Покупка ни к чему не приведет, если вы не знаете, как продавать

Когда мы говорим об акциях, мы обычно сосредотачиваемся на их выборе и покупке. Охота за новыми идеями — один из самых приятных аспектов инвестирования, и инвесторы часто эмоционально привязываются к акциям, которые они исследовали и какое-то время следили за ними.

Но решение о том, когда продавать, оказывает гораздо большее влияние на наши инвестиции. Продажа всегда вызывает смешанные или отрицательные эмоции. В большинстве случаев это считается признанием ошибки или неудачи, и даже когда мы фиксируем прибыль, мы задаемся вопросом, не продаем ли мы в неподходящее время. Инвесторы скорее сосредоточатся на покупке, чем на продаже.

Самый мощный инструмент, которым владеет трейдер или инвестор, — это возможность выйти из позиции за считанные секунды. Это чрезвычайно просто, но большинство инвесторов не могут эффективно использовать этот инструмент. Даже когда мы знаем, что должны продавать, нам приходится иметь дело с эмоциями, которые заставляют нас держаться. Мышление «купи и держи» не одобряет любой тип продажи, и никто не любит признавать, что акции, которые они считали, были следующей Apple (AAPL) это тупица.

Первый шаг к тому, чтобы стать лучшим продавцом, — это развивать мышление продавца и рассматривать продажи как мощный стратегический инструмент, который дает вам большую гибкость. Основная причина, по которой продажи не используются более агрессивно, заключается в том, что люди боятся, что продадут в самый неподходящий момент и никогда больше не смогут владеть акциями. Это ерунда, но нужно атаковать это чувство во всеоружии и отвергнуть его.

Мне нравится думать о продаже как о страховом полисе. Ничто не мешает мне сделать ребай в любое время, и если мне придется заплатить более высокую цену, то это просто цена избежания определенного уровня риска. Продажа — это не решение, которое привязывает вас к чему-либо. Это просто стратегия, которая позволяет вам контролировать уровень риска.

Как только вы преодолеете эмоциональный багаж, связанный с продажами, самое сложное — составить план и придерживаться его. Большинство трейдеров и инвесторов не имеют четкого представления о своих планах продаж. Они просто хотят купить отличные акции и ждать, когда появится прибыль. Они не хотят размышлять, что делать, если сделка не сработает, или когда будет подходящее время для фиксации прибыли.

Имейте план. Когда у вас нет плана, который заставит вас действовать, вы будете постоянно искать причины, чтобы не продавать. Чаще всего инвестор сосредотачивается на основных принципах и начинает искать все причины, по которым рынок неправильно оценивает имя.

Чем более механическими и автоматическими вы будете продавать, тем лучше для вас будет. В следующей статье я расскажу, как устанавливать стопы и как использовать график в качестве дорожной карты для управления сделкой, но суть в том, чтобы иметь очень четкую точку, в которой вы вынуждены действовать.

Я хочу подчеркнуть, насколько важно принимать решение о продаже механически. Самые большие убытки почти всегда приходят, когда вы продолжаете зарываться в акции и находите множество оправданий тому, почему вам не следует действовать.

Неизбежно, что многие решения о продаже будут несвоевременными и далекими от оптимальных, но важно то, что вы снижаете риск, когда условия становятся отрицательными. После того, как вы продали, вы можете переоценить ситуацию и, если хотите, выкупить акции, но вы предотвратили появление инерции, и это главное.

Не совершайте покупку, если у вас нет установленной точки стоп-лосса, а затем соблюдайте ее. Я часто вхожу в сделку с планом построить позицию с помощью нескольких покупок на уровне волатильности, но я все же хочу иметь четкую точку, где я собираюсь совершить некоторые продажи.

Продажи — ваш лучший друг. Примите это и используйте с умом.