Близнецы Кавиндер, звезды на TikTok и баскетбольной площадке, приближаются к 2 миллионам долларов в сделках NIL, а впереди еще больше

Год назад, 1 июля, звезды баскетбола штата Фресно Хейли и Ханна Кавиндер официально открыли эру имени, имиджа и подобия студенческого спорта, подписав соглашение о спонсорстве с Boost Mobile и Six Star Pro Nutrition в 12:01 по восточному времени — в первую минуту, когда активным спортсменам NCAA когда-либо разрешалось подписывать соглашения об одобрении.

Теперь, с 5 миллионами подписчиков в социальных сетях и новым домом в Университете Майами после объявления в апреле о переводе, близнецы Кавиндер по-прежнему лидируют.

За последние 12 месяцев 21-летние сестры наладили партнерские отношения с 31 брендом, включая Crocs, GoPuff и Venmo. Даррен Хейтнер, юрист, работающий с близнецами и бывший Forbes участник, недавно сказал New York Post. что они уже заработали более 1 миллиона долларов. Forbes По оценкам, Кавиндеры заключили сделки на общую сумму 1.7 миллиона долларов до вычета налогов и агентских сборов, включая наличные, которые они еще не получили.

Это ставит их на первое место во всех видах спорта колледжей. Чейз Гарретт, основатель и генеральный директор Icon Source, рекламной площадки, через которую Кавиндеры заключили несколько сделок, говорит, что близнецы входят в десятку самых высокооплачиваемых спортсменов NCAA на его платформе, и все их контракты на Icon Source. превысили 10,000 2,600 долларов США, что намного выше среднего показателя платформы в XNUMX долларов США.

«Это был вихрь, но я просто очень благодарна за это», — говорит Хейли Кавиндер Forbes из Майами, где она и ее сестра посещают два курса кинезиологии этим летом перед выпускным годом. «Мы так многому научились за этот год, и многое еще впереди».

Цепочка событий, которая привела NCAA к ослаблению правил в отношении дилетантства прошлым летом, началась с принятия в Калифорнии Закона о справедливой оплате труда в 2019 году, который обещал спортсменам колледжей в штате, что вскоре они смогут сохранить свое игровое право при подписании контракта. спонсорство. Кавиндеры начали свою карьеру в колледже в том же году во Фресно, в трех часах езды к юго-востоку от Сан-Франциско, но закон не был в их поле зрения.

Только в июне 2021 года, когда Верховный суд вынес знаменательное решение по делу NCAA против Алстона, оспаривающее ограничения NCAA на компенсацию спортсменам, Кавиндеры начали слышать слухи о том, что спортсмены колледжей могут получить прибыль от своего имени, имиджа и сходства для первый раз. 30 июня NCAA объявило о временной политике NIL, разрешающей сделки по одобрению; он вступил в силу днем ​​позже.

Для Кавиндерс время было удачным. Ханна Кавиндер начала публиковать контент на TikTok, чтобы скоротать время во время пандемии, наняв Хейли присоединиться к ее аккаунту. Они быстро привлекли тысячи подписчиков своими видеороликами с танцами и баскетбольными навыками, что сделало их идеальной мишенью для брендов, внезапно закружившихся в студенческих водах.

Отец близнецов, Том, который сам играл в баскетбол в колледже в Nova Southeast, обратился к Гарретту, который посоветовал близнецам подготовить свои профили Icon Source на случай, если произойдет изменение правил, и посредничал в соединении с Boost Mobile. Том Кавиндер также был связан с Хайтнером, который помог Флориде разработать закон о NIL, принятый в 2020 году, и который познакомил близнецов с Six Star. Контракты были составлены и готовы к работе, когда часы пробили полночь 1 июля.

Сестры планировали быть в Нью-Йорке, чтобы заключить сделку в первый же возможный момент, но когда шторм приостановил их рейс в Пенсильвании, им пришлось расписаться через Wi-Fi в аэропорту. Затем они погрузились в Uber и прибыли в Нью-Йорк всего за пару часов до своей первой фотосессии с Six Star в 6 утра. реклама в социальных сетях. В то же утро близнецы появились на каналах CBS, ESPN и ABC. Доброе утро, Америка, так же как рекламный щит на Таймс-сквер который Icon Source сдал в аренду для своей первой партии индоссантов NCAA. Они были звездами.

Six Star, которая всегда использовала профессиональных спортсменов для продвижения своих добавок и даже подписала соглашение на 2021 год с чирлидерами, которые в то время не были связаны ограничениями NCAA на маркетинговые сделки, хотела произвести фурор. Первоначально компания хотела подписать контракт со звездой баскетбола из Коннектикута Пейдж Бьюкерс, но знала, что она вряд ли будет двигаться достаточно быстро для сделки 1 июля, поскольку наняла агента и взвесила предложения от крупных брендов. Таким образом, Six Star переключила свое внимание на «Кавиндерс», у которых была значительная аудитория, а также похвалы на корте: Хейли был игроком года Mountain West 2020–21, а Ханна попала в две команды, участвующие в конференциях. Кроме того, они поставлялись в комплекте два в одном.

Джейк Дюхейм, который курирует маркетинг влиятельных лиц и спортсменов в Six Star в качестве руководителя отдела по связям с общественностью Iovate Health Sciences, также был впечатлен изысканностью предложений Cavinders для брендов. Джефф Хоффман, агент близнецов в Everett Sports Marketing, отмечает, что они могут публиковать видео в TikTok, где у них сейчас 4 миллиона подписчиков на их общем аккаунте, или транслировать на TikTok Live. В Instagram, где у них почти 900,000 72,000 подписчиков в трех учетных записях, они также могут выходить в эфир или публиковать в своих лентах в виде истории или ролика. На YouTube (22,000 XNUMX подписчиков) они могут размещать более длинные видеоролики или короткометражки YouTube. Есть также Твиттер, где у сестер более XNUMX XNUMX подписчиков.

Каждая платформа имеет разную цену, открывая близнецам различные маркетинговые бюджеты и сроки контрактов, от одного поста в социальных сетях до двухлетнего партнерства, как в случае с розничным продавцом Champs Sports и промоушеном WWE. Есть также возможности для телерекламы, живых выступлений и выступлений.

«Эта кросс-платформенная привлекательность просто зашкаливает, — говорит Дюэм.

Хоффман, который говорит, что за последний год сделки стали более прибыльными, так как все больше брендов вливаются в пространство, сосредоточен на заключении долгосрочных сделок в таких категориях, как спортивная вода и спортивная одежда, чтобы Кавиндеры могли исследовать менее традиционные категории. как мода. «Все дело в том, чтобы найти подлинную посадку», — говорит Ханна Кавиндер.

Близнецы непреклонны в том, что их переезд в Майами был связан с баскетболом и поиском программы, в которой они могли бы участвовать в крупных турнирах NCAA, но легко понять, как более крупный рынок и освещение в СМИ программы конференции на Атлантическом побережье могут ускорить их развитие. бизнес. И баскетбол не обязательно является долгосрочной целью. Хотя оба Кавиндера говорят, что не отказались бы от возможности выступать в WNBA — это тоже не факт, учитывая, что они защитники ростом 5 футов 6 дюймов — теперь у них есть другие интересы, в том числе фитнес и недвижимость.

На данный момент они наслаждаются своим опытом предпринимателей, после того как в январе они объявили, что становятся совладельцы компании по производству уличной одежды под названием Baseline Team, которая продает баскетбольные шорты с логотипами команд колледжей. Они также не прикоснулись к заработанным деньгам, инвестируя их через финансовых консультантов своих родителей.

Это не значит, что они не наслаждаясь сделать это, хотя.

«Спортсменки заслуживают справедливости в своем виде спорта, и я думаю, что в прошлом году NIL показала, что у нас есть такие же возможности», — сказала Ханна Кавиндер. Forbes во вторник, менее чем через неделю после 50-летия Раздела IX, переломного закона, который помог создать новые возможности для женщин в студенческом спорте. «Поэтому мы с Хейли очень гордимся тем, что можем быть в авангарде этого».