Продавцы сельскохозяйственной продукции встречаются во время чрезвычайных перемен

Ассоциация розничных продавцов сельскохозяйственной продукции провела свое ежегодное собрание в Сан-Диего с 29 ноября по 1 декабря.^st. В этом году организации исполняется 30 лет.^th годовщины, и темой этого года было «Навигация по каналам розничной торговли сельскохозяйственной продукцией». Было зарегистрировано 650 участников. Изменения были общей темой всех презентаций, которые проявлялись в разрушительной среде, вызванной геополитическим конфликтом, достижениях в нескольких категориях технологий, роли демографических изменений и растущих требованиях к данным по устойчивому развитию со стороны участников пищевой цепочки. Несколько примеров цитат с трибуны:

· Теперь мы живем в мире VUCA (изменчивом, неопределенном, сложном и неоднозначном)

· «Сумасшедший поезд» был бы хорошим эталоном для сегодняшней песни

· Единственный легкий день был вчера

· Хаос может привлечь внимание

Сельскохозяйственные ритейлеры представляют собой смесь крупных и мелких игроков, которые поставляют фермерам различные физические ресурсы, необходимые им для выращивания сельскохозяйственных культур (удобрения, химикаты для защиты растений, биопрепараты различных типов…). Розничные продавцы также предоставляют экспертные консультации от агрономов, садоводов, консультантов по борьбе с вредителями и все чаще выступают в качестве стратегического партнера в отношении услуг передачи данных. Многие из этих розничных продавцов являются фермерскими кооперативами, другие — семейными предприятиями, а некоторые — региональными или национальными предприятиями. Все они играют двойную роль поставщика и «доверенного консультанта», уделяя особое внимание отношениям с клиентами. Они по-прежнему преследуют цель «продавать прибыль, а не только продукты», которая была впервые сформулирована в 1992 году, когда ARA была образована путем слияния двух более ранних организаций.

Ассоциация розничных торговцев сельскохозяйственной продукцией сама по себе является торговой ассоциацией. В своем годовом отчете в начале встречи Даррен Коппок, президент и главный исполнительный директор ARA, описал три столпа организации как 1) растущее участие и членство, 2) информированные заинтересованные стороны и 3) сильная пропаганда, ориентированная на розничных продавцов. Последнее включает лоббирование и, как указал более поздний оратор, цель информирования значительной части (~ 50%) членов комитета по сельскому хозяйству как Палаты представителей, так и Сената, которые никогда раньше не участвовали в процессе законопроекта о фермах. Ассоциация также стремится сообщать ключевым организациям о стремлениях, таких как Цели устойчивого развития ООН, 10 из которых связаны с сельским хозяйством. Цели предусматривают увеличение производительности сельского хозяйства на 17% при сокращении выбросов парниковых газов на 21% без возделывания новых площадей. Их основное послание в этом случае: все это невозможно без технологии и ее рационального регулирования.

Презентации и параллельные обсуждения охватили как минимум 6 основных тем, кратко изложенных ниже:

1. Перебои: Война на Украине и связанные с ней сбои в отгрузке и санкции привели к нехватке и скачку цен на основные продукты удобрений, которые Ag Retailers поставляет фермерам, в частности азотные удобрения, которые производятся с использованием природного газа, и калийные (калийные) удобрения. значительное количество которых добывается в России. Были дальнейшие сбои в импорте и экспорте из-за исторически низкого уровня воды в реке Миссисипи, который ограничивал движение барж. На западе США фермеры сталкиваются с острой нехваткой воды. Сельскохозяйственные ритейлеры были на переднем крае решения многих из этих проблем.

2. Изменения, обусловленные технологиями. Ассортимент продуктов и услуг, из которых состоит бизнес аграрных ритейлеров, смещается в сторону более биологических продуктов; дроны и автономное оборудование; услуги данных для точного земледелия с искусственным интеллектом для поддержки этого, а также растущее внимание к здоровью почвы и «регенеративному сельскому хозяйству».

3. Демографические изменения. Планирование преемственности становится все более важным по мере того, как поколение бэби-бума приближается к пенсионному возрасту, и может быть сложно заинтересовать следующее поколение в сельском хозяйстве или других сельскохозяйственных работах. К счастью, технологические тенденции и темы устойчивого развития привлекательны для этой возрастной группы, и отрасль очень активно поддерживает такие организации, как Future Farmers of America (FFA) и AFA. Из 22 лауреатов премии «Восходящая звезда», представленных на съезде, 7 были женщинами — это больше, чем среди зрителей в целом. Двое из четырех офицеров ФФА, обратившихся к толпе, также были женщинами.

4. Требования к нисходящей цепочке: пищевые компании и другие организации, которые преследуют свои собственные цели ESG, запрашивают у своих поставщиков данные, связанные с целями устойчивого развития, углеродным следом и экосистемными услугами. Сельскохозяйственные ритейлеры часто могут сделать это менее обременительным для фермеров и помочь им рассказать свою положительную историю.

5. Эволюция сектора: онлайн-покупки средств сельскохозяйственного производства увеличиваются с 8% покупок в 2018 году до 18% в 2021 году. Фермеры также все чаще собирают информацию в Интернете, прежде чем приходить в розничный центр для совершения покупок. Ожидается дальнейшая консолидация в сегменте розничной торговли, и может быть больше партнерских отношений с производителями оборудования, которые традиционно были отдельными субъектами.

6. Изменения в клиентской базе фермеров. По прогнозам, в сельскохозяйственном секторе будет наблюдаться дальнейшая консолидация, так что к 2040 году 5% ферм (600,000 75) будут производить XNUMX% или более сельскохозяйственной продукции США. Компания Aimpoint Research представила свое исследование Фермер будущего на основе количественной психографической сегментации фермеров и владельцев ранчо в США. Они выделили 5 групп по 16 параметрам.

Двумя группами, которые, по их прогнозам, будут наиболее успешными в будущем, были «Независимая элита» и «Предприимчивые строители бизнеса» (увеличение с 41% до 71% фермеров к 2040 году). Эти люди обладают высоким деловым IQ, были изобретательны и открыты для изменений, готовы следовать совместным советам и формировать партнерские отношения и меньше всего зависят от государственных гарантий. Ритейлеров призвали быть уверенными, что их услуги соответствуют этим группам, но при этом обслуживают более традиционных фермеров.

7. Глобальные тенденции, которые повлияют на сельскохозяйственный сектор. Ожидается сокращение глобального предложения продовольствия из-за ограничений на поставку и распределение ресурсов, «пикового землепользования», изменения климата, отсутствия нового поколения во многих странах, конкуренции продуктов питания и использование топлива, политические потрясения и ограничивающие правила.

Несмотря на текущие и будущие проблемы, обсуждавшиеся на этой встрече, в целом царила позитивная атмосфера.