Знаменитости-фавориты Lana Jewelry отмечают 20-летие, расширение глаз

Что общего у Рианны, Мадонны, Дженнифер Лопес, Кэмерон Диаз и Лиззо? Два слова: Lana Jewelry.

Дизайнер Лана Брамлетт знала, что она на пути к чему-то важному, когда в 2002 году запускала свой ювелирный бренд в Чикаго.

«Моей целью было создать ювелирную империю, — говорит Брамлетт. «Это была полномасштабная стратегия создания действительно крупного бизнеса».

Ее многомиллионный бизнес, который отмечает свое 20-летие с моделью Чарли Ховард в качестве лица кампании, взлетел на полной скорости после того, как дизайнер не смогла найти то, что искала: идеальную пару обручей. «К счастью, тогда 27-летняя Лана их так и не нашла», — говорится на ее сайте.

Ее ставшие уже культовыми золотые обручи принесли ей соответствующее прозвище «Королева обруча», а ее коллекция украшений включает в себя все: от серег-кольцов из 300-каратного золота за 14 долларов, ожерелий с именными табличками «Love» за 1330 долларов до изумрудных обручей за 60,000 XNUMX долларов. Ювелирные изделия Lana продаются в ведущих розничных магазинах класса люкс, таких как Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom.
JWN
и Сакс Пятая авеню.

Тем не менее, первые дни существования бренда были очень массовыми. На самом деле дизайнер приняла свой первый заказ в лифте в 900 магазинах Северного Мичигана в Чикаго. Ожерелья с именной табличкой начали набирать популярность в эпоху «Секса в большом городе», и дизайнер носила ожерелье с именной табличкой «Роб», которое она сделала о своем тогдашнем парне, а теперь муже, чтобы люди знали, что ее похитили.

«[Женщина] спросила: «Что говорит твое ожерелье?» Она сказала, что повсюду искала ожерелье с именем своей собаки», — вспоминает Брамлетт. «Короче говоря, я придумал номер и отправил ей».

Последовали настоящие заказы в розничных магазинах, и P.45 в Чикаго был одним из ее первых счетов. «В то время у меня было пять образцов. Неделю спустя они сказали, что он распродан», — вспоминает Брамлетт. «Владелец сказал мне: «Это больше, чем Чикаго». Тебе нужно поехать в Лос-Анджелес».

Так она и сделала.

«Мы поехали в Лос-Анджелес и встретились с Фредом Сигалом. У нас не было назначенной встречи», — говорит Брамлетт. «Мы ходили в рестораны, на вечеринки, и люди говорили: «Нам нравится твое ожерелье — что это?» У вас должно быть мужество и уверенность в том, что это будет самое лучшее, и в то же время вы должны заслуживать доверия».

Для Брамлетт было очевидно, что ее идея заполняет нишу на ювелирном рынке. Дизайнер, ранее работавшая в сфере маркетинга и моды, заметила, что ни у кого из ее друзей нет дорогих украшений, а они тратят деньги на все остальное.

«Я бы сказал: «Почему ты носишь сумку за 1000 долларов, обручальное кольцо, а потом надеваешь бижутерию?» она сказала.

Брамлетт считает, что золото — это лучшая инвестиция, которую может сделать каждый, поскольку оно никогда не обесценится. «Я помню 2005 год, когда золото подскочило с 275 до 500 долларов за унцию. Теперь вы просто узнаете, что это часть бизнеса», — говорит она.

Дизайнер по-прежнему управляет своим бизнесом, теперь уже семейным, в Чикаго. Ее отец, Наум Фертельмейстер, бывший директор по маркетингу Motorola, является совладельцем бизнеса. «Мы зовем его Чарли для ангелов», — говорит она. — Он голос разума. Ее дочь Блейк является вдохновителем новой коллекции Lana Girl, ориентированной на следующее поколение.

И она никогда не считала свою штаб-квартиру в Городе ветров недостатком.

«Я всегда видел мир как часть сделки. Я всегда считал, что мы должны быть за пределами Чикаго», — говорит Брамлетт. «Садитесь в самолет и летите в Сиэтл и встречайтесь с Нордстремом, или летите в Даллас и встречайтесь с Неймансом или в Нью-Йорк».

Ее бизнес-философия проста: важно не то, как ты это делаешь, а просто делай это.

«Все началось с широких масс: берите свой продукт, носите его, говорите о том, что вы делаете, спрашивайте мнения», — говорит она. «Если у вас есть действительно хороший продукт, для того, чтобы он стал успешным, требуется 90 дней. Если это хорошо, вы это узнаете».

По ее словам, не приводя реальных цифр, розничные продажи превышают ожидания.

«Все в этом мире пытаются вернуть свой бизнес от Covid. Мы превосходим его», — говорит она.

Забегая вперед, Брамлетт говорит, что основное внимание будет уделяться построению бизнеса, поиску точек розничной торговли и расширению ассортимента продукции.

«Наш бизнес силен на побережье, в Техасе, Калифорнии и Флориде, — говорит Брамлетт.

И могут быть возможности помимо украшений.

«Я всегда думал, что нашим клиентам, которые любят наши украшения, может понравиться одежда, — говорит Брамлетт. «Сейчас так много возможностей. Это аксессуары для дома? Это свечи? Духи? Это уход за кожей и макияж?»