Тщательный выбор инвестиций Estée Lauder окупается как стратегия роста

У итальянцев есть поговорка: «Чи ва пианино, ва лонтано». (Тот, кто идет медленно, идет далеко.) Этой политике Фабрицио Фреда, генеральный директор Estée Lauder, научил свою компанию, когда они приобретают все больше косметических компаний.

Компания должна расти, но планирует делать это размеренными темпами. Вместо того, чтобы покупать компании напрямую, руководство теперь инвестирует в них, приобретая миноритарный пакет акций, который позволит им узнать о компании, ее продуктах и ​​ее культуре. Инвестиции меньшинства Estée Lauder подобны периоду помолвки перед свадьбой — прекрасная возможность подтвердить, что они хорошо подходят друг другу.

Недавно Estée Lauder вложила миноритарные инвестиции в косметический бренд Haeckels, британский бренд. Это даст компании больше автономии на первых этапах партнерства, что очень похоже на зарождающийся роман. Говорят, что Хекелс планирует международную экспансию и обращается за советом к Эсте Лаудер. Компания извлечет пользу из опыта Estée. В то же время Эсте Лаудер может встретиться с руководством компании и оценить ее ключевых людей.

Компания Proctor and Gamble предприняла те же шаги; недавно они инвестировали в косметические бренды Quai Tula и Farmacy. L'Occitane, с другой стороны, полностью купила бренд по уходу за кожей Sol de Janeiro за 450 миллионов долларов.

Unilever также использует ту же стратегию, что и Estée Lauder. Через Unilever Ventures он предлагает небольшие инвестиции в молодые бренды, такие как компания по уходу за кожей True Botanicals, и участвовал в создании семян Сайе. Точно так же Coty вложила 20% в бренд Kim Kardashian West. Ранее он инвестировал в KKW Beauty.

Очевидно, что стратегия Estée Lauder, направленная на обеспечение роста за счет инвестиций в компании, имеющие глобальную привлекательность, хорошо работает для этого гигантского предприятия. И мы видим, что другие представители индустрии красоты принимают аналогичный план.

Пандемия, вызванная COVID-19, способствовала изменению темпа как для Лаудера, так и для всей индустрии красоты. Когда генеральный директор L'Oréal Николя Иеронимус анализировал ситуацию с пандемией, он увидел огромную потребность в красоте и отметил, что «красота необходима человеку». Мировой рынок красоты вырос на 8% в прошлом году после падения на 8% в 2020 году. Он отметил, что рост мирового рынка красоты был обусловлен уходом за кожей и парфюмерией, в то время как макияж восстанавливается медленнее. По словам Николаса Иеронимуса, «кроме макияжа, все категории почти вернулись на уровень 2019 года».

Поскольку финансовый год Estée Lauder не совпадает с годовым годом L'Oréal (финансовый год компании Lauder заканчивается 30 июня), трудно сравнивать опыт.

В годовом отчете Estee Lauder сообщила о следующих результатах. Следует иметь в виду, что эти цифры не соответствуют ежегодным глобальным показателям, приведенным L'Oréal, и не включают недавние высокие рождественские продажи. Тем не менее, они указывают на силу ухода за кожей и макияжа. В 2019 финансовом году (закончившемся 30 июня) средства по уходу за кожей составляли 44% от общего объема продаж, в 2020 году — 52%, а в 2021 году — 58%. Макияж за три года вырос с 26% до 33% и до 39%. Аромат снизился с 12% до 11%, а затем вернулся к 12%. Уход за волосами оставался стабильным на уровне 4% в течение трех периодов.

По мере того, как компания Lauder выходит из пандемии, она выиграет от того, что клиенты во всем мире вернутся к своему любимому косметическому бренду, как они это сделали в прошлый праздничный сезон. Нынешняя высокая инфляция заставляет клиентов выбирать косметические бренды, которые они знают и любят, чтобы чувствовать себя хорошо. В конце концов, баночка средства по уходу за кожей или новая помада могут продолжать улучшать внешний вид в течение нескольких недель, и это делает покупку стоящей.

Постскриптум: В 2021 финансовом году, который закончился 30 июня 2021 года, Estée Lauder сообщила о чистых продажах в размере 16 215 миллионов долларов (рост на +13%). Это дом многих популярных брендов, в том числе Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le. Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ и The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Компания также имеет эксклюзивные глобальные лицензионные соглашения с Tommy Hilfiger и Donna Karen New York. Для DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna компания в настоящее время управляет диверсифицированным портфелем дизайнерских ароматов.