Duke Cannon меняет маркетинговые сообщения в категории мужского ухода: вот как

Statista сообщает, что к 80 году мировой рынок ухода за мужчинами должен превысить 2024 миллиардов долларов, и в результате эта растущая вертикаль становится все более конкурентоспособной.

Такие компании, как ЮнилеверUL
и Проктер энд ГэмблPG
в настоящее время лидирует на рынке: в 2021 году выручка Unilever на рынке косметики и средств личной гигиены составила 503.6 миллиарда долларов.

Но теперь есть нетрадиционные бренды, такие как Герцог Пушка, например, пытаясь изменить представление о мужском уходе за собой и о том, как эти продукты позиционируются. При таком подходе они все больше завоевывают долю рынка.

Идея их подхода проста: используйте радикально иной подход к маркетинговым сообщениям о средствах по уходу за мужчинами.

Вместо того, чтобы продавать секс и женское желание, что в последние годы было обычным явлением, Duke Cannon продвигает свою продукцию с юмором, трудовой этикой Среднего Запада и сообщениями, которые затрагивают основные болевые точки целевой аудитории.

«Герцог Кэннон против Топора — это история о Давиде и Голиафе. Они были нашей фольгой с первого дня, и это прекрасно. Топор десятилетиями оказывал мужчинам медвежью услугу. Их изображение мужского видения мужественности просто неприемлемо. Мы идем за ними», — сказал Девин О'Брайен, вице-президент Duke Cannon по маркетингу.

Это утверждение не легкомысленно. В то время как узнаваемость бренда AXE находится на 85% в США, данные показывают, что только около 21% покупателей дезодорантов используют AXE, и только 17% заявляют, что они, вероятно, снова воспользуются AXE после покупки.

Для сравнения, бренд Duke Cannon быстро вырос с момента его запуска в 2011 году благодаря партнерским отношениям с крупными ритейлерами. Сегодня продукция бренда продается через веб-сайт Duke Cannon и в крупных розничных сетях, таких как Publix и Target.TGT
.

В магазинах Target продажи средств по уходу за кожей лица Duke Cannon выросли на 70% по сравнению с прошлым годом, а его мыло в мешочках является одним из самых продаваемых средств по уходу для мужчин Target.

Более того: продажи их лучшей помады для волос Hurricane Hold в этом году выросли на невероятные 200%, и теперь это один из лучших продуктов для укладки мужских волос в магазинах Target.

О'Брайен считает, что быстрый рост бренда отчасти объясняется его ориентацией на клиента.

Duke Cannon использует социальные сети не только для углубления отношений, но и имеет очень активную группу в Facebook, насчитывающую более 26,000 30 участников, количество участников которой с 2021 года выросло на XNUMX%.

Этот форум используется в качестве фокус-группы для новых продуктов и предложений клиентов, и в 2022 году было размещено более 2,000 сообщений от активных участников.

«У нас все просто: поговорите с мужчинами, как они разговаривают друг с другом, о том, что их волнует», — сказал О'Брайен. «Отражайте достоинства наших клиентов обратно им».

Благодаря связям с общественностью (по одному ритейлеру за раз), уважению к своим клиентам и твердому пониманию своего целевого рынка, Duke Cannon продолжает расширять свою миссию, привнося свежий голос и новый взгляд на то, как можно продавать товары для ухода за мужчинами. его целевая демография.