Поиск продаж спортивных товаров, когда клиенты бросают полотенце

В 2021 году почти 60% потребителей купили новую спортивную обувь. Все ли бегуны от пандемии сейчас бегут к выходу?

На это указывают продажи на рынке спортивных товаров, которые снизились на 4% до 8% за первые девять месяцев 2022 года. недавний отчет McKinsey & Co. Лидеры отрасли ожидают, что это снижение продолжится из-за ослабления потребительского оптимизма и осторожных расходов.

В феврале месяце принятия решений после Нового года эти цифры могут ухудшиться: всего 19% людей придерживаются своих решений в течение как минимум одного месяца. по данным Forbes Здоровье. Это означает, что 81% тех, кто начал заниматься спортом 1 января, сейчас находятся на грани прекращения.

Для того, чтобы получить Индустрия магазинов спортивных товаров стоимостью 67.8 млрд долларов, это означает, что единственная цифра, которая обязательно похудеет в 2023 году, будет их доходом.

Индустрия спортивных товаров меняет направление

Финансовые показатели индустрии спортивных товаров в различных сегментах говорят об изменении образа жизни после пандемии. Некоторые люди привыкли заниматься на улице или дома, а не в спортзалах. Другие, кто начал тренировки, чтобы заполнить свои долгие дни, с тех пор заменили упражнения другими интересами.

Ниже приведены несколько индикаторов того, как меняется поведение:

Покупатели урезают свои бюджеты на спортивные товары. Согласно отчету McKinsey & Co., более половины всех потребителей заявили, что в 2023 году будут покупать меньше спортивных товаров, а 20% отдадут предпочтение менее дорогим брендам. В результате 22% руководителей компаний, производящих спортивные товары, ожидают, что выручка сократится более чем на 5% в 2023 году.

Продажи Peloton находятся на подъеме. Немногие производители оборудования извлекли выгоду из пандемии, как Peloton. Продажи ее велосипедов с цифровым подключением ускорились, поскольку потребители перенаправили свои деньги от развлечений на тренировки в помещении. Потом люди снова начали уходить из дома, а эти велосипеды остались. В своем первом финансовом квартале, закончившемся в ноябре 2022 года, Peloton's выручка снизилась до $616.5 млн., с 805.2 млн долларов в 2021 году. Новые подписки на фитнес сократились на 95%.

Членство в тренажерном зале пропускает повторения. Опрос, проведенный UpSwell Marketing, агентством, помогающим спортзалам привлекать и удерживать клиентов, показал, что только половина опрошенных которые имели абонементы в тренажерный зал до пандемии, вернулись в свои спортивные залы в течение девяти месяцев после снятия ограничений Covid. Почти треть еще не вернулась, а 25% не планируют.

Эти цифры не должны обескураживать. Внимательно изучите, где и как происходит движение расходов, и розничные торговцы и бренды смогут определить варианты восстановления.

Использование возможностей

Если исследование McKinsey верно и 20% потребителей планируют перейти на менее дорогие бренды, то розничным торговцам спортивными товарами следует обратить внимание на эту группу. Пятая часть любого рынка может представлять собой путь к прибыли при хорошо спланированной стратегии.

Ниже приведены три возможности повышения производительности, открываемые этими другими изменениями с учетом цен потребителей.

Членство в спортзалах нужного размера приносит успех. Если значительная часть бывших посетителей тренажерного зала перестала ходить в прошлом году, возможно, причина в цене входного билета. Возьмите недорогую Планету Фитнесзлотых
. Он сообщил 62% рост выручки за первые девять месяцев 2022 года, сообщает The Motley Fool. На конец 2022 года он насчитывал 17 миллионов членов. С базовым ежемесячным членством всего за 10 долларов перед этим трудно устоять даже для случайных спортсменов. Силовые упражнения: Когда потребители торгуются подешевле, розничные торговцы должны показать, что готовы торговаться подороже. Planet Fitness преуспевает по двум причинам: количество участников компенсирует расходы (как в Walmart).WMT
), и члены, скорее всего, будут продолжать платить свои низкие ежемесячные взносы без чувства вины, даже если они не посещают регулярно.

Возьмите под свой контроль восстановление вашего продукта. В то время как продажи новых велосипедов Peloton снижаются, перепродажа идет полным ходом. К сентябрю 2022 года Craigslist, Facebook и eBay были кишит подержанными пелотонами, по данным The New York TimesСООБЩЕНИЕ
. Некоторые продавали за половина их покупной цены. Основное упражнение: Займитесь перепродажей внутри компании. В августе Peloton заявила, что тестирует сертифицированную программу подержанных велосипедов и делает ее главным приоритетом. Как поясняется в Times, выкупая свое оборудование, Peloton захватывает контроль над рынком одноранговых сетей и может решать, где и когда перепродавать свое оборудование. Это позволяет компании наладить прямые отношения с клиентами, чтобы лучше понять, кто покупает ее оборудование, и соответствующим образом планировать свои действия. Другие продавцы, от REI до AmazonAMZN
, также предлагаем недорогие восстановленные спортивные товары.

Сделайте членство гибким. Розничные продавцы, предлагающие платное членство, от программ поощрений до подписок, могут получать доход от сохраненных регистраций, даже когда продажи продуктов снижаются. Подумайте об этом: каждый велосипед Peloton, пакет Lululemon Studio Mirror и Amazon Prime поставляется с членством, которое представляет собой надежный источник дохода. Упражнение на гибкость: Розничные продавцы спортивных товаров могут подчеркнуть, что ценность членства сохраняется независимо от изменений в деятельности или от того, покупает ли участник подержанное или новое оборудование для тренировок. Есть даже неоптимизированные способы увеличить стоимость членских взносов. Некоторые Спэнга фитнес-студии, с участников, которые вовремя не отменили занятия, по-прежнему взимается плата, но деньги передаются на благотворительность. Продвижение этих преимуществ — то, что ваши деньги на тренировки по-прежнему используются с пользой — повышает ценность.

Выпад для тех продаж, розничные продавцы спортивных товаров

Розничные продавцы и бренды внимательно следят: когда поведение потребителей меняется, они, как правило, открывают области, которыми можно воспользоваться. Розничные торговцы спортивными товарами не должны упускать из виду эти существенные разрывы в расходах, которые можно интерпретировать. Вместо того, чтобы платить 5% потерь в продажах в 2023 году, они могут решить повторить свои показатели прошлого года.

Столкнувшись с этими рекордными экономическими препятствиями, это может стать личным рекордом.