Dentons в десять лет — что дальше?

Dentons скоро исполнится десять — и с характерным ударом. Фирма отправила письмо своим клиентам предвещая свой предстоящий день рождения и глядя в будущее. Несколько дней спустя Дентонс объявило историческое соглашение о слиянии с ведущей индийской юридической фирмой Ссылка Юридическая информация, что сделало ее первой в мире глобальной фирмой, объединившейся с юридической фирмой в Индии. Слияние этих двух событий символизирует стремление Dentons «всегда быть фирмой будущего».

Dentons была образована в 2013 году, когда Salans, Fraser Milner Casgrain (FMC) и SNR Denton объединились. Dentons была большой и смелой с самого первого дня. Руководящий дуэт глобального председателя Джо Эндрю и глобального генерального директора Эллиотта Портного занимал те же должности в фирме-предшественнике, которая должна была стать Dentons. Они наметили курс на переосмысление масштаба, возможностей и границ юридической фирмы. Цель состояла в том, чтобы создать не просто юридическую фирму, а ведущее глобальное предприятие по предоставлению профессиональных услуг, предназначенное для предоставления клиентам решений для бизнес-задач на местном уровне и по всему миру.

Эндрю и Портной бросили вызов давней профессиональной догме о том, что юриспруденция — это вертикаль, чья «индивидуальная» работа является ее неотъемлемым правом. У них была другая точка зрения: право — это горизонтальная функция, пронизывающая предприятие, общество и географию. Юридическая экспертиза является частью более широкой динамики решения проблем, которая требует интеграции юристов, технологов, финансов, специалистов по данным, менеджеров по управлению рисками и комплаенсу, а также множества других профессиональных и парапрофессиональных дисциплин. Цель права — и профессиональных услуг в более широком смысле — состоит в том, чтобы ценность для бизнеса.

Десять лет спустя Dentons является продуктом иконоборческой концепции юридической роли ее основателей. Фирма изменила парадигму традиционной юридической фирмы, заменив ее организацией, предназначенной для предоставления решения бизнес-задач и захват возможности. Dentons бросила вызов другим глубоко укоренившимся принципам юридической фирмы — поиску талантов, однородности, ограниченности и оригинальности. Он сформировал твердую культуру, которая разнообразны, совместный, инновационный, целенаправленныйкачества ориентированный на клиента.

Взрывной рост Dentons и возвращение «большой четверки» в правовое пространство не случайно. Эти организации признают, что во все более сложной стремительныйи изменчивой геополитической среде клиентам требуются междисциплинарные, управляемые платформой, решения на основе данных в бизнес-задачи. Ни одна дисциплина — юридическая, финансовая, аналитика данных, политика — не дает ответов на все вопросы. Комплексные решения более ценны, чем разрозненные.

Dentons и «Большая четверка» пошли разными путями к одному и тому же месту назначения. Для клиентов важно не то, называют ли поставщиков решений «юридическими фирмами».поставщики юридических услуг предприятия», или бизнес-консультации. Хотя назначение может изначально определять начальную точку взаимодействия поставщика с клиентами (генеральный директор, финансовый директор, технический директор, совет директоров и т. д.), для клиентов важнее всего способность предлагать эффективные решения для бизнес-задач.

Локальный и глобальный

Философия Dentons основана на идее, что клиенты получают конкурентное преимущество, когда их юридическая фирма сочетает в себе местные культура и знания сообщества с Глобальный охват. Эта двойственность приносит пользу клиентам, способствуя успешному заключению сделок, разрешению споров и решению бизнес-задач. Это также освобождает юристов фирмы от географических ограничений, позволяя им участвовать в международной практике, которая лучше служит клиентам, фирме и им самим.

Как первая глобальная компания, созданная после выпуска iPhone, Dentons осознала, что технологическое подключение ускорит глобализацию и обеспечит географически распределенное сотрудничество. Руководство предвидело необходимость масштабирования, инноваций и взаимодействия, чтобы идти в ногу с потребностями бизнеса. Это основные принципы основной миссии фирмы: удовлетворять потребности клиентов, создавая юридическую фирму, которая предоставляет лучшие юридические таланты. и бизнес-решения, где бы он ни работал.

