Ароматы лидируют на новой витрине магазина Victoria’s Secret на Amazon

Компания нижнего белья Victoria’s Secret открыла свой первый магазин на Amazon.
AMZN
в пятницу, поскольку он стремится привлечь больше клиентов и увеличить объемы продаж своих косметических линий, в основном доступных по цене.

Компания, которая была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже в июле 2021 года после выделения бывшей материнской компанией L Brands.
LB
(теперь называется Bath & Body Works) - также изменил свою стратегию чтобы обратиться к более широкой демографической группе в прошлом году.

В этом последнем ходе начальный диапазон продуктов от Victoria’s Secret Beauty и ориентированный на молодежь бренд Pink будут выставлены на продажу на Amazon ко Дню матери в воскресенье 8 мая, то есть чуть более чем через неделю. Ароматы выходят на первый план во главе с франшизой Bombshell, которая претендует на звание аромата номер один в Америке.

Конкретные продукты, доступные при запуске, включают:

• Базовые тонкие ароматы, например, Bombshell, Tease и Very Sexy.
• Основные ароматы тумана и лосьона, такие как Love Spell и Pure Seduction.
• Натуральная красота, состоящая из спреев, лосьонов, скрабов для тела и духов для умывания.
• РОЗОВЫЙ аромат тумана и лосьона
• РОЗОВЫЕ ароматы скраба для тела и умывания.

Красота — это растущая опора Victoria's Secret, годовой объем продаж которой приближается к 1 миллиарду долларов, что составляет около 15% от общего оборота в Северной Америке. По словам генерального директора Мартина Уотерса, в четвертом финансовом квартале 2021 года (заканчивающемся в январе 2022 года) чистые продажи компании выросли на 4% до 2.17 миллиарда долларов, «благодаря хорошим результатам в наших категориях нижнего белья и косметики».

«Расширенные возможности дистрибуции»

Он отметил высокие продажи основных ароматов и новых ароматов, в то время как появление бюстгальтера Victoria's Secret Love Cloud превзошло все ожидания и стало крупнейшим запуском бренда за шесть лет. «У нас везде есть сила, и мы чувствуем себя хорошо», — сказал Уотерс.

В марте Victoria's Secret намекнула на связь с третьей стороной, заявив, что она «испытывает некоторые расширенные возможности распространения», поскольку она надеется извлечь выгоду из лояльности своих клиентов и узнаваемости бренда. Компания также опередила задержки в цепочке поставок, увеличив запасы на 35% на конец года, что обеспечило бренду удобное положение для выхода на новые каналы в этом году.

«Благодаря отзывам клиентов и исследованиям мы узнали, что потребители хотят приобрести VS Beauty в магазине Amazon и уже ищут продукты на сайте», — сказал Грег Унис, генеральный директор Beauty в VS&Co. «Для нас это естественное расширение канала».

Учитывая ценовое позиционирование и узнаваемость бренда VS Beauty, массовые продажи на Amazon не должны быть проблемой, а также могут открыть двери для других категорий. Компания не прокомментировала это, но не исключила, что «мы продолжим прислушиваться к отзывам клиентов».

Victoria's Secret прогнозирует, что в этом году общий объем продаж останется на прежнем уровне или будет расти с низким однозначным числом, поэтому дополнительный доход от Amazon будет приветствоваться. Компания также ожидает, что в первой половине года сохранится давление на стоимость цепочки поставок и инфляция цен на сырье.