Нарушение здоровья и хорошего самочувствия становится личным

Доступно Амазонки приобретение компании за 3.9 миллиарда долларов Один медицинский ставки продолжают расти для будущего массового рынка первичной медико-санитарной помощи. С традиционными лидерами аптек, Walgreen's и CVS, расширяя виртуальное и личное обслуживание, в то время как Amazon и Walmart использовать свои следы и модели подписки — передовые медицинские войны нагреваются.

Но если вы посмотрите только на то, что создают и приобретают крупные бренды, поставщики и плательщики, вы упустите волну предпринимательских предприятий, перезагружающих этот многотриллионный рынок. Из инкубаторов вроде Вопрос новым растущим компаниям, таким как Виоме, Бетр Здоровье, доморощенный, Revieve и FemTec Health, ландшафт смещается в сторону более целостных персонализированных альтернатив для здоровья, красоты и хорошего самочувствия.

Многие из этих начинаний меняют бизнес-модели с помощью новых инновационных решений, и еще до появления Web3 передают больше власти в руки людей. FemTec Здоровье, например, имеет уникальную миссию — стать основанным на данных персонализированным брендом здоровья, красоты и хорошего самочувствия для женщин, и они быстро продвигаются вперед.

Генеральный директор компании Ким (Кимон) Ангелидес, десятилетиями меняет здравоохранение, создавая такие компании, как Livongo, которая была приобретена TelaDoc вскоре после ее многомиллиардного IPO. Он работал в FemTec, быстро сворачивая множество компаний, включая Birchbox, Liquid Grids, Mira Beauty, Nutrimedy и AvaWomen, и кажется, что он только начинает.

В качестве соучредителя члена совета 1871 и председатель Revieve, я восхищаюсь предприятиями, которые инвестируют в персонализацию на новый уровень, особенно для женщин. Я пригласил Ким присоединиться ко мне для участия в эпизоде ​​подкаста The Reboot Chronicles, чтобы узнать о компании изнутри и выяснить, почему большинству сотрудников не нравится их поставщик медицинских услуг. Вы можете посмотреть его здесь, на Forbes, или послушать там, где вы берете подкасты.

An Вся женская команда

С растущей платформой, насчитывающей более десяти миллионов человек, и исполнительной командой, возглавляемой женщинами, компания находится на пути к нескольким сотням сотрудников. С глобальными группами прямых инвестиций и компаниями, такими как Walgreens и Unilever вложили средства, они поставили перед собой задачу вывести эту категорию на новый уровень лидерства на массовом рынке.

Курс по исправлению отраслевых норм

FemTec осознала необходимость создания единого центра ухода за женщинами. «Я видел неравенство в отношении женского здоровья, — говорит он, — и тот факт, что рынок венчурного капитала действительно заинтересовался женским здоровьем. К сожалению, то, что они сделали, это то, что они сломали его, раздробили и начали инвестировать в небольшие решения, и, конечно же, такие как фертильность, менопауза и беременность. Где женщина на самом деле могла получить помощь в одном месте, единственное направление было действительно проблемой. Так что это была отличная область, и именно поэтому мы вошли в нее ».

Персональные целостные решения

Используя потребительский сегмент, сосредоточенный на онлайн-взаимодействии и сообществах, FemTec предлагает женщинам платформу с комплексным опытом. Другие компании, сосредоточившиеся на рыночных компонентах, смогли предложить более широкий подход. «На самом деле мы не хотели создавать что-то, что говорило бы только о репродуктивном механизме, но что-то более широкое. Мы сосредоточились на путешествиях, а не на возрасте, поскольку женщины могут совершать множество разных путешествий. Например, гормональный баланс может сопровождаться услугами по сексуальному благополучию».

«Построить его вокруг путешествий, вещей из реальной жизни, где женщины могли бы создать экосистему продуктов и услуг, которые действительно говорили бы об этом путешествии, об этом конкретном этапе или состоянии их жизни, в котором они находились, вместо того, чтобы говорить: «О, ну, вы 40 или 50, вам нужно иметь это».

От заботы о себе к заботе о здоровье

Хотя лидеры отрасли пытались извлечь выгоду из аспектов, объединяющих сообщества, немногие расширили это до возможностей, которые принесут женщинам полезный опыт. «Красота, как я узнала, — это чисто транзакционный вид бизнеса, когда они покупают продукты для ухода за собой. Почему бы не распространить такого рода сделки с заботы о себе на заботу о здоровье?»

Когда другие работники здравоохранения задавались вопросом, почему красота является категорией, Ким смогла увидеть более широкую картину. «Это сообщество, где они действительно могут понять, и это сообщество, которое вы действительно можете начать расширять и вводить то, о чем они начинают говорить.

Мы построили платформу, которая может быть построена на путешествиях, и что мы могли бы создать как экосистему продуктов, которые говорили с женщиной на этом конкретном этапе, так и услуги, которые ее поддерживали».

Изменения на рынке здоровья, красоты и хорошего самочувствия, вызванные пандемией, привели к формированию нового потребительского менталитета, отражающего появление проактивного, а не реактивного подхода в этих основных категориях. Использование этих возможностей — например, объединение здоровья и красоты — для предложения более индивидуальных решений для женщин, кажется, является основой модели успеха в бизнесе. «Я считаю, что это выполнимо», — говорит Ким, когда дело доходит до предложения индивидуальных формул, адаптированных к чьей-то биологии».

Страсть к бизнесу, управляемому данными

Масштабирование индивидуальных индивидуальных решений может быть облегчено с помощью подхода, основанного на данных, но входные данные должны быть насыщенными данными. Сам запуск этой компании был основан на миллионах записей медицинских данных. Помощь в выявлении предикторов определенных состояний, таких как остеопороз или эндометриоз, на основе данных может быть огромной.

«Какие продукты и какие услуги вы можете предложить, чтобы изменить траекторию? Как сделать так, чтобы человек не попал в это конкретное состояние? Было невероятно интересно получить наборы данных и выяснить с некоторой степенью уверенности от 95 до 98%, что вы действительно можете предоставить продукты и раннее вмешательство. Это большое дело».

Что касается того, что он представляет себе в будущем, Ким говорит, что его мечта состоит в том, чтобы не было никакого разграничения средств по уходу за собой и косметических средств от товаров для здоровья; вместо этого предложите несегментированный опыт. «Если бы то, что мы обычно считаем потребительскими товарами, могло бы стать частью этого опыта в области здравоохранения — что на самом деле признают работодатели, а также планы медицинского страхования — это было бы воплощением мечты!»

Ставлю на то, что Amazon, Walmart, CVS, Walgreen's и другие ведущие бренды и розничные продавцы, которые продают все эти потребительские товары, очень любят эту мечту.