Alchemy 43 делает инъекции более доступными

С ботоксом и другими инъекционными препаратами можно сделать большой бизнес, и Никки Леви хочет владеть приличным его куском. Основатель и генеральный директор Alchemy 43 управляет четырьмя салонами красоты, в том числе тремя в Лос-Анджелесе и одним в районе Флэтайрон на Манхэттене. В этом году она планирует открыть четыре новых магазина, в том числе в Верхнем Ист-Сайде Манхэттена, Ньюпорт-Бич в Лос-Анджелесе, Хьюстоне и Далласе, новом рынке. В 10 году появится 2023 новых салонов красоты; локации дорабатываются.

Алхимия 43 — это не кустарное производство. В конечном итоге Леви хочет иметь более 200 магазинов, когда будет достигнуто полное расширение. Выведение компании на биржу также находится в ее планах. «Я думаю, что выход на биржу — это потенциальный [результат] для нас», — сказала она. «Конечно, IPO на столе».

Леви сказал, что опыт получения инъекций в Alchemy 43 сильно отличается от того, чтобы освежить лицо у дерматолога или любого другого медицинского специалиста, который взялся за иглу. Магазины эстетически приятны, а цены хорошо продуманы.

«Микропроцедуры» компании Alchemy, названные в честь количества мышц лица, являются минимально инвазивными, как для кожи потребителей, так и для кошельков, и выполняются командой лицензированных практикующих врачей.

Стандартная процедура ботокса стоит от 350 до 650 долларов. Услуга наполнителя для увеличения губ или увеличения щек обойдется вам от 650 до 1,200 долларов. Это зависит от того, сколько продукта нужно человеку, поскольку все люди разные. По словам Леви, рынок, на котором расположен магазин, также фигурирует в уравнении.

По данным FNF Research, мировой рынок эстетических инъекционных препаратов вырастет с 12.9 млрд долларов в 2020 году до 22.5 млрд долларов к 2026 году.

Откуда такой интерес к безморщинистым лбам и пухлым губам? Леви сказал, что пандемия, из-за которой потребители часами смотрели на свои лица в Zoom, является лишь одной из причин. Тот факт, что ботокс стал нарицательным, а инъекции больше не являются маленьким грязным секретом, также имеет непосредственное отношение к его популярности.

«Была возможность переосмыслить то, как потребляются эти процедуры, и сосредоточиться на том, чтобы сделать их приятными и действительно приемлемыми. Раньше вы не рассказывали своим друзьям и не делились этим со своим супругом», — сказал Леви. «Затем это превратилось, как и многие из этих косметических услуг, в более обычную вещь, где раньше вы не говорили об этом, а теперь болтаете об этом со своими друзьями за обедом или звоните своему лучшему другу, чтобы узнать, где она ушла, или сам назначишь свидание.

Леви основал Alchemy 43 в 2016 году после долгой карьеры в корпоративной косметике и немного более короткой, но очень важной карьеры в медицинской эстетике. У нее была работа в колледже за стойкой косметики, которая начиналась как забавный способ заработать немного дополнительных денег, и влюбилась в хорошее самочувствие, помогая людям любить то, что они видят в зеркале. Ее момент «ага» наступил в 2009 году, когда она начала работать в Allergan.AGN
, производитель ботокса. «Вот где родилась идея Alchemy 43», — сказала она.

«Когда я перешел к эстетической медицине, несмотря на то, что процедуры, которые я продавал или представлял, были чисто выборными, они не были терапевтическими. Это были неинвазивные наполнители, но на сам опыт не обращали внимания. Это было похоже на то, как если бы его снесли, чтобы построить заново. Никто не хочет слышать, что с ними не так», — сказала она о медицинских учреждениях. «Это не приятно, это не очень продуктивно и вредно для вашего психического здоровья. Я подумал, почему эти процедуры должны быть упакованы таким образом, почему они не могут быть упакованы как «освежение», когда вы выглядите и чувствуете себя лучше всего».

Согласно исследованию McKinsey, за последние пять лет более 400 эстетических клиник и центров ухода привлекли от инвесторов 3.1 миллиарда долларов. Claritas Capitol и Forerunner Ventures являются двумя ключевыми инвесторами в Alchemy 43. Расширение доступа и изменение отношения потребителей привлекли две новые демографические группы: мужчин, которые, по прогнозам, удвоят использование инъекционных препаратов в течение следующих пяти лет, и девочек-подростков, стремящихся увеличить губы. инъекции и омоложение для предотвращения потери молодости.

«Мы — бренд, который гордится тем, что вселяет уверенность в женщин и мужчин, потому что мы хотим, чтобы вы чувствовали себя хорошо», — сказал Леви. «Мы проводим много обучения, чтобы вы могли принять обоснованное решение. Как поставщик, мы хотим понять, что вам не понравилось в других ваших опытах с инъекциями. Мы действительно работаем с клиентом», — сказала она, имея в виду подкожное лечение.

Это не означает, что врачи не могут быть хорошими инъекционными препаратами, просто им нужно уделять время. «Для врача это практически не является частью их обучения в медицинской школе — и за ее пределами. Если вы гинеколог и находите время учиться и читать, вы можете стать отличным инъектором.

«Я бы сказал, что это лечение никому не нужно», — сказал Леви. «Это не спасение жизни здесь. Мы хотим, чтобы вы чувствовали себя прекрасно и адаптировали его к личным эстетическим целям каждого клиента, таким как ботокс, Juvederm и другие наполнители, процедуры для лица, мини-пилинги для шеи, микроиглы, процедуры PRP и лазер Clear + Brilliant®. Клиенты также могут увидеть свои результаты перед любыми процедурами с помощью визуализации VECTRA 3D».

Ожидается, что в этом году объем продаж этого бизнеса, в котором работают дипломированные медсестры, практикующие медсестры и помощники врачей, составит 10 миллионов долларов. Леви сказал: «Если вы впервые идете к поставщику услуг и пытаетесь выяснить, является ли это лучшим местом для посещения, вместо того, чтобы смотреть на их лицензию или на то, где они учились в медицинской школе, лучше было бы узнать. знать, сколько из этих процедур они делают в неделю, и какой процент их практики приходится на эти процедуры.

«У нас нет косметологов, выполняющих какие-либо из наших услуг», — сказал Леви, добавив, что существует большая пропасть в наборе навыков между некоторыми врачами, прошедшими курс, и специализированными инъекторами.

Леви видит место для многих игроков, но это битва за мнение потребителей. «Все знают слово «ботокс», за ботоксом не пойдешь. Я буду использовать спортивную обувь в качестве примера. Если вы попросите людей назвать три лучшие спортивные компании, все скажут, что это Nike.NKE
первый. Мы думаем, что у нас есть реальная возможность стать Nike в неинвазивном бизнесе, и мы хотим быть синонимом ботокса».