Сумки Fashionphile получили почти 500 миллионов долларов дохода, поскольку постпандемическая инфляция еще больше подпитывает рынок перепродажи предметов роскоши

AПосле окончания юридического факультета в 1999 году Сара Дэвис открыла скромный магазин eBay под названием Fashionphile и заметила, что ее предметы роскоши продаются по ценам, близким к розничным, а во многих случаях и выше.

Позже в том же году она запустила Модница как отдельный сайт электронной коммерции, специализирующийся на продаже предметов роскоши. От Neverfull Tote от Louis Vuitton до Classic Double Flap от Chanel, она создала список самых желанных сумок с помощью модели прямого выкупа и процесса аутентификации. 

Дэвис говорит, что с тех пор компания каждый год приносила прибыль, но не всегда была очень популярной. Это потому, что, как объясняет Дэвис, в течение первого десятилетия или около того покупка на Fashionphile и других консигнационных сайтах воспринималась как крайняя модная бестактность. «Если кто-то купил у нас сумку Chanel и кто-то сделал ему комплимент, он просто сказал «Спасибо» и никогда не сказал, что это от Fashionphile», — говорит Дэвис. 

В конце концов мир шоппинга догнал идею покупки бывших в употреблении роскошных аксессуаров, чтобы сэкономить немного денег или помочь спасти планету, не покупая новые. «Из-за повышения осведомленности потребителей об устойчивости и экономике замкнутого цикла покупка на перепродаже стала поводом для хвастовства», — говорит Дэвис.

Теперь у Fashionphile есть повод похвастаться. По оценкам, в прошлом году выручка компании составила от 450 до 500 миллионов долларов. Дэвис отказался комментировать оценку.

Хотя первый год блокировки был трудным для ее бизнеса, Дэвис говорит, что в 2021 году выручка выросла на 107% по сравнению с предыдущим годом. «Пандемия стала ударом по перепродаже и электронной коммерции в целом», — говорит она. «Дело в том, что люди сидели без дела, не тратя ни на проезд, ни на концерты, у них были деньги». 

В настоящее время существуют более крупные силы, поддерживающие рынок перепродажи предметов роскоши, который, по оценкам Bain, в 33 году составил 2021 миллиарда долларов. повышение цен по всему миру. Тем временем Chanel трижды поднимала цены за последние два года. И аналитики говорят, что объявление о повышении цен в Gucci, Hermès и других ведущих модных брендах — это только вопрос времени. 

СУМКА-ОНОМИКА

Рост и рост цен на роскошные сумки.

«Louis Vuitton и Chanel поднимают цены на одни и те же модели с 1980-х годов. Это происходит каждый год на протяжении десятилетий», — говорит Дэвис. Но она отмечает, что процент и частота походов увеличились в последние годы. Она добавляет, что инфляционное давление, вероятно, будет благом для перепродажи предметов роскоши.

«Люди покупают на рынке подержанных автомобилей, имея в виду перепродажу. Это совершенно другое поведение, и мы считаем, что это подпитывает растущий аппетит к подержанной ультра-роскоши».

Чтобы справиться с колебаниями в мире розничной торговли, Fashionphile полагается на запатентованный инструмент ценообразования, который использует 20-летние исторические данные, которые учитывают инфляцию, а также частоту и скорость продаж для определенного бренда и/или предмета.

Но в экономике роскоши наука о данных в конечном итоге отходит на второй план по сравнению со всем, что в моде.

«Мы должны быть осторожны и вдумчивы в том, как мы используем данные», — говорит Дэвис. «Мы не знаем, какие стили вырастут в цене в одинаковой степени, поэтому у нас есть команда, внимательно следящая за каждым стилем и категорией. Некоторые стили, которые были непопулярны несколько лет назад, возродятся».

Инфляционные и экологические проблемы также могут сделать консигнационные сайты, такие как Fashionphile, Rebag и The RealReal, скорее друзьями, чем врагами роскошных домов моды.

«Перепродажа оправдывает рост цен на первичном рынке, где предложение ограничено, а спрос высок», — говорит Дэвис. «Вы можете получить новый лоскут Chanel дешевле от Chanel, то же самое у Birkins и Kelly. Реальность такова, что эти хиты продаж имеют стандартные цвета и формы».

Проблемы с цепочками поставок также влияют на грузоперевозки. «Для нас, как для торгового посредника, наша поставка — это ваша кладовая, — говорит Дэвис. Компания «борется» за дополнительное пространство для расширения операций и аутентификации. В следующем месяце Fashionphile откроет распределительный центр площадью 60,000 100,000 квадратных футов в Нью-Йорке, добавив к своему объекту площадью 30,000 XNUMX квадратных футов в Нью-Джерси и XNUMX XNUMX квадратных футов в Карлсбаде, штат Калифорния. Дэвис говорит, что пандемия доказала ценность дополнительного физического пространства даже для электронной коммерции. «Наши полки чистили. Люди покупали у нас быстрее, чем мы могли получить новые товары через дверь… Но были ограничения на то, сколько людей мы можем пройти через здание, и мы не могли угнаться за аппетитом». 

Дэвис добавляет: «Часть этого была розничная терапия, не было замедления даже для шпилек».