Четыре вопроса Майклу Парксу, президенту VideoAmp

VideoAmp, компания по разработке программного обеспечения для рекламы и измерения аудитории, была основана в 2014 году. В последние годы, когда Nielsen находилась под давлением рекламодателей и медиа-компаний, VideoAmp вместе с несколькими другими компаниями повысили свой авторитет в качестве возможной замены в измерении кросс-платформенной аудитории. , дедупликация аудитории и определение бизнес-результатов среди других атрибутов.

В качестве президента VideoAmp Майкл Паркс отвечает за продвижение стратегии компании по выходу на рынок и создание высокоэффективной культуры, ориентированной на успешные результаты клиентов. Паркс имеет опыт предоставления рекламодателям результатов в линейном телевидении, цифровых медиа и маркетинговых технологиях. Уроженец Сиднея, Паркс получил степень бакалавра в Технологическом университете Сиднея и сейчас живет в Нью-Йорке со своей семьей и мопсом.

Мы задали Парксу четыре вопроса о текущем статусе измерения аудитории в фрагментированном видеоландшафте и, в частности, о VideoAmp. Вот ответы:

Что отличает VideoAmp от других поставщиков услуг измерения, и как клиенты видят и действительно используют это, чтобы помочь своим собственным бизнес-моделям добиться успеха? Что вы слышите от них?

Паркс: «VideoAmp вложила значительные средства в создание технологий, поддерживающих использование больших данных для межплатформенных измерений, а теперь и в качестве валюты. Мы построили измерение валютного класса с первоклассными источниками данных и методологией, сквозной автоматизацией рабочего процесса и функциональной совместимостью, и теперь мы сосредоточены на обеспечении клиентов. Устаревшие телевизионные валютные и измерительные решения, построенные на единой панели, изолированной от больших данных, не могут эффективно измерять все более фрагментированную аудиторию и потоковое вещание или обеспечивать точную атрибуцию бизнес-результатов, чтобы СМИ могли быть должным образом оценены. Устаревшие системы также зависят от ручных процессов и моделей тяжелого обслуживания, что увеличивает неэффективность и делает эффективную оптимизацию практически невозможной.

Клиенты сообщили нам, что предоставление решения для измерения, которое можно использовать для валюты, требует целостного подхода ко всему процессу для достижения успеха. В ответ на это мы внесли значительные обновления в наши программные инструменты, чтобы обеспечить полезную информацию, автоматизированные потоки данных с помощью API и интеграцию данных в рабочие процессы партнеров по покупке и продаже. Мы делаем наши данные доступными везде, где это необходимо для поддержки транзакций на миллиарды долларов с использованием VideoAmp в качестве валюты в следующем авансе. Клиенты ценят то, как мы подходим к комплексному решению, а не только к измерительной части. Мы создаем рекламную платформу, на которой покупатели и продавцы медиа могут вести свой бизнес с большей прибылью».

Поговорите со мной об Upfronts 2023: несмотря на то, что в этом году использование новых источников измерения для гарантий продемонстрировало некоторый успех, вы думаете, что авансом следующего года действительно станет тот переломный момент, когда новые валюты будут широко использоваться?

Паркс: "Да. Это будет первое телевидение, где покупатели и продавцы будут устанавливать цены как на VideoAmp, так и на Nielsen. Мы думаем, что это огромно. Этот выбор создает возможности для рынка, которых раньше не существовало, и это целый год до того, как устаревшая валюта полностью исчезнет в 2024 году. совершают на нем сделки дольше, чем Nielsen One, который еще не запущен.

