Неудовлетворенный 80-процентной долей рынка домашних генераторов, генеральный директор Аарон Ягдфельд имеет большие идеи для домашних микросетей.
IВ 2008 году дела Generac выглядели мрачно. 49-летняя фирма, производящая резервные генераторы, работающие на природном газе, была приобретена за пару лет до этого нью-йоркской частной инвестиционной компанией CCMP Capital. Чтобы выкупить 81% акций 70-летнего основателя, CCMP загрузила фирму из Милуоки, у которой было всего 700 миллионов долларов продаж, долгом в 1.4 миллиарда долларов.
Время было ужасным. В 2006 и 2007 годах только один ураган (большой фактор роста продаж генераторов) обрушился на материковую часть США. Затем жилищный крах и Великая рецессия нанесли прямые удары, сократив прибыль Generac на треть до обслуживания долга и расходов, связанных со слияниями. CCMP была вынуждена вложить больше денег, чтобы предотвратить дефолт по техническим причинам, и назначила Аарона Ягдфельда, 33-летнего бухгалтера, который внутри компании дослужился до финансового директора, чтобы занять пост генерального директора.
У молодого счетчика фасоли было неожиданное решение: стать более агрессивным. Купив часть долга по 50 центов за доллар, он вывел компанию на биржу в 2010 году и начал серию приобретений (25 с 2011 года). Во-первых, он купил периферийные предприятия, такие как передача мобильных телефонов и наружные осветительные мачты. Затем он сделал дополнительные приобретения, чтобы воплотить в жизнь видение дома как энергоэффективной «виртуальной электростанции», способной не только поддерживать свет, отопление и холодильник при отключении электроэнергии, но и продавать сок обратно коммунальным предприятиям в качестве составной части. микросети.
Такие роторы лежат в основе флагманских 20,000-литровых 1-цилиндровых двигателей с воздушным охлаждением Generac стоимостью 2 XNUMX долларов.
Бенедикт Редгроув для Forbes
Спрос на генераторы Generac стоимостью 20,000 2020 долларов резко вырос, чему способствовали экстремальные погодные явления, ухудшение состояния электросетей страны и пандемия, которая, по словам Ягдфельда, превратила дома в убежища. Из-за проблем конкурентов (главный конкурент Briggs & Stratton обанкротился в 80 году) и собственных усилий Generac теперь имеет XNUMX% рынка домашних резервных генераторов и шестимесячный портфель заказов.
За 12 месяцев, закончившихся 30 марта, объем продаж компании составил 4.1 млрд долларов, а валовая прибыль — 1.8 млрд долларов, что в два раза больше, чем до пандемии. Продажи без генераторов теперь составляют 20% выручки. С тех пор, как компания стала публичной по цене 13 долларов за акцию, акции Generac стремительно росли. В октябре прошлого года он подскочил до невероятных 498 долларов, а теперь вернулся к 250 долларам, что все еще в 33 раза меньше прибыли на акцию. Долг составляет управляемые 6% стоимости предприятия по сравнению с 80% после IPO. (Личные активы Ягдфельда в настоящее время стоят 150 миллионов долларов. CCMP была продана в 2013 году с прибылью.)
Но с учетом того, что новое жилье начинает дешеветь, а пострадавшие от инфляции потребители опасаются тратить пятизначные суммы на машину, которую они будут включать только пару раз в год, Ягдфельд ожидает, что количество невыполненных заказов сократится. Поэтому у него есть запасной план.
Маленькая большая картина: дождевые чеки
Это не ваше воображение. Погода ухудшается. В прошлом году в США произошло 20 климатических катастроф на «миллиарды долларов» — в основном суперштормы и ураганы — в десять раз больше, чем в 1981 году. Эти десятизначные бедствия стоят почти 153 миллиарда долларов — в 48 раз больше, чем четыре десятилетия назад, даже после корректировки для инфляции.
* Включая лесные пожары, ураганы, наводнения, зимние бури, заморозки и засухи. Источник: Национальное управление океанических и атмосферных исследований.
Вместо того, чтобы продавать «продукт, который люди надеются никогда не использовать» и покупать только после стихийного бедствия или сбоя в электросети, Ягдфельд хочет начать продавать «энергонезависимый» пакет, сочетающий в себе газ, солнечную энергию и батареи, оптимизированные с помощью программного обеспечения для машинного обучения, которое управляет ваше отопление и охлаждение с прицелом на зарабатывание денег. «ИИ поможет вам экспортировать энергию», — говорит он. «Ваша сила будет доставлена и потреблена способами, которые вы не можете себе представить сегодня».
БОЛЬШЕ ОТ FORBES
Источник: https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/