Генеральный директор Endeavour о будущих претендентах на права UFC: «Я улыбаюсь»

Генеральный директор Endeavour Ари Эмануэль вчера принял участие в беседе у камина на саммите MoffettNathanson Media & Communications Summit и поделился мнением, которое резко контрастирует с недавними рыночными потрясениями, особенно в отношении главного актива компании, UFC. В то время как обсуждение в основном вращалось вокруг других аспектов бизнеса Endeavour – представительство, события и впечатления, ставки на спорт и т. д. – было сделано несколько важных замечаний относительно эффективности бизнеса UFC.

В настоящее время акция находится в середине семилетнего эксклюзивного контракта на внутреннее вещание с ESPN, согласно которому еженедельные шоу Fight Night транслируются в сетях семейства ESPN, а ежемесячные мероприятия с оплатой за просмотр (PPV) можно приобрести только на ESPN +. «Заперто», как выразился Эмануэль, и до окончания сделки осталось три с половиной года, срок действия которой истекает в конце 2025 года.

Обращаясь к аналитикам, занимающимся продажами, Эмануэля спросили, как они должны относиться к возможностям, связанным со следующей сделкой UFC с внутренними трансляциями. «На нашей международной стороне, если это показатель, мы более чем на 100% увеличили все наши сделки», — сказал Эмануэль, подчеркнув аппетит к спортивному контенту на текущем рынке. «Есть Амазонка
AMZN
, Яблоко
AAPL
, Warner, Paramount, Peacock все хотят спорта. У меня сейчас одна из мажоров. Я чувствую себя хорошо."

UFC значительно расширила свою сделку с ESPN в 2019 году, добавив эксклюзивные права на PPV к тому, что ранее было соглашением о трансляции событий Fight Night и предварительных PPV. Когда его спросили, в какой степени PPV является драйвером сегодня по сравнению с «основными» правами на СМИ, Эмануэль затронул тему, которая на протяжении многих лет беспокоила аналитиков UFC: изменчивость доходов.

«Раньше у меня был этот неуклюжий бизнес, — сказал Эмануэль. «И последнее, что я проверял, всем в этой комнате не нравится комковатый, потому что им нравится, когда их защищают. Так что я взял свои Fight Nights и заключил сделку. И прямо за ним я сел с Богом Айгером и Кевином Майером и сказал: «Ребята, вы хотите ультра-премиум? Я сниму это с DirecTV и продам вам за [ESPN] Плюс мои PPV». И мы договорились о сделке. У меня сейчас нет PPV, я не бугристый. У меня есть установленный номер, я знаю свой номер. Я думаю, что я договорился о том, где это должно быть, и они выиграли от этого, и вы можете видеть рост [подписки] для них. Так что никакой изменчивости у меня нет. Я убрал изменчивость».

Упомянутые PPV - это продажи PPV на внутреннем рынке, которые в 2010 и 2015 годах составляли 43% и 32% бизнеса UFC соответственно. Несмотря на то, что доход от промоушена по-прежнему имеет некоторую изменчивость в отношении международного и коммерческого PPV, эти доходы, как правило, меньше, но также растут, как отмечает Эмануэль.

«Итак, я убрал большую часть изменчивости — чтобы облегчить всем ум — из бизнеса», — сказал он. «У меня больше нет той неуклюжести, которая заставляет всех вас нервничать. Я не хочу никого нервировать. Я уже нервничаю».

Когда тема перешла к тому факту, что 90% зрителей UFC являются иностранцами, но на их долю приходится лишь 10% доходов промоушена, и как этот разрыв может быть преодолен, Эмануэль воспользовался возможностью, чтобы подчеркнуть, что он не видит замедления темпов роста. спрос на содержание. Endeavour недавно заключила сделку, не связанную с UFC, в Великобритании, в результате которой от одного предыдущего участника торгов стало пять участников, что привело к 100-процентному увеличению цены. «Ну, теперь у вас есть Amazons, Disneys с кучей своих сделок, Warner, вступающие со своим международным бизнесом, и местные ребята, которые повсюду», — сказал Эмануэль. — Значит, есть несколько претендентов.

Говоря об участниках торгов, ближе к концу мероприятия Эмануэля спросили, что он думает о недавнем пятилетний контракт на вещание между Амазонкой и ONE
ONE
Championship, один из главных конкурентов UFC. Он упомянул, что Amazon был претендентом на последний раунд прав UFC до того, как все «испортилось». А для Эмануэля Amazon, возможно, осознал ценность того, что они упустили с UFC. «Я думаю, что это просто дает нам возможность в Amazon», — заключил он.

Когда его спросили, может ли Amazon стать потенциальным претендентом на будущие права UFC, ответ был простым: «Я улыбаюсь».

Хотя понятно, что Эмануэль настроен оптимистично перед группой аналитиков, которые хотят продвигать акции своей компании, у него также, кажется, есть законные причины для оптимизма в отношении бизнеса UFC. «Наши PPV, наши Fight Nights, наша Contender Series — они просто играют», — подчеркнул он.