Как HallPass Media расширила Летнюю лигу НБА до большего, чем просто фанатский опыт

То, что 17 лет назад началось с «шести рукопожатий и коробки листовок», Летняя лига НБА в Лас-Вегасе превратилась в известное событие в баскетбольном календаре.

Летняя лига Вегаса, организованная Альбертом Холлом и агентом НБА Уорреном Легари в 2004 году, выросла даже больше, чем ожидали соучредители, когда они представили эту идею высшему руководству НБА.

Холл, основатель и президент HallPass Media, просто хотел создать первоклассную среду для будущих талантов лиги. Он встретил ЛеГари в середине 1990-х, когда Холл работал в «Сиэтл Суперсоникс», а ЛеГари представлял главного тренера Джорджа Карла. Поскольку различные площадки Летней лиги по всей стране не пользовались большой популярностью и не собирали большое количество зрителей, оба поняли, что есть возможности для улучшения. В каком-то смысле стало ясно, что для этих важных игр межсезонья рынок неэффективен.

После разработки плана проведения игр Летней лиги в Лас-Вегасе и привлечения большего внимания к восходящим звездам игры, инновационный дуэт начал получать поддержку со стороны высшего руководства.

«Эволюция Летней лиги возникла из-за попытки создать лучшую атмосферу для команд и игроков», — сказал Холл Forbes в недавнем телефонном интервью. «А затем, со временем, приобретем фанатский опыт. Семнадцать лет спустя мы создали яркую витрину для межсезонного баскетбола и стали действительно хорошей торговой площадкой во всем мире».

До того, как «Вегас» проложил свой собственный путь в НБА, существовало еще три места проведения Летней лиги. Они прошли в Орландо, Юте и Бостоне. Вскоре после перерыва на Матч всех звезд 2004 года «Бостону» пришлось отменить свои планы на июльскую Летнюю лигу из-за того, что на той же неделе состоится Национальный съезд Демократической партии. Для проведения обоих мероприятий не хватило гостиничных номеров.

Именно тогда Адам Сильвер, который в то время был заместителем комиссара НБА, взял план Легари и Холла и начал его реализовывать.

Во время пробного запуска в Вегасе единственной целью было добиться того, чтобы все прошло гладко и показало НБА несколько признаков того, что это такое. может превратиться в. В первую Летнюю лигу Вегаса было включено всего шесть команд, а в первых нескольких играх на трибунах присутствовало менее 100 человек. Общая посещаемость мероприятия составила менее 10,000 XNUMX человек, но это не помешало Холлу и ЛеГари продолжать разработку продукта.

Благодаря тому, что руководство НБА поддержало новое место проведения и выделило больше ресурсов на его работу, Летняя лига Вегаса уверенно двинулась вперед. С годами посещаемость росла в геометрической прогрессии, и в конечном итоге они нашли крупных спонсоров, которые получили больше внимания и финансовой поддержки.

Внезапно игры превратились из одного корта (только в течение дня) в дневные и вечерние показы на корте. два отдельные суды. Теперь каждая команда представлена ​​в обычном 10-дневном мероприятии с более чем 80 играми, включая турнир на звание чемпиона.

С тех пор, как мероприятие распространилось на два корта, Центр Томаса и Мака и прилегающий павильон Кокс, посещаемость превысила 140,000 600 человек. Летняя лига Вегаса, в каком-то смысле превратившаяся в крупнейший ежегодный спортивный фестиваль, получила одобрение более XNUMX представителей СМИ и стала мировой столицей развлечений.

Создание центрального центра для соревнований молодых талантов было важно для Холла и ЛеГари с самого первого дня. Они знали, что продукт на площадке будет безраздельно господствовать, особенно если болельщики смогут заплатить доступную цену, чтобы наблюдать за новичками и нынешними игроками НБА в течение нескольких дней.

Холл назвал лето 2007 года поворотным моментом для Вегаса, когда новички Кевин Дюрант и Грег Оден возглавили мероприятие. С этого момента Летняя лига стала ключевым моментом в расписании НБА, потому что впервые многие из этих новичков получают настоящий вкус игры против талантов профессионального уровня.

Что также начало набирать обороты, так это платформа и сети, к которым каждый подключался, проводя время в Вегасе.

Он стал местом проведения важных личных встреч, как в баскетбольной, так и в деловой составляющей. Спонсорство было на рекордно высоком уровне, и сотни компаний прилетели в Вегас только для того, чтобы привлечь будущих клиентов.

«Я думаю, что баскетбол… мы всегда знали, что он может быть большим», — сказал Холл. «Но я думаю, что вспомогательные детали застали нас врасплох. Он стал аналитическим центром НБА во всех этих аспектах. Для Евролиги, для агентств, сетей, обувных компаний и брендов, которые являются партнерами лиги».

Частью того, что Холл описывает в отношении «мозгового центра», является возможность опробовать новые стратегии во время Летней лиги, и у каждого будет шанс научиться этому. удалось каждый год.

Это выходит далеко за рамки игроков. Под руководством HallPass Media то, что изначально рассматривалось как баскетбольная площадка, где можно было посмотреть множество игр, превратилось в динамичное место для молодых студентов и начинающих профессионалов.

HallPass Media — фирма спортивного маркетинга, которая специализируется на бренд-консалтинге, маркетинге талантов, графическом дизайне и производстве видео, а также на вещании и развитии СМИ. Помимо участия в Летней лиге, HallPass была нанята The Basketball Tournament (TBT) в 2020 году для предоставления полного спектра услуг. Они также помогли мужской национальной сборной Нигерии по баскетболу на Олимпийских играх 2021 года, став Агентством регистрации друзей нигерийского баскетбола (FONB). HallPass поддерживал бренд, тесно сотрудничая с главным тренером сборной Нигерии Майком Брауном, помогая развивать их фонд и работая над интеграцией различных партнерских отношений и деловых возможностей.

Пожалуй, самым значительным нововведением HallPass, применительно к Летней лиге Вегаса, является спортивный бизнес-класс (SBC).

В рамках SBC иммерсивная программа «Бизнес в баскетболе» является их флагманским мероприятием, проводимым каждый год в Летней лиге. Это программа, позволяющая студентам подробно изучить компоненты потолка зарплат в НБА, нюансы скаутинга, что входит в работу по координации видео, а также то, как правильно понимать и применять аналитику. В программе также есть раздел, посвященный обучению студентов тому, как добиться успеха в сфере средств массовой информации и радиовещания.

Каждая из этих областей обучения подпадает под определенную «специализацию», которую студенты могут выбрать, одновременно изучая основы бизнеса НБА в общих или «GE» разделах курса. HallPass создал для своего SBC систему, подобную колледжу, но с дополнительным преимуществом обучения и общения с интеллектуальными профессионалами, ведущими свои области.

Предыдущие инструкторы и докладчики варьируются от сотрудников фронт-офиса НБА до представителей средств массовой информации высокого уровня. Со стороны фронт-офиса студенты могли учиться у президента «Сиксерс» Дэрила Мори, генерального менеджера «Уизардс» Томми Шеппарда, владельца «Маверикс» Марка Кьюбана, президента «Рэпторс» Масаи Уджири и многих других. С финансовой стороны эксперт по потолку зарплат Ларри Кун является ключевым участником программы. Главные тренеры НБА также примут участие в мероприятии, поделившись знаниями из своего многолетнего опыта работы в лиге.

«Если вы хотите расширить свою сеть и подчеркнуть свои навыки, SBC предоставит вам такую ​​возможность с самого начала», — сказал Холл. «Это одна из тех вещей, когда вы инвестируете в себя, но при этом встречаетесь с ключевыми людьми. Вы понимаете отраслевые знания. Все читают определенные заголовки новостей о баскетболе, но вы на самом деле не знаете, как работает эта сделка, сделка или продвижение по службе. Именно это и делает SBC — он помещает вас в эти сценарии и дает вам опыт в реальном времени».

Холл упомянул, что работодатели НБА специально рассказали ему, насколько важна программа SBC в их резюме. Не только из-за учебной программы этих занятий, но и из-за того, сколько связей было потрачено в те бесценные дни в Вегасе. Во многих отношениях SBC стал золотым билетом для тех, кто раньше изо всех сил пытался прорваться через дверь.

Одним из самых сильных преимуществ SBC HallPass является то, что не имеет значения, на каком этапе вашей карьеры вы находитесь. Студентам, которые только начинают работать и еще не получили никакой работы в баскетболе, это даст им максимальную введение. Или, если вы уже несколько лет занимаетесь профессиональным баскетболом, всегда есть что-то новое, что можно почерпнуть. И всегда есть новый спикер или гость, у которого можно поучиться.

Раннюю регистрацию на участие в спортивном бизнес-классе можно найти здесь.

Кроме того, новой программой HallPass, запущенной в 2021 году, стала виртуальная Академия GM, которая прошла в конце декабря. Академия GM, организованная бывшим генеральным менеджером «Финикс Санз» Райаном Макдонафом, представляла собой трехдневное мероприятие, призванное бросить вызов участникам с различными задачами в фронт-офисе, одновременно давая им опыт и возможности обучения у высокопоставленных лиц, принимающих решения в НБА.

После того как студенты приступили к курсу, их разделили на команды и представили реальные сценарии НБА. Под руководством гуру кепок Ларри Куна и генеральных менеджеров НБА студентам предлагается совершать сделки, при этом помня все аспекты транзакций НБА (финансовые последствия, влияние на площадке, сыгранность в команде, а также краткосрочные и долгосрочные цели). за свою франшизу).

«У нас есть разные (спикеры), которые действительно затрагивают, во-первых, историю своего происхождения. Но также, какой процесс они проходят на своей работе? Это найм персонала? Нанимает ли он скаутинговый отдел? Это управление потолком зарплат? Понимаете новый коллективный договор? Как выйти из плохого контракта и как подписать свободного агента? Есть много вещей, через которые вам приходится пройти, и вам просто нужно пройти через опыт».

По окончании GM Academy каждой группе студентов предлагается провести презентацию того, что они сделали, основываясь на подсказке, а также полностью объяснить свой процесс принятия решений. Медали вручаются в конце программы, но самой значительной наградой является получение знаний из первых рук и изучение мозгов руководителей, уже работающих в отрасли.

Поскольку ситуация постепенно возвращается к «нормальному», когда дело доходит до мероприятий НБА, пострадавших от мер предосторожности, связанных с COVID-19, HallPass надеется, что опыт Летней лиги Вегаса и ее интерактивные занятия будут продолжать помогать молодым людям делать карьеру.

«Если вы занимаетесь этим бизнесом, вам нужно там быть», — сказал Холл. «Независимо от того, являетесь ли вы игроком, агентом, тренером, телеведущим, техническим специалистом – что бы это ни было, связанное с игрой в баскетбол, оно происходит в Летней лиге. Для каждого есть всего понемногу».

Благодаря многочисленным возможностям, открывающимся под эгидой HallPass Media, более 130 человек получили постоянную работу с момента запуска этих программ. Сюда входят стажировки SBC и общей Летней лиги, которые предлагает HallPass.

Деннис Роджерс, в настоящее время директор по связям с общественностью «Лос-Анджелес Клипперс», осознал, насколько важной для него была возможность Летней лиги, в 2004 году, когда операция, наконец, пошла на поправку.

Роджерс работал стажером в «Нью-Орлеан Хорнетс», когда услышал о Летней лиге Вегаса. Желая добавить в свое резюме какой-либо опыт работы в НБА (даже предлагая бесплатную помощь), он написал Альберту Холлу электронное письмо с надеждой принять участие. Он не знал, что это повлечет за собой, и не знал никого, кто отвечал бы за это.

Холл ответил на его электронное письмо, просто сказав, что он в команде и хочет присоединиться к команде. Когда появился Роджерс, там была лишь небольшая горстка людей, занимавшихся подготовкой игр Летней лиги и выполнением повседневных задач, таких как реклама мероприятия (отсюда и шесть рукопожатий и коробка листовок).

Просто пытаясь заполнить пробелы, Роджерс начал помогать, написав игровые истории и позаботившись о различных компонентах PR, поскольку это была его любимая сфера. По сути, он был одним из первых стажеров Летней лиги Вегаса вместе с нынешним агентом НБА Майклом Теллемом, вице-президентом по баскетбольным операциям «Наггетс» Беном Тензером и Алексом Снайдером, директором по маркетингу Wasserman Media Group.

Многие стажеры и выпускники Летней лиги стали одними из самых ярких умов в баскетболе. Дэвид Фатоки недавно получил должность генерального менеджера «Санта-Круз Уорриорз», дочерней компании «Голден Стэйт» G-лиги. Эмбер Николс, окончившая SBC, теперь является генеральным менеджером Capital City Go-Go, филиала Вашингтонской G-лиги. Она стала второй женщиной-гроссмейстером в G-лиге. Джефф Сигел, который также прошел через SBC, теперь является специалистом по кепкам в Klutch Sports, возможно, самом популярном агентстве на данный момент для талантов НБА.

Есть бесчисленное множество других примеров. Помимо работы во фронт-офисе, выпускники Летней лиги и SBC работали в сфере коммуникаций и связей с общественностью, индустрии социальных сетей и отделах продаж различных команд НБА. Выпускники программы также стали профессионалами в области маркетинга, присоединились к команде по развитию игроков и начали свою карьеру в теле- и медиаиндустрии.

«В конце концов, — говорит Холл, — я, без сомнения, больше всего буду гордиться молодыми людьми, которые делают успешную карьеру. Те, кто начинал (с нами). Мы с Уорреном постоянно об этом говорим. Люди, которым мы помогли начать карьеру или войти в этот бизнес. Мы всегда говорим: эй, продолжайте радовать нас».

Каждый год HallPass Media проводит самооценку всего мероприятия Летней лиги, включая новые классы и введенные программы. Они оценивают, что получилось правильно, а что можно изменить, а также обращаются к НБА и болельщикам, которые присутствовали, чтобы понять, чего не хватает.

Спустя почти два десятилетия в Летней лиге Вегаса не так много пропало. Благодаря страстным фанатам и студентам, посещающим каждый год, всегда есть шанс выполнить три основные задачи: посмотреть соревновательный баскетбол, узнать о нем больше и, что наиболее важно, пообщаться.