Archive привлекает 15 миллионов долларов для стимулирования роста перепродажи White Label; Надеется расшириться в Европу

Технологическая компания Archive, разрабатывающая операционную систему для перепродажи брендов, завершила сбор средств серии A на сумму 15 миллионов долларов. Недавний раунд возглавил Lightspeed Venture Partners при участии Bain Capital Ventures и нескольких миноритарных инвесторов, в результате чего общий объем финансирования Archive превысил 24 миллиона долларов.

Помимо сбора средств, Алекс Тауссиг, партнер Lightspeed, вошел в совет директоров компании. Этот новый взнос капитала поступает менее чем через год после начального финансирования Archive и менее чем через два года после запуска компании.

Финансирование немедленно поддержит найм инженеров и команд по развитию бренда, чтобы помочь Archive продолжать внедрять инновации и масштабировать свои технологии и интеграции. Это также позволит Archive удовлетворить растущий спрос со стороны брендов на включение перепродажи в свой бизнес и ускорить предстоящие запуски в Северной Америке и Европе.

Компания Archive, соучредителями которой являются Эмили Гиттинс и Райан Роу, предлагает полную операционную систему для брендов, позволяющую реализовать их собственный опыт перепродажи с минимальными затратами ресурсов и капитала. Через каждый специализированный рынок перепродажи потребители могут покупать и продавать подержанные товары непосредственно на своих сайтах электронной коммерции, а также вместе с новыми товарами, отражая интегрированный опыт покупок в будущем.

«Мы более серьезно расширяемся в Европе и хотим создать интеграцию и варианты для брендов на европейских рынках, а также перейти в другие категории», — сказал Гиттинс, который также является генеральным директором Archive. «У нас есть клиенты, которые предлагают одежду, которая идет домой. На данный момент с нами сотрудничают около 30 брендов, и мы видим огромное количество брендов, которые пытаются определить свою стратегию перепродажи на 2023 год.

«По сути, перепродажа — это совершенно новая бизнес-модель для брендов», — сказал Гиттенс. «Многому нужно научиться, и трудно сделать это хорошо. У брендов обычно нет возможностей и внутренних ресурсов, чтобы сделать это самостоятельно».

Частью проблемы является разработка программного обеспечения. Как правило, бренды не располагают огромным количеством ресурсов для инвестирования в разработку программного обеспечения, а даже если они и есть, необходимо сосредоточиться на множестве основных бизнес-целей. «Возможность предлагать лучшее в своем классе программное обеспечение через Archive действительно ценно для них как с точки зрения пользовательского опыта, так и с точки зрения того, как мы облегчаем им покупку и продажу», — сказал Гиттенс.

Другие аспекты перепродажи отличаются от новых, в том числе то, как вы ведете финансовый учет перепродажи, то, как вы управляете логистикой, и то, как вы думаете о маркетинге и общении с клиентами, также отличается.

«Мы, по сути, усилили все эти вещи и создали эти системы поддержки, поэтому мы можем быть партнером для брендов и помогать им найти способ [перепродажи], который действительно привлечет внимание клиентов в масштабе, но потребует у них довольно ограниченные ресурсы», — сказал Гиттенс.

«Перепродажа уже является огромной онлайн-категорией и растет в три раза быстрее, чем продажи новой одежды», — сказал Тауссиг, партнер Lightspeed и член совета директоров Archive. «Архив стал стандартным выбором для известных брендов от Oscar de la Renta до The North Face, которые хотят внедрить перепродажу в свою цепочку поставок. Эмили, Райан и их команда быстро создали лучшее в своем классе решение для интеграции перепродажи во все каналы продаж и операции распределения. Lightspeed посчастливилось стать со-руководителем раунда запуска Archive's Seed ранее в этом году, и мы рады углубить наше партнерство и возглавить серию A компании».

Маригей Макки, соучредитель и управляющий партнер Fernbrook Capital Management LLC, которая инвестировала в Archive, сказала: «Существует огромное количество брендов, которые хотят включить перепродажу в свои планы на 2023 год. Цель состоит в том, чтобы предоставить лучший в своем классе опыт для пользователя и для бренда. Одним из преимуществ Архива является простота использования. Он разбирается за кулисами, и брендам не приходится слишком сильно вникать в то, как управлять логистикой. Архив занимается для них логистикой.

«Поиск и работа с винтажем сильно отличаются от работы с новым», — добавил Макки. «Это не только из-за очевидного. Это о происхождении, и это о канале. Для этого нужен совсем другой набор навыков и совсем другой набор ресурсов. Для многих брендов гораздо лучше иметь кого-то, кто может сделать это за них и работать вместе с ними в качестве партнера, чем в некоторых случаях инвестировать в разработку программного обеспечения. Это область, которая стоит у всех на повестке дня и во всех списках приоритетов на 2023 год».

Финансовое вливание поможет Archive стать партнером брендов любого размера. Архив уже работает с The North Face, компанией стоимостью 4 миллиарда долларов. Archive также предлагает индивидуальные решения для дизайнерского бренда Oscar de la Renta и финского дизайнерского дома Marimekko.

«Нам было очень интересно иметь устойчивость, прозрачность, подлинность и рекоммерцию, а также иметь компанию, которая отвечает всем четырем требованиям», — сказал Макки. «Чтобы иметь возможности, ресурсы и понимание, наряду с разработкой программного обеспечения, которое есть у Archive, мы действительно чувствовали, что у них есть возможность быть лучшим в своем классе партнером для массовых брендов и брендов премиум-класса. Таким образом, мы действительно смотрим на это не только в области роскоши, но и на арене роскоши, и у нас есть двухуровневый подход к брендам, которые подписываются на Archive».

«Мы действительно не рассматриваем перепродажу как побочный бизнес, — сказал Гиттинс. «Мы рассматриваем это как основную часть бизнеса, поэтому ключевым моментом является интеграция маркетинга новых и бывших в употреблении продуктов, а также интеграция клиентского опыта и учетных записей клиентов. С точки зрения потребителя я покупаю бренд, а не новый или подержанный. Как настроить это настолько ново для брендов, я думаю, что они обдумывают, как начать. Вот где мы входим и делимся нашим опытом и передовыми методами, которые мы видели за последние несколько лет с момента основания».