Создание целенаправленных сетей влияния

Этим летом я выступала на конференциях по разнообразию и инклюзивности, а также на форумах женского лидерства и делилась стратегиями, которые помогут женщинам ускорить свой профессиональный успех. Эту тему я исследую в своей новой книге. Восхождение по винтовой лестнице. После многих месяцев удаленной работы и доработки содержания книги я был благодарен не только за возможность поделиться этими важными уроками, но и за возможность участвовать в дискуссиях, общаться с другими лидерами и обмениваться идеями и знаниями. Я скучал по тем временам и местам общения, которые когда-то были рутинной частью моей работы.

Фактически, последние два года показали, насколько сильно мы нуждаемся в других людях, как лично, так и профессионально. Исследования воздействия пандемии COVID показали, что усиление социальной изоляции связано со снижением удовлетворенности жизнью, более высоким уровнем депрессии и более низким уровнем психологического благополучия. Важно, это исследование также подтвердили, что профессионалы, сообщающие о высокой социальной изоляции, испытывают гораздо меньшую удовлетворенность своей работой.

Когда я говорю о важности сетевого взаимодействия, многие люди предполагают, что я подчеркиваю необходимость транзакционных связей, неловкой светской беседы на профессиональной встрече или коктейльного часа, держа в руках тарелку с сыром и крекерами. Это распространенное непонимание того, чем является или должно быть сетевое взаимодействие. Именно эти оппортунистические разговоры, направленные на достижение конкретной цели или предоставление быстрых коммерческих предложений, являются именно причиной того, что так много женщин-профессионалов, с которыми я работаю, говорят мне, что они боятся сетевых мероприятий.

Позвольте мне поделиться секретом: я тоже боюсь подобных сетевых мероприятий! Я совершенно не умею вести светские беседы и мучаюсь из-за посещения крупных мероприятий, на которых мало кого знаю.

Но очевидно, что в вашей карьере наступает момент, когда, если вы хотите перейти на следующий уровень или даже быть рассмотренным на этот следующий уровень, вам нужны богатые сети взаимоотношений. И как только вы окажетесь в роли исполнительного лидера, для вашего успеха жизненно важна богатая сеть взаимоотношений, не только как источник новых идей или резонатор идей, но и как ресурс для помощи и поддержки. Эти связи могут помочь вам добиться результатов, а также привести к значимым дружеским отношениям.

Я призываю женщин сосредоточиться не просто на «сетевом взаимодействии» в смысле сбора визитных карточек или связей в LinkedIn, а вместо этого на намеренном построении целенаправленных сетей влияния. Ваши сети влияния будут обогащаться разнообразием, активным взаимодействием с людьми, которые могут помочь поддержать работу, которую вы делаете сегодня, и возможности, которые вам, возможно, понадобятся в будущем. Эти виды соединений не являются транзакционными; они состоят из отношений, построенных с течением времени. Это требует сознательного изменения мышления: от «Как этот человек может мне помочь?» на «Как я могу создать ценность для этого другого человека?»

При следующей возможности виртуального общения, будь то собрание Zoom или виртуальное мероприятие, сосредоточьтесь на других присутствующих и проявите к ним интерес. Найдите в них что-то интересное, что вызовет у вас желание узнать больше. Возможно, это фон, который они выбрали. Возможно, они носят уникальное ожерелье.

Та же самая поза любопытства – искреннего интереса к другому человеку – одинаково полезна и на личных мероприятиях. Переключите свое внимание с того, что вы надеетесь получить от разговора, на то, что вы хотели бы узнать о другом человеке. Почему они решили посетить это мероприятие? Что они читают или смотрят на Netflix? Хорошие открытые вопросы (с активным слушанием с вашей стороны) часто становятся основой для взаимодействия, которое кажется искренним, а не деловым.

На протяжении всей моей карьеры, и особенно в последнее время, я видел, что отношения и связи являются жизненно важным источником устойчивости. Многие женщины, с которыми я разговаривала, сообщали, что чувствуют себя переутомленными, выгоревшими и разочарованными. Сети являются ключевым ресурсом здесь, предоставляя возможность взаимодействовать с другими, давая нам возможность создать контекст для потребностей нашего времени и энергии и по-новому взглянуть на проблемы, с которыми мы сталкиваемся. Они могут помочь нам упорствовать или помочь нам найти новый путь вперед.

В этом заключается скрытая сила сетей влияния: они напоминают нам, что мы не одиноки.