Букмекерская контора FanDuel (ПДИПИ) сообщила о своей первой квартальной прибыли в пятницу, отметив сейсмический сдвиг в азартные игры промышленности.
Генеральный директор компании Эми Хоу заявила, что положительный баланс был достигнут даже несмотря на то, что FanDuel прилагала больше усилий, чем ожидалось, для привлечения клиентов.
«Прибыльность во втором квартале была результатом того, что ценности игроков [были] невероятно сильными», — сказал Хоу в интервью Yahoo Finance Live (видео выше). «И то, что мы видим откровенно после Суперкубка, это то, что если вы посмотрите на взаимосвязь между ценностями наших игроков и затратами на привлечение клиентов, эта формула была отличной».
FanDuel и конкуренты, такие как DraftKings (DKNG), Цезарь Энтертейнмент (CZR), БетМГМ (MGM) и Пенн Нэшнл (PENN) щедро потратили на рекламу, приобретение контента и рекламные линии ставок, поскольку новые штаты легализовали мобильные спортивные ставки. Это часто приводило к тому, что цифровые букмекерские конторы представляли ежеквартальные убытки в скорректированном показателе EBITDA.
Но в связи с отсутствием новых штатов во втором квартале и сокращением маркетинговых расходов в Нью-Йорке после блицкрига первого квартала FanDuel сообщил о скорректированном показателе EBITDA за второй квартал в размере 22 миллионов долларов.
Другие сферы бизнеса также процветали. По словам Хоу, FanDuel лидирует в отрасли на 13 из 15 действующих рынков. Согласно слайду в презентации для инвесторов, с долей рынка 51% валового дохода от игр среди букмекеров в штатах, где работает компания, FanDuel более чем в два раза превосходит следующего ближайшего конкурента.
«Мы всегда очень эффективно привлекали клиентов на платформу, — сказал Хоу. «У нас всегда был сильный бренд, и мы работали с такими феноменальными талантами, как Пэт Макафи. У нас есть инновации с TNT и Turner. НБА была большой частью второго квартала этого года. Двигатель приобретения становится для нас сильнее с каждым днем».
В отчете о доходах Flutter Entertainment (материнская компания FanDuel) подтвердила цель годовой прибыльности FanDuel в 2023 году.
Однако это во многом будет зависеть от того, проголосуют ли калифорнийцы этой осенью за мобильные спортивные ставки, отметил Хоу. Открытие операций в самом густонаселенном штате страны потребует резкого увеличения расходов на FanDuel и, таким образом, удлинит путь к прибыльности.
Хоу, как генеральный директор DraftKings Джейсон Робинс, также не считает, что мрачный макроэкономический фон нанесет существенный ущерб бизнесу. Она отметила, что подавляющий процент клиентов FanDuel являются «случайными игроками», что означает, что они не делают значительных ставок за ставку. Поскольку стоимость развлечений в сфере азартных игр ложится на плечи потребителей, ожидается, что растущая инфляция и тонкие потребительские кошельки не станут серьезными проблемами.
«Клиенты рассматривают это как форму развлечения», — сказал Хоу. «Если мы продолжим делать отличные предложения, мы уверены, что сохраним основные принципы. Это то, за чем мы следим».
Несмотря на то, что во втором квартале FanDuel показал хорошие результаты, компания не планирует прекращать расходы на рекламные акции и расширение. FanDuel все еще ожидает запуска в Канзасе в четвертом квартале 4 года. Ходят слухи, что компания запускает круглосуточная спортивная сеть в сентябре, в то время как компания также активно ищет физический офис в Лас-Вегасе.
«Я могу сказать вам, что мы всегда смотрим на уравнение, ценность клиента и то, что нам нужно, чтобы привлечь их на платформу», — сказал Хоу. «Пока мы видим твердую окупаемость в диапазоне от 12 до 18 месяцев, мы будем продолжать тратить».
-
Джош — продюсер и репортер Yahoo Finance.
Щелкните здесь, чтобы просмотреть последние биржевые котировки платформы Yahoo Finance.
Читайте последние финансовые и деловые новости от Yahoo Finance
Загрузите приложение Yahoo Finance для Apple or Android
Следуйте Yahoo Finance на Twitter, что его цель, Instagram, Flipboard, LinkedInкачества YouTube
Источник: https://finance.yahoo.com/news/fanduel-profitable-quarter-customer-acquisition-earnings-170811528.html.