Индивидуально для Стефа Карри

Стеф Карри, суперзвезда «Голден Стэйт Уорриорз», собирается подписать с Under Armour пожизненный контракт на 1 миллиард долларов до истечения срока его текущего контракта в 2024 году. конкуренты: Карри носил Nike в студенческие годы, он носил их, когда впервые стал профессионалом, их носил его отец, игравший в НБА, и один из первых рекламных контрактов Карри был с Nike.

Nike потерял новую сделку, потому что они провели презентацию Карри с корпоративной колодой, которая пошла не так. Согласно История на celebritynetworth.com: «Слайды, которые предположительно представляли собой специальную презентацию для Стивена Карри, на самом деле были переработаны из другой презентации, которую [Nike] предоставила ранее… на одном из слайдов буквально было написано имя Кевина Дюранта. Это было вырезано и вставлено».

К сожалению, Nike повторяла знакомую деловую практику. В двойных благих целях, чтобы поддерживать согласованность сообщений и сократить циклы пересмотра, компании регулярно нанимают консультантов по менеджменту, дизайнерские студии и фирмы по связям с общественностью для разработки слайд-шоу, известного как «Корпоративная колода». Якобы любой сотрудник компании может использовать эту колоду, чтобы представить и описать бизнес любой аудитории. Но эта практика также может быть причиной неудачи.

Один размер делает не подходит всем. В то время как каждая аудитория должна быть в состоянии понять историю компании, не каждая аудитория должна слышать все история и, что более важно, каждая аудитория должна узнать особенности, которые представляют интерес только им. Например, инвестору не нужно слышать обо всех особенностях продукта или услуги компании, а клиентской аудитории не нужно слышать о долгосрочной стратегии выхода на новые рынки.

Означает ли это, что вам нужно начинать с нуля и каждый раз менять слайды? Нисколько. Вы можете использовать один и тот же основной материал, но вы должны настроить его для каждой аудитории. Вот четыре способа сделать это:

1. На первом слайде, а также во всей колоде покажите логотип аудитории, будь то отдельная компания или отраслевое мероприятие. В отличие от Nike, потрудитесь проверить и перепроверить Найти слайды. Это абсолютно стоит усилий.

2. На первом слайде укажите фактическую дату презентации. Вы можете легко сделать это, запрограммировав программное обеспечение для презентаций на автоматическое обновление.

3. На протяжении всей презентации добавляйте слайды с информацией, уникальной для аудитории. Найдите эту информацию на их веб-сайте или на веб-сайтах их партнеров и/или клиентов.

4. Сделайте свою презентацию как можно более актуальной, добавив слайды с соответствующими историями из СМИ.

Используйте эти же методы, чтобы настроить одноразовую презентацию, а также каждую презентацию, которую вы когда-либо давали любой аудитории.

Делайте каждую итерацию каждой презентации так, как будто ваша аудитория видит ее впервые. Сделайте свою восьмидесятую итерацию такой же свежей, как и первая. Каждый раз создавайте иллюзию первого раза.

Есть старый афоризм «Не стреляйте в гонца», означающий, что носитель плохих новостей не несет ответственности за сообщение. Но верна и вариация на тему: посыльный может выстрелить сообщением — простите за игру слов — в ногу.

Настроить или потерпеть неудачу.