Dentons is (почти всюду. Фирма насчитывает более 12,000 21,000 юристов и 215 83 юристов, работающих в 51 офисах в XNUMX странах. Он состоит из XNUMX объединения компаний, что свидетельствует о силе бренда, бизнес-модели и философии интеграции «гармонизация, а не унификация». Это не говоря уже о бизнес-консультациях, юридической справочной сети, юридическом ускорителе и других дополнительных предложениях. Dentons — это больше, чем юридическая фирма; это междисциплинарная экосистема, созданная для обслуживания местных и/или глобальных потребностей цифровой бизнес.

Dentons говорит на языке, понимает проблемы и движется со скоростью бизнеса

Как руководство Dentons справилось со всем этим всего за десять лет? Спойлер: руководство мыслит масштабно, имеет четко сформулированную цель и миссию, хорошо выполняет свою работу, понимает глобальные проблемы. макроэкономика, и фокусируется на своей миссии: удовлетворить потребности клиентов, создать юридическую фирму, которая предоставляет высококачественную юридическую экспертизу и бизнес-решения, где бы они ни работали, и делать это беспрепятственно.

Фахрид Закария отмечает в своей недавней книге Десять уроков для постпандемического мира, что «В сегодняшней экономике большое — это красиво». Если он прав, то Дентонс выглядит хорошо. Методология роста фирмы определяет количество как инструмент качества. Чем крупнее фирма, если судить по глубине таланта и глубине географического охвата, тем больше вероятность того, что она будет располагать ресурсами, подходящими для целей клиента. Это напоминает стратегию, успешно реализованную «Большой четверкой».

Dentons был создан для бизнеса, говорит на своем языке, и описывает, что он делает в бизнес-терминах. Например, его инновационная стратегия выхода на рынок основана на четырех ключевых концепциях: «Развитие, защита, эксплуатация и финансирование». Это заметный отход от того, чтобы юридические фирмы перечисляли свою практику и отраслевые предложения. Разница выходит далеко за рамки маркетинговой стратегии. Это коренным образом меняет то, как юристы и все поставщики профессиональных услуг видят свою цель и то, как они взаимодействуют с клиентами.

В отличие от большинства крупных фирм, построенных вокруг горстки жителей и финансовых центров мира, Dentons придерживается полицентричной модели. Это празднует его разнообразие, препятствует иерархической сегментации, предоставляет партнерам большую автономию и рыночную гибкость, а также способствует сотрудничество. Есть доказательства того, что модель работает. За последние 1.5 месяцев Dentons получила межрегиональный доход в размере 18 млрд долларов. Значение этой суммы выходит за рамки прибыли партнера; это говорит об успехе культуры сотрудничества фирмы и ее способности обслуживать клиентов «где угодно и везде».

Dentons переосмыслил устаревшие парадигмы юридических услуг. клиент и талант перспективы. Это реальные история его ненасытного рост, узнаваемость бренда и господство на рынке. Dentons узнала от своих клиентов — до того, как «Великая отставка”— что целеустремленные организации с большей вероятностью будут привлекать и удерживать лучшие таланты. Она стала первой глобальной фирмой, принявшей заявление о цели: «Мы переопределяем то, что возможно, и формируем будущее. Вместе. Везде." Это отражает суть духа Dentons — инновации, сотрудничество и масштаб, которые приводят к изменению парадигмы на благо клиентов и сотрудников. Заявление Dentons о цели и стратегии фирмы — это призыв к клиентам и талантам в поисках того, что уже давно стало оксюмороном: инновационной юридической фирмы.

«Бренд-претендент» и первая юридическая фирма

Юридические фирмы не известны смелыми идеями, бросающими вызов устаревшим парадигмам и стремительным ростом. Дентоны разные. Как самопровозглашенный «бренд-претендент», Dentons конкурирует со своими сильнейшими конкурентами не за счет подражания, а за счет дифференциация. Он расширил границы размера юридической фирмы, охвата рынка, видения, сотрудничества и устранил искусственные границы, отделяющие юридическую экспертизу от других бизнес-консультаций. Компания использовала весь свой юридический опыт, предоставляя безупречные консультационные услуги по бизнесу, чтобы предоставлять клиентам локальные и глобальные решения для бизнес-возможностей и проблем.

