3 ключа к успеху в Crypto Biz Dev

Примечание редактора: читатели Decrypt знают брата Бинга как нашего Китайский криптографический обозреватель, но в последнее время она была очень занята полетами по всему миру на своей основной работе в качестве бизнес-разработчика в очень крупной и мощной криптовалютной компании. Вы спросите, что влечет за собой бизнес-разработка в криптографии? У нее есть ответы.

Вас, вероятно, не удивит, что криптовалютный бизнес в последнее время переживает бум — независимо от взлетов и падений на рынке — и это означало для меня непрерывные поездки на отраслевые мероприятия. От точки останова Solana в Лиссабоне до ETHDenver, саммита Avalanche в Барселоне и конференции Harvard Blockchain Conference в Бостоне — я месяцами был погружен в общение со строителями, инвесторами и наблюдателями за рынком.

Но в криптовалюте всегда было так: помимо 18-месячного перерыва для получения степени магистра в Гарвардской школе бизнеса, с 2017 года я полностью посвятил себя бизнес-разработке. Я многому научился — иногда трудный способ. Вот мои ключи к успеху для тех, кто уже работает в отрасли, и для тех, кто хочет войти в нее. Криптовалюта — это хаос, но среди этого хаоса есть принципы, которым нужно следовать, чтобы добиться успеха.

Урок 1. Думайте как венчурный инвестор

В мире Web3 конкуренция особенно динамична и жестока. Передовые технологии, новые криптоэкономические стимулы или макроэкономические условия могут легко свергнуть существующих победителей. ООператоры должны сохранять бдительность в отношении того, кто что делает в экосистеме (популярное утверждение основателей «Наш самый большой конкурент — это мы сами» на самом деле недостаточно хороши), и в то же время оставаться сосредоточенными на поддержке внедрения собственного продукта.

Здесь мы можем кое-чему научиться у наших друзей-инвесторов. 

Следите за новыми тенденциями и оценивайте, останутся ли они надолго. Мой собственный тяжелый урок пришел в виде так называемого максимальное извлекаемое значение. Многие из нас слышали о MEV и «искателях» в течение 2020-х годов. Лето DeFi. Для брата Бинга MEV казался слишком техническим и сложным, чтобы найти непосредственную актуальность, не говоря уже о продукте. Но некоторые люди окунулись, приняли незамедлительные меры и начали оказывать услуги. (см. например обозреватель мемпула и партнерские отношения с ведущими проектами MEV, такими как Флешбот.)

Теперь, когда прошло два года, люди понимают, что MEV не только останется, но и окажет долгосрочное влияние на все криптопространство. Раннее понимание новых идей и их применение — огромное конкурентное преимущество. (Бонус: возможно, это единственный способ избежать дилеммы инноватора.)

Найдите людей, которые постоянно предоставляют ценные функции на опережение. Инвесторы вкладывают в людей; так должны операторы. Криптовалюта — это плавильный котел, где каждый может найти некоторые синергия со всеми остальными. Протоколы должны быть согласованы с централизованными биржами. Мосты должны дружить с поставщиками ликвидности. У каждого кошелька должны быть фиатные партнеры. Когда есть из чего выбирать, кого вы выберете для развития глубоких партнерских отношений?

Это люди кто сидит в центре всего этого. Найдите команду, способную внедрять инновации и добиваться результатов, избегая при этом отвлекающих факторов и драмы. И что еще более важно, присоединяйтесь к людям, которые разделяют вашу философию. Это то, что делают инвесторы.

Урок 2. Действуйте как участник сообщества

Криптовалюта — это, пожалуй, единственная отрасль, в которой клиенты находятся всего в одном сообщении Discord от команды основателей компании с оборотом в миллиард долларов. Этот ориентированный на сообщество стиль также демонстрируется на криптоконференциях. В ETHDenver у меня было много фанатских моментов с основателями, которыми я восхищался удаленно в течение многих лет.

Для операторов этот подход, ориентированный на сообщество, может проявляться следующим образом:

Будьте лучшими терапевтами для своих клиентов. Как подкастер Коби элегантно указал, «Внимание как валюта в экономике токенов гораздо более очевидна и непосредственна». Но что еще более важно, как операторы могут гарантировать, что внимание останется с вашим продуктом, даже когда миллионы «копипасты” появляются, которые требуют лучшей масштабируемости, функциональной совместимости и ликвидности?

Решение состоит в том, чтобы развивать близкие отношения с пятью-десятью ключевыми клиентами. Будьте рядом не только тогда, когда у них возникают проблемы с вашим продуктом, но и тогда, когда они сталкиваются с трудностями роста. В конце концов, их рост — это ваш рост. Раннее присутствие там укрепляет доверие и лояльность и позволяет вам расти вместе.

Развивайте «максимум сообщества», участвуя в игре. Брат Бинг ненавидит максимализм! Но в криптомире с дефицитом внимания наличие сообщества макси эквивалентно созданию конвейера евангелистов. Когорта амбассадоров — это вечный ров, в котором нуждается каждый великий продукт. Означает ли это раздачу токенов каждому, кто говорит свой ежедневный «gm» в вашем Discord? Неа. Наоборот, операторы должны прививать определенный уровень ответственности членам сообщества.

Подотчетность в контексте построения сообщества означает быть уязвимым, непредубежденным и целеустремленным. Операторы должны делать такие вещи, как приглашение послов на демонстрации продуктов, стимулирование критических отзывов и щедрое вознаграждение за другие действия, добавляющие ценность. Ключевая глава этой пьесы часто встречается и подлинный связи.

Урок 3: Создайте «полнофункциональную сеть людей»

Криптовалюта может быть кровосмесительной. Нам нравится быть на столе друг друга. Нам нравится нанимать людей друг друга. Нам нравится болтать с одним и тем же набором венчурных капиталистