Как Argent, лейбл женской рабочей одежды, использует физическую розничную торговлю для развития своего бренда

Серебро, популярный бренд женской рабочей одежды, недавно открыл новый магазин в районе Сохо в Нью-Йорке по адресу 93 Crosby St. До пандемии у него был еще один магазин в городе, наряду с Вашингтоном, Лос-Анджелесом и Сан-Франциско, Другие факторы, низкий спрос на спецодежду, привели к закрытию. Это новое место похоже, но более интерактивно и отвечает потребностям сменной гибридной рабочей силы.

«Мы смогли провести два года, действительно сосредоточившись на том, как мы хотели выглядеть, чего мы хотели достичь, что было реалистично и какие возможности открываются из-за Covid. Время никогда не было более на нашей стороне. Мы никогда не видели такого спроса, как сейчас. Женщины приходят и ищут капитальный ремонт гардероба. Стили изменились, они не знают, как одеваться, их тела изменились и т. д., но также это отсроченный потребительство», — поделилась основатель и генеральный директор Сали Кристесон. «Итак, бренд находится в действительно хорошем месте, продукт в действительно хорошем месте, команда находится в лучшем месте, где мы когда-либо были, у нас есть выбор времени, и розничная торговля была последней частью этого уравнения. ”

Argent — далеко не единственный бренд, вновь открывший магазины после пандемии. Такие бренды, как Therabody, Парад, Brooklinen, и Frances Valentine — все это примеры цифровых брендов, объявивших о планах расширения магазинов за последний год. Таким образом, несмотря на надвигающуюся экономическую ситуацию, физический ритейл пользуется большим спросом. Согласно Отчет за сентябрь автор JLLJLL
, открытие магазинов намного превысило их закрытие с начала года, при этом чистое количество открытий составило почти 2,500. Кроме того, JLL оценила арендную площадь во втором квартале в 2 миллионов квадратных метров, что является самым высоким показателем с четвертого квартала 78 года.

Функциональное пространство, ориентированное на ценность, так же важно, как и функциональный продукт.

В новом магазине есть удобный диван, большие примерочные с зарядными устройствами для телефонов, выделенные зоны для телефонных и видеозвонков, а также место для общественных мероприятий. И в отличие от многих брендов, хвастающихся своими планами по проведению общественных мероприятий, у Argent есть к этому искреннее стремление. Он ориентирован на то, чтобы помочь женщинам построить свою карьеру, а наличие физического пространства для проведения мероприятий «позволяет женщинам осмысленно общаться таким образом, который может продвинуть их карьеру, и Argent может быть частью этого, и именно поэтому мы существуем». — поделился Кристесон.

На вечеринке, посвященной открытию магазина на прошлой неделе, присутствовали такие гости, как Хума Абедин, руководитель аппарата Хиллари Клинтон, Джоанна Коулз, журналист и продюсер, и Ая Канаи, модный редактор и нынешний исполнительный директор Pinterest. Эти гости являются частью уникальной и вдохновляющей группы Argent. Работа друзей которые являются реальными успешными деловыми женщинами, демонстрирующими продукцию бренда. Поэтому неудивительно, что его инновации в маркетинге распространяются и на стратегию физической розничной торговли.

Оптовая торговля привлекает новых клиентов и, подобно магазинам, помогает покупателям понять соответствие и особенности продукта.

В дополнение к автономным магазинам, бренд открылся в Нордстреме в сентябре, чтобы помочь увеличить свое имя в физической сфере и привлечь новых клиентов. Сейчас Argent находится в девяти местах, и, хотя опыт работы отличается от его отдельных магазинов, он по-прежнему позволяет покупателям ознакомиться с продуктом и всеми его функциями. Продукт известен своей функциональностью, с различными внутренними карманами, чтобы носить с собой то, что большинству женщин приходится копаться в своих кошельках, чтобы найти. Физическое присутствие, прямое у потребителя или оптовое, позволяет покупателю попробовать и увидеть эти функциональные возможности в реальной жизни.

В частности, компания Argent обнаружила, что в их магазинах средняя стоимость онлайн-заказа примерно в три раза выше, что также отлично независимо друг от друга. И до сих пор средняя стоимость заказа в новом нью-йоркском магазине в три с половиной раза меньше, чем в Интернете. «Итак, что-то происходит, когда она находится в пространстве и может определить свой размер, и когда она видит качество и подходит лично, это очень убедительно», — сказал Кристесон.

Хотя магазин Argent открылся первым в Нью-Йорке, в следующем году Argent планирует открыть больше магазинов на различных рынках. Что касается Nordstrom, бренд в восторге от партнерства и заявил о потенциале роста, но не имеет конкретных планов. Но на данный момент ясно, что рабочая сила вернулась, и женщины готовы отказаться от спортивных штанов в пользу высококачественных, функциональных и полезных продуктов. Продукты, которые теперь можно протестировать и испытать в реальной жизни.