Dentons добилась всего этого, воплощая в жизнь свое видение «фирмы будущего». Это требует гибкости, адаптации, сотрудничества, инноваций и понимания макроэкономических тенденций, которые (пере)формируют наш мир. Разнообразие — в наиболее целостном смысле этого термина — является еще одним ключевым элементом духа Dentons. полицентрическая модель фирмы; культурная философия гармонизации, а не унификации; и локальный/глобальный подход пожинают плоды разнообразия для предприятия, рабочей силы и клиентов.

Dentons, как и ряд других международных юридических фирм, работает через швейцарская вера структура. Фирма смягчила характерную для структуры verein балканизацию посредством своего Генерального соглашения, в соответствии с которым каждый член на договорной основе соглашается принять положительные атрибуты единого партнерства в рамках этой модели. Это наилучшая структура, в рамках которой Dentons в настоящее время может работать как полицентричная глобальная фирма для удовлетворения потребностей клиентов и развития внутреннего сотрудничества. В дополнение к соглашениям об управлении глобальная политика фирмы способствует региональным инвестициям в глобальную фирму и обеспечивает стимулы для межрегиональной работы. Это создает «единую фирму» для клиентов и сотрудников.

Большая идея Dentons привела к появлению ряда новинок в юридической отрасли. Каждый из них является частью мозаики Dentons, и все они должны быть органично интегрированы для достижения своей цели и миссии. Вот репрезентативная выборка из длинного списка новинок Фирмы:

· сочетание с черным законом в ЮАР (2014 г.);

· самый быстрый рост рейтинга юристов Chambers and Legal 500 среди всех фирм (с 2014 г. по настоящее время)

· крупнейшая в мире юридическая фирма (2015 г.) и штат юристов 10,000 2019 человек (XNUMX г.);

· основал Nextlaw Labs, глобальный технологический акселератор (2015 г.)

· запущена реферальная сеть Nextlaw, единственная реферальная сеть юридических фирм, не «платная за игру»

· самая награждаемая юридическая фирма в мире (с 2016 г. по настоящее время)

· сформировал Dentons in-House Solutions, бывший генеральный директор и штатный юридический консультант

· Панлатиноамериканская и карибская юридическая фирма (2018 г.);

· глобальная юридическая фирма для принятия заявления о целях (2018 г.);

· Открытие проекта Golden Spike, инициативы «местный/национальный» рынок США/«модель двух партнерств» (2019 г.

· Доход от разных регионов в размере $1 млрд (2020 г.);

· Вторая по популярности фирма и самый быстрорастущий бренд среди всех юридических фирм (2021 г.)

· запустил Dentons Global Advisors, независимую стратегическую консалтинговую фирму, ориентированную на «коммерческую дипломатию» (2021 г.);

· назначен ответственным за глобальную интеграцию и разнообразие (2022 г.).

Некоторые ключевые проблемы

В ближайшие годы Dentons и ее клиенты столкнутся с трудностями. Основатели фирмы определили список ключевых глобальных задач на ближайшее десятилетие. Список включает в себя: ускорение изменений, усиление экономической нестабильности, растущие геополитические риски, изменение климата, сложности глобализации, потребности в более разнообразных командах юристов и профессионалов, важность масштаба как критерия успеха, а также проблемы с набором и удержанием талантов.

Dentons, как и другие предприятия, также столкнется с множеством внутренних проблем в течение следующего десятилетия. В настоящее время идентифицируемые риски включают:

· Планирование преемственности учредителей

· повышение уровня внутреннего сотрудничества не только между юристами из разных регионов, но и с помощью дополнительных бизнес-консультационных решений

· конкуренция не только со стороны традиционных юридических фирм, но и «Большой четверки» и новых участников рынка

· столица

· конфликты

· соблюдение цели и миссии фирмы и активная адаптация к изменяющимся рыночным условиям

· гибкость данных и обмен данными внутри компании и с клиентами

· расширение сети стратегического партнерства

· продавать высшему руководству, а не только главному юрисконсульту

· инвестиции в интеллектуальное лидерство и upskilling.

Заключение

Dentons is фирма будущего. Если он сохранит свое мышление «бренда-претендента», стремление к постоянному совершенствованию и Дух времени, он имеет все возможности для того, чтобы противостоять существующим и новым конкурентам. И поскольку это Dentons, он может просто сочетаться с одним из них.