Fintech Ramp выходит на рынок «Купи сейчас, плати потом» с новым предложением «Flex» для бизнеса

TТрехлетний финтех Ramp — это новейший стартап, стремящийся заработать на буме «покупай сейчас, плати потом», добавляя аналогичный сервис для платежей между предприятиями к своей флагманской корпоративной карте и платформе управления расходами. В соответствии с новым предложением Ramp платит поставщикам авансом, но компания, которая должна выставить счет, может отсрочить оплату на срок до 90 дней.

Объявленный во вторник, новый сервис Ramp Flex взимает с бизнес-пользователей небольшую комиссию за финансирование счетов, а затем возвращает средства через 30, 60 или 90 дней — аналогично тому, что делают такие фирмы, как Affirm, Klarna и AfterPay, для потребительских покупок всего, от одежды. к ноутбукам. В интервью генеральный директор Ramp Эрик Глиман сказал, что комиссия будет варьироваться от 1% до 2% в течение 30-дневного периода. Некоторые клиенты могут компенсировать часть этой комиссии за счет скидок, которые их поставщики предлагают за быструю оплату. Как и в случае с картами Ramp, лимиты будут зависеть от кредитоспособности клиента.

Предложение основано на сервисе Ramp Bill Pay, который автоматизирует платежи с помощью искусственного интеллекта для обработки счетов по электронной почте за считанные секунды, а затем утверждает платежи с помощью кредитной карты, ACH или чека. Глиман отмечает, что Bill Pay является самым быстрорастущим предложением Ramp. После запуска в октябре прошлого года потребовалось всего шесть месяцев, чтобы годовой объем превысил 1 миллиард долларов, что составляет менее половины времени, которое потребовалось картам Ramp для преодоления этого порога. Кредитные карты по-прежнему являются самым популярным продуктом Ramp с годовым объемом транзакций более 5 миллиардов долларов, но Глиман говорит, что с учетом темпов роста Bill Pay он может превзойти объем карт уже в следующем году.

Популярность рынка «купи сейчас, заплати потом» резко возросла за последнее десятилетие, а в последние годы — еще больше. По прогнозам, продажи, финансируемые такими игроками, как Affirm и Afterpay, в этом году достигнут 181 миллиарда долларов, что почти вдвое больше по сравнению с 93 миллиардами долларов в 2020 году. Однако внедрение в сфере BXNUMXB не было таким быстрым, считает инвестор Greylock Коринн Райли. писал в недавнем посте он добавил, что бумажно-интенсивный процесс оплаты, который существует в коммерции B2B, по-прежнему «громоздкий» и увяз в «трудоемких» методах финансирования.

Райли отмечает, что ряд стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, в том числе Balance, Slope и Vartana, начали решать проблему B2B: «покупай сейчас, плати потом». Но она описывает рынок как «находящийся в начале пути» и ожидает, что внедрение будет расти, поскольку компании все чаще переводят платежи в онлайн.

Глиман говорит, что возможности для Ramp кажутся огромными. Forbes' Fintech 50 в июне второй год подряд. Он отмечает, что только $1.5 трлн из примерно $120 трлн ежегодных B2B-платежей обрабатываются с помощью кредитных карт, и он предвидит, что новое предложение Flex будет особенно полезным для компаний в электронной коммерции, строительстве и обрабатывающей промышленности, которым часто приходится платить огромные суммы. деньги авансом для расширения операций и имеют ограниченные возможности для финансирования этих первоначальных затрат.

AВ то время, когда компании все больше беспокоятся о мрачных экономических перспективах, эта функция знаменует собой новый источник дохода для Ramp, который зарабатывает на небольшой доле комиссионных за торговлю кредитными картами. В частности, финансовые технологии, как и большая часть более широкого технологического сектора, столкнулись с трудностями: акции таких компаний, как Affirm и Upstart, упали на 80% в этом году.

Глиман отмечает, что компании тратят все больше и больше, но привычки быстро меняются. По словам Глимана, клиенты Ramp потратили почти на 60% больше на проживание в первом квартале по сравнению с прошлым годом, что отражает возрождающийся спрос на путешествия. Но расходы на рекламу упали на 14%, что является потенциальным признаком мер по сокращению расходов. Расходы на электронику также упали, что потенциально свидетельствует о том, что фирмы сокращают наем и адаптацию, добавляет он.

Что касается Ramp, Глиман говорит, что он не замедляется. Компания, которая получила оценку в $8.1 млрд после раунда финансирования в марте, продемонстрировала один из самых больших месяцев в истории в июне: бизнес вырос на 38% по сравнению с маем, отчасти благодаря трехкратному увеличению числа корпоративных клиентов. Ramp не раскрывает выручку, но в настоящее время насчитывает более 7,000 компаний, включая гиганта недвижимости Дугласа Эллимана, финтех Marqeta и компании-разработчики программного обеспечения Anduril и Webflow, что более чем в три раза больше, чем год назад. За тот же период численность сотрудников Ramp увеличилась со 150 до 370 человек.

Глиман может похвастаться тем, что компания успешно запустилась в первые дни пандемии и может продолжать преуспевать в непростые времена, потому что это экономит деньги бизнеса. Если послушать Ramp, его платформа управления расходами сэкономила клиентам 200 миллионов долларов благодаря своим рекомендациям. «Наше ценностное предложение по экономии денег и времени стало более актуальным во время пандемии, и это всегда имело значение, но оно приобретает еще одну особую важность, поскольку рынок становится намного более нестабильным», — говорит он.