Цифровые подарки для метавселенной

AС приближением курортного сезона в этом году дизайнеры Pacsun получили новую директиву: создать сезонную коллекцию для метавселенной. Таким образом, они выбрали несколько последних моделей бренда, продаваемых в Интернете и в магазинах, таких как клетчатая фланелевая рубашка, черные мешковатые джинсы и оранжевая толстовка с капюшоном реглан, и несколькими щелчками мыши превратили их в плоские виртуальные копии, которые гарантированно подойдут к любому аватару. в вашем списке покупок.

Идея, по крайней мере, заключается в том, что подростки, которые добавляют физическую одежду в свои списки пожеланий на Рождество, могут захотеть соответствующий виртуальный набор для своих аватаров. Цифровые версии, которые дешевле, можно купить в Roblox менее чем за 5 долларов.

«Мы обнаружили, что есть сильное желание, чтобы товары были похожими», — сказала Бриан Олсон, президент Pacsun, которая отметила, что 85% ее клиентов — поколение Z. «Мы, безусловно, сосредоточены в первую очередь на нашей физической предложение продукта. С точки зрения исследования, виртуальная среда — это быстрое развитие».

В этот праздничный сезон все больше ритейлеров продают в метавселенной, стремясь угодить молодым покупателям, которые заинтересованы в создании виртуального шкафа и экипировке своих аватаров любимыми брендами. Метавселенная может мало что вносить в чистую прибыль во время переломного праздничного квартала розничной торговли, но ни одна компания не хочет остаться в стороне, если метавселенная станет следующей большой вещью, и они не хотят казаться немодными в этом году, когда она только начинается. быть вещью.

Многие ритейлеры делают виртуальные праздничные подарки бесплатными. Каталог праздничных игрушек Amazon отправлял покупателей в новый виртуальный мир на Roblox и предлагал бесплатную виртуальную маску в форме лисы, якобы в качестве соблазна.

American Eagle создал виртуальный праздничный базар в Roblox, вдохновленный известными рынками в Берлине и Нью-Йорке. Пока снег мягко падает на вершины рядов киосков, украшенных гирляндами, аватары могут взять горячий кофе, построить ледяную скульптуру и сделать покупки. Цифровые копии фланелевых костюмов, свитеров и толстовок бренда бесплатны. Эта стратегия помогла компании собрать 35 миллионов примерок и сделала ее вторым брендом по вовлеченности с момента его запуска на платформе в начале этого года, уступая только Gucci.

К праздникам следующего года эта же одежда может иметь ценник. «Теперь мы чувствуем, что поняли, что существует реальный интерес», — сказал Крейг Броммерс, директор по маркетингу компании American Eagle Outfitters, которой принадлежат компании American Eagle и Aerie. «Мы определенно думаем, что в недалеком будущем появится возможность продавать цифровую одежду».

Другие ритейлеры придерживаются другого подхода, запуская виртуальные праздничные магазины на своих обычных веб-сайтах, где покупатели могут щелкнуть какое-то праздничное, иммерсивное пространство с тщательно подобранным выбором настоящих праздничных подарков, а не прокручивать страницы за страницами товаров в поисках. идеальный предмет. Нет необходимости что-либо загружать или приобретать гарнитуру виртуальной реальности, кроме того, покупателей можно направить на покупку физических товаров.

Например, у косметического бренда Charlotte Tilbury в верхней части веб-сайта есть баннер, приглашающий покупателей посетить его веб-сайт. виртуальный магазин, сверкающее футуристическое пространство с золотыми елками и диско-шарами. Проявив немного терпения, посетители могут изменить прическу, цвет кожи и макияж на своем аватаре, пригласить друзей одновременно войти в систему и просмотреть товары, такие как изумрудно-зеленые тени для век, алая матовая помада и суперчерная тушь для ресниц. Скидка ждет тех, кто поиграет в короткую компьютерную игру.

«Мы действительно хотели создать праздничную страну чудес», — сказала Коринн Сухи, директор по развитию и технологиям Charlotte Tilbury. «Вы можете примерить праздничный образ Шарлотты на своем аватаре, а затем купить этот образ и надеть его на праздничную вечеринку, на которую вы собираетесь в эти выходные».

Виртуальная витрина поддерживается технологической компанией Obsess, которая также работала с такими организациями, как Тренер, Crocs и Сент-Джуд запустить виртуальные праздничные магазины в этом году.

«Сейчас мы очень-очень заняты», — сказала Неха Сингх, основатель и генеральный директор Obsess. «Это определенно наш самый большой праздничный сезон».

По ее словам, в этом году виртуальные праздничные магазины открывают все больше типов организаций, в том числе некоммерческие организации, а также компании в сфере красоты, моды и предметов роскоши. Восемь из десяти ее клиентов проектируют совершенно новые цифровые пространства, часто с какой-то геймификацией или социальным аспектом. В прошлом году большинство брендов просто решили воссоздать физическую витрину.

По словам Сингха, клиенты часто проводят больше времени в этих виртуальных пространствах, чем на традиционном веб-сайте, что приводит к увеличению количества покупок на 25% и увеличению средней стоимости заказа на 20%. Когда покупатели приглашают друзей присоединиться к ним в виртуальном магазине, их время увеличивается на 200%.

«Многие бренды, которые обращаются к нам, делают это, чтобы привлечь клиентов Millennial и Gen Z», — сказал Сингх. «Эта демографическая группа ожидает больше подобных впечатлений».