Ценность отказа от устаревшей валюты реальна. Позвольте мне привести пример из реальной жизни: недавняя кампания, проводившаяся на VideoAmp в качестве медиа-валюты, обеспечила рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) 4 к 1 в линейном и цифровом инвентаре крупных телевизионных сетей для ведущего американского рекламодателя. Это в 2.5 раза превышало коэффициент конверсии остальной части медиапокупки и позволило сэкономить 17% цены за тысячу показов по сравнению с целевой аудиторией бренда для расширенной аудитории. Без дополнительных усилий бренд добился значительного повышения производительности, выбрав новую валюту и способ транзакций. Издатель также провел кампанию с меньшими потерями. Потенциал здесь говорит сам за себя, и именно этот потенциал, как мы думаем, действительно поможет отрасли сократить потери и повысить ценность рекламы. Сделать так, чтобы рекламные доллары работали разумнее, важно в нормальной экономике и абсолютно необходимо в условиях жесткой экономики».

Как выглядит долгосрочное будущее кросс-медийных измерений для отрасли?

Паркс: Кроссплатформенное измерительное решение будущего основано на больших данных, но также требует новых технологий для обеспечения конфиденциальности и безопасности данных. Вместе с нашими партнерами мы продвинули измерения к более безопасному будущему в качестве первого шага к «чистым помещениям». В качестве отдельной части инфраструктуры чистые помещения были превращены в товар облачными провайдерами, но что отличает сегодня любую интеграцию чистых помещений, так это ценность рабочих процессов, которые она обеспечивает, по сравнению с трудностями, необходимыми для интеграции.

Наше предложение для чистых помещений дифференцировано по четырем основным направлениям. Во-первых, это упрощает интеграцию для издателей, независимо от того, какой вариант использования — измерение, валюта, атрибуция, планирование… вы называете это. Во-вторых, сама интеграция может быть запущена и использована из пользовательских интерфейсов и API-интерфейсов VideoAmp в каждом случае использования, что упрощает использование чистой комнаты. В-третьих, это облегчение расширенных измерений, поскольку большинство интеграций в чистых помещениях ограничены запросами, которые они могут поддерживать, в то время как наша позволяет использовать гораздо более сложные методологии для включения атрибуции, подъема, виртуальных идентификаторов и т. д. Наконец, это низкие эксплуатационные расходы. Наша цель состоит в том, чтобы надстройки издателя требовали не более одного дня работы для технических ресурсов на стороне издателя. Инвестиции, которые мы вкладываем в технологии защиты конфиденциальности, дают клиентам уверенность в том, что наше решение рассчитано на будущее в постоянно меняющихся условиях».

Насколько важно иметь сотрудничество между всеми частями медиа-индустрии — будь то владельцы СМИ, покупатели или даже отраслевые группы — для того, чтобы извлечь выгоду из возможностей и справиться с тем, что кажется постоянным изменением?

Паркс: — На самом деле это одна из самых важных вещей. Сотрудничество в отрасли имеет решающее значение для продвижения кросс-медийных измерений. Неизбежные изменения в медиаландшафте требуют от покупателей и продавцов согласования новых стандартов, в соответствии с которыми они хотят заключать сделки. Мы стремимся внести свой вклад в это, предоставляя максимальную гибкость любого поставщика валюты на рынке, чтобы рынок мог выбирать.

Сотрудничество и прозрачность методологии также были большой частью нашего успеха. Это распространяется на развивающиеся стандарты измерения кросс-медиа. Недавно Ассоциация национальных рекламодателей (ANA) Инициатива по кросс-медийным измерениям (CMM) и VideoAmp в начале этого года завершили проверку концепции Virtual ID (VID), в которой сравнивались кросс-экранный охват и показатели частоты с использованием различных подходов к моделированию VID. Результаты показали, что модель VID, изначально разработанная для цифровых технологий, также может быть применена к телевизионным данным США. Тест также предоставил ценные сведения об ограничениях модели VID и параметрах реализации, которые можно использовать для информирования будущих испытаний.

Со своей стороны, VideoAmp запускает альфа-программу для кросс-медийных измерений на основе отраслевой структуры Всемирной федерации рекламодателей (WFA) и модели VID. Сюда входят рекомендации Бюро видеорекламы (VAB) по обработке метаданных показов на основе VID. Мы хотим предоставить рынку варианты и продолжим сотрудничать с покупателями и продавцами, чтобы добиться наиболее идеального результата для всех».