Стартап по производству одежды для гольфа Player 2 стремится захватить долю рынка, по одному маллигану за раз

Мяч для завтрака после ошибочного удара с ти на первой лунке в загородном клубе Silver Spring резко повернул налево в лес, что спровоцировало создание Игрока 2. Затем идея логотипа и слогана лейбла одежды из Коннектикута прижилась, поскольку рефрен «бросьте еще» часто повторялся во время раунда.

Группа состояла из трех достойных игроков в гольф, которые являются гораздо лучшими бизнесменами и создателями брендов: Эй Джей Ромео управляет фирмой спортивного маркетинга Barnburner; Билл МакГарри — старший вице-президент по рекламе, продажам и стратегическому партнерству в AccuWeather; и Дэвид Петри стал соучредителем Blue Buffalo, компании по производству кормов для домашних животных, которая была приобретена General Mills.
ГИС
четыре года назад за 8 миллиардов долларов.

«Мы здесь, чтобы хорошо провести время, пообщаться с друзьями и приятелями и приятно прогуляться по трассе в пятницу днем ​​с коктейлем или двумя, и это просто ожило на трассе», — объясняет Петри.

«Это нашло отклик. Любой, кто когда-либо играл в гольф, знает, что если вы играете в Пеббл-Бич или Пайнхерст, вы добираетесь до первой площадки для ти и нервничаете. Если вы заденете его, вы надеетесь, что один из ваших приятелей в вашей группе скажет вам бросить другого», — добавляет он.

Идея сделать пересдачу после выстрела из кусков, ракеты из хозеля или неожиданного визита хвостовика-а-потомуса — очень актуальная территория для рекреационных тупиц. Это также не то имя, которое требует каких-либо объяснений от его целевой аудитории, особенно в сочетании с дерзким логотипом лейбла-выскочки, рукой в ​​перчатке, готовой уронить мяч для гольфа.

«Некоторые люди называют это Игроком Б. Некоторые люди называют это второй командой Всеамериканской. На юге его называют «Бубба». Но Игрок 2 всегда проходит. Все дело в том, чтобы игрок 2 все время наносил этот удар за вас, и единственный способ сделать это — весело провести время с друзьями, где вы можете бросить еще один и взять этот мяч для завтрака», — говорит Ромео.

Трио, стоящее за игроком 2, с величайшим уважением относится к правилам игры и никогда не будет играть так быстро и лузово в условиях турнира. Но они считают, что нет ничего плохого в том, чтобы время от времени совершать пересдачу в кругу друзей, и это мнение разделяют легионы игроков в гольф, играющих на выходных.

Помимо создания игривой атмосферы — они называют технологию охлаждения в своих футболках «Бррº Тройной эффект охлаждения» — что отличает Player 2 от десятков многообещающих брендов одежды для гольфа, выпускающих полосатые влагоотводящие поло вместе с худи и графическими тройники?

«Многие из этих брендов выпускают то, что я бы назвал рубашками с экстра-дизайном, которые можно надеть только один раз. Вы собираетесь в поездку для мальчиков, и вы собираетесь надеть ее для этой поездки. Мы хотим быть брендом, который является частью вашей регулярной ротации. Вы надеваете футболку Player 2 раз в неделю на поле для гольфа, и это прекрасно», — объясняет Ромео.

Игрок 2 инвестировал в островной стенд 20 X 20 на выставке PGA Merchandise Show 2022, чтобы продемонстрировать широту своей дебютной линейки представителям гольф-клуба и создать первоначальный бизнес. Во многом благодаря связям, установленным на ежегодной отраслевой выставке, к июлю бренд будет представлен в 20-25 профессиональных магазинах. Текущие счета включают Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge и Knickerbocker Country Club.

Цель Игрока 2 — попасть в 600-800 клубов к концу 2026 года. Имея более 4,000 частных и государственных магазинов зеленой травы внутри страны, они считают свою цель консервативной. Присутствие на турнирах для участников и гостей, благотворительных мероприятиях, а также организация активаций в прайм-тайм на загруженных полях — это краеугольный камень их стратегии роста.

«Мы хотим внедрить стратегию мобильного маркетинга, чтобы общаться с игроками в гольф и быть перед ними. У нас нет такого огромного рекламного бюджета, как у некоторых хорошо зарекомендовавших себя брендов, поэтому возможность общаться с игроками в гольф лицом к лицу на месте будет большим толчком для нас в будущем», — говорит Петри.

Хотя игрок 2 привлек внимание крупного национального ритейлера после выставки PGA Show, время еще не было подходящим.

«Мы хотим убедиться, что сначала позаботимся о наших счетах с зеленой травой, начнем с малого, распространим и расширимся, а затем, в конце концов, мы сможем попасть в эти большие магазины. Это то, что мы хотим сделать, но пока не хотим каннибализировать рынок», — объясняет Ромео.

Цели компании высоки, но вполне достижимы: в течение следующих пяти лет она намерена занять 3% рынка одежды для гольфа.

«Это огромная отрасль, которая, по нашему мнению, будет продолжать расти и расширяться. Если игроку 2 удастся отвоевать небольшой сегмент в индустрии гольфа, это будет для нас успехом. Мы молоды и только выходим из ворот, и мы посмотрим, куда это нас приведет, но мы, безусловно, будем веселиться и получать удовольствие по пути», — говорит Петри.