Канадская компания по производству каннабиса Tilray объединяет миры каннабиса и алкоголя

Tilray, крупнейшая компания по производству каннабиса в Канаде и мире, прокладывает путь, по которому вскоре могут последовать и другие, занимаясь алкогольным бизнесом. Хотя это может показаться легким делом, обе отрасли занимаются интоксикантами, до сих пор любое слияние интересов было строго односторонним, и только крупные алкогольные компании инвестировали в когда-то раскрученный рынок каннабиса на севере.

Но, учитывая вялость, охватившую общенациональное движение за легализацию в Соединенных Штатах, что несколько лет назад привело к тому, что канадские оценки каннабиса взлетели до небес, план диверсификации Tilray может стать ключом к долгосрочному успеху. И создать одну из самых интересных бизнес-структур в Северной Америке.

Адаптация бизнес-модели Tilray началась в начале 2021 года, когда они объявили о слиянии с Aphria, другой канадской компанией по производству каннабиса, для создания нового бизнеса. Это принесло компании два значительных изменения, которые изменили ее траекторию. Во-первых, Ирвин Саймон станет генеральным директором новой компании. Он был генеральным директором Aphria. Вторым стало появление одного из крупнейших брендов крафтового пива в США, Sweetwater Brewing Company.

Известная своей линейкой флагманских сортов пива 420, пивоварня Sweetwater из Атланты, штат Джорджия, казалась идеальной пивоварней для компании по производству каннабиса, когда в конце 300 года было объявлено о ее продаже за 2020 миллионов долларов. Оказывается, этот набег на пиво был просто начало для мистера Саймона.

«Я чувствовал, что для нас важно ввести категории, которые были бы смежными с индустрией каннабиса и брендами, которые в конечном итоге могли бы превратиться в индустрию каннабиса после легализации», — говорит Саймон. «Я очень хочу, чтобы мы были фирменной компанией по производству потребительских товаров, сосредоточившись на каннабисе для взрослых, медицинском каннабисе, категории пива, категории спиртных напитков, и там, где это имеет смысл, у нас будут настоянные продукты, как мы сделали с нашим бизнесом по сбору урожая в Манитобе. сегодня. Наша стратегия очень отличается от любой другой там. Сегодня нет компаний по производству каннабиса, владеющих алкогольными брендами».

Компания получила доступ к установленной сети дистрибьюторов пива Sweetwater в Соединенных Штатах. Это обеспечило готовую платформу для выпуска новых продуктов по мере их разработки. Затем они приобрели Red Truck Brewing, контрактную пивоварню в Форт-Коллинзе, штат Колорадо, которая стала местом расположения Sweetwater на западе США.

Затем Tilray в партнерстве с Sweetwater выпустила расширения двух своих брендов каннабиса в Канаде. Первый — Broken Coast BC Lager, результат сотрудничества Sweetwater и Broken Coast Cannabis. Другой - Riff Vodka Soda Seltzer, в котором Riff Cannabis от Tilray сочетается с пивоваром. Оба продукта доступны в США и Канаде. По словам Саймона, есть надежда, что эти продукты познакомят американскую публику с брендами, которые однажды могут стать доступными, если легализация произойдет по всей стране.

Но они не закончили формирование своего портфолио.

В конце 2021 года они объявили о покупке компанией Sweetwater компаний Alpine Beer Company и Green Flash Brewing в Калифорнии за 5.1 миллиона долларов. Приобретение Green Flash было особенно интересным, потому что не так давно это был один из самых популярных брендов ремесел на рынке. В 2018 году компания была вынуждена резко сократить штат и отказаться от продажи пива по всей стране из-за чрезмерного финансового расширения. Как одному из пионеров стиля IPA западного побережья, бренду должно быть легче продвигаться вперед, когда дело доходит до расширения под Tilray.

«Есть бренды, которым необходимо объединиться в более крупного игрока, чтобы оказать большее влияние на рынок, и мы готовы сделать это в будущем», — говорит Саймон. «Мы можем создать синергию в производстве, дистрибуции и т. д. Когда наступит день, когда ТГК и напитки с каннабисом будут легализованы, это позволит нам быстрее и стратегически выйти на рынок с продуктами».

Не довольствуясь тем, чтобы оставаться только на рынке пива, компания также приобрела вискикурню Breckenridge Distillery в Колорадо. Их отмеченные наградами бурбоны и водка продаются по всей стране в рамках сделки на сумму 102 миллиона долларов. По словам Саймона, это приобретение было сделано с прицелом на создание спиртных напитков, насыщенных ТГК, а также дает им доступ к обширной сети дистрибуции спиртных напитков для совместной работы с их пивным бизнесом.

Другим положительным моментом, который приносят эти приобретения, является влияние на чистую прибыль Tilray. Как еще раз доказала пандемия, алкогольный бизнес, похоже, невосприимчив к драматическим спадам, с которыми столкнулась канадская индустрия каннабиса, вызванным чрезмерным расширением и избытком продукции.   

Компания только что сообщила о чистой прибыли и увеличении выручки во время своего последнего разговора с инвесторами о прибылях и убытках 10 января 2022 года. один день в будущем каннабис.