Первые внешние инвестиции за 30 лет превратили фирму, занимающуюся разработкой программного обеспечения для медико-биологических наук, в единорога

MБольшинство стартапов, занимающихся программным обеспечением, ищут венчурное финансирование на ранних стадиях. MasterControl, которая предоставляет качественное и производственное программное обеспечение для медико-биологических компаний, ждала почти 30 лет. По словам генерального директора Джона Бекстранда, с первыми внешними инвестициями в размере 150 миллионов долларов от Sixth Street Growth, компания, находящаяся под радаром, стоит 1.3 миллиарда долларов. Forbes.

«Последние 30 лет мы пытались расти настолько быстро, насколько это возможно, безубыточно, — говорит Бекстранд. «Было интересно рассказать эту историю потенциальным партнерам по финансированию за последний год».

Основанная в 1993 году как компания по контролю документов, компания MasterControl из Солт-Лейк-Сити успешно развивалась в течение многих лет, в конечном итоге привлекая более 1,100 клиентов по всему миру, включая таких гигантов, как Pfizer.PFE
и Термо Фишер СайентификДенежный перевод по телеграфу
. Его годовой регулярный доход, или ARR — показатель, предпочитаемый компаниями-разработчиками программного обеспечения, работающими на основе подписки, — составляет более 100 миллионов долларов. Ожидается, что его годовой доход для целей бухгалтерского учета составит от 120 до 140 миллионов долларов в 2022 году.

Программное обеспечение MasterControl призвано упростить процессы для фармацевтических компаний и компаний, производящих медицинское оборудование. Его оригинальный продукт был разработан, чтобы помочь клиентам ориентироваться в трудных процедурах одобрения регулирующих органов Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов, в то время как новое программное обеспечение работает над устранением неэффективности, которая приводит к проблемам с качеством и задержкам выпуска продукции. Новое финансирование поступает в связи с тем, что производители лекарств и устройств сталкиваются с постоянными производственными сбоями и путаницей в цепочке поставок. «Мы рассматриваем это как свою работу, чтобы помочь быстрее вывести на рынок продукцию более высокого качества и по более низкой цене», — говорит Бекстранд.

54-летний Бекстранд, который одновременно является юристом и бухгалтером, впервые присоединился к компании в качестве члена совета директоров после того, как его отец, Ричард Бекстранд, давний предприниматель и частный инвестор, в 1998 году вложил средства в то, что тогда было малым бизнесом. В 2002 году, после того как Бекстранд-старший выкупил других акционеров, генеральным директором стал Джон Бекстранд. «Я собирался стать генеральным директором, пока мы не нашли кого-то другого, и в итоге это не было временным», — говорит он.

Компания по разработке программного обеспечения для медико-биологических наук из Солт-Лейк-Сити десятилетиями оставалась незамеченной. Сейчас он стоит 1.3 миллиарда долларов.

После того как FDA разрешило медико-биологическим фирмам использовать электронные записи, MasterControl переключила свое внимание на эту отрасль.

Один клиент, Fagron, чей бизнес состоит в составлении рецептов для аптек и персонализированных лекарств, развернул качественное программное обеспечение MasterControl в 2017 году. До этого публично торгуемая фирма стоимостью 950 миллионов долларов (рыночная капитализация) использовала «электронные таблицы, бумагу, различные журналы регистрации, самодельные системы, — говорит Мэтью Зейтц-Пакетт, специалист по контролю качества из Северной Америки. Он считает, что Fagron экономит в среднем пять минут на каждой задаче за счет автоматизации процессов обеспечения качества, что приводит к ежегодной экономии трудозатрат в размере 300,000 10 долларов. В настоящее время компания тестирует производственное программное обеспечение MasterControl, первое развертывание которого планируется в январе. По словам Зейтц-Пакетта, ожидается, что в ближайшие пять лет удастся сэкономить XNUMX миллионов долларов. «У нас будет меньше ошибок в записях, — говорит он, — а иногда ошибки настолько велики, что вам придется выбросить всю партию».

По словам управляющего директора Sixth Street Нари Ансари, пандемия высветила проблемы, с которыми столкнулись фирмы, работающие в области медико-биологических наук и медицинского оборудования, из-за того, что они продолжали полагаться на бумагу. По его словам, между узкими местами в цепочке поставок и проблемами с качеством «это действительно пролило свет на то, где есть недостатки». Он подсчитал, что общий адресный мировой рынок существующих программных продуктов MasterControl превышает 10 миллиардов долларов.

Вооружившись новыми деньгами, компания планирует создать свое программное обеспечение с искусственным интеллектом и машинным обучением, чтобы иметь возможность прогнозировать и предотвращать проблемы с качеством. По словам Бекстранда, в связи с приближением потенциальной рецессии он видит признаки осторожности, поскольку на столах финансовых директоров задерживается больше заказов, чем раньше. Но он полагает, что сосредоточение MasterControl на науках о жизни, которые менее подвержены экономическим взлетам и падениям, поможет ей смягчить замедление экономики. Кроме того, по его словам, «кризис — прекрасное время для инвестиций в исследования и разработки».

Базирующаяся в Сан-Франциско компания Sixth Street Partners, которая когда-то была аффилирована с TPG, управляет активами на сумму более 60 миллиардов долларов. Это недавно привлек $4.4 млрд. для инвестиций в растущие компании-разработчики программного обеспечения, чтобы воспользоваться продолжающимся нарушением рынка. Ансари говорит, что с начала года команда технического роста вложила более 1 миллиарда долларов в 10 портфельных инвестиций.

«Таких компаний, как эта, больше, чем вы думаете, которые строят вещи трудным путем», — говорит он. «Возможно, вы не найдете их в Силиконовой долине. Вы должны поехать в Солт-Лейк-Сити, Атланту и Чикаго».