещь. В конце концов, команда нашла модель и заставила ее работать».

Дорси применил эту экспериментальную модель в других областях бизнеса Блока, особенно в биткойнах.

По словам Дорси, Square начала экспериментировать с криптовалютой в приложении Cash еще в 2014 году и разрешила интернет-магазинам принимать криптовалюту. В Square было мало транзакций, и это «ни к чему не привело».

Спустя годы компания снова взялась за это всерьез и теперь облегчает покупку и продажу биткойнов в приложении Cash в дополнение к акциям. В первом квартале прошлого года торговля биткойнами принесла доход в размере 3.5 миллиарда долларов, что составляет более половины от общей суммы за трехмесячный период.

Блок теперь держит биткойн на своем балансе в качестве альтернативы наличным деньгам и запустил несколько криптовалютных проектов с открытым исходным кодом внутри компании. Он работает над децентрализованной биржей криптовалют и проектом майнинга, а также имеет подразделение компании, ориентированное на биткойны, которое называется TBD.

Дорси был одним из самых громких сторонников биткойна и часто называет его «родной валютой Интернета».

Он ушел с поста генерального директора Twitter в конце прошлого года и сказал, что, по его мнению, компания «готова уйти от своих основателей».

У 45-летнего игрока будет больше времени, чтобы посвятить его растущему портфолио Блока. Но ожидается, что Дорси также сосредоточится на своей хорошо задокументированной приверженности криптовалюте.

Ребрендинг на Block — это дань уважения амбициям компании в области криптовалюты и внимание, выходящее за рамки ее первоначального бизнеса по считыванию кредитных карт.

«Мы создали бренд Square для нашего бизнеса продавцов, которому он и принадлежит», — сказал Дорси в своем заявлении. «Блок — это новое имя, но наша цель расширения экономических возможностей остается прежней. Независимо от того, как мы растем или меняемся, мы продолжим создавать инструменты, помогающие расширить доступ к экономике».

Блок был одним из крупнейших победителей эпохи пандемии, поскольку инвесторы выбрали акции быстрорастущих технологических компаний. Но цена его акций упала до допандемического уровня, поскольку инвесторы отказываются от высоких оценок, а более высокие процентные ставки угрожают будущему росту.

Только в этом году акции упали более чем на 45%. Компания сообщает о доходах после закрытия четверга, и инвесторы внимательно следят за прогнозом Блока на 2022 год и его планами на следующую эпоху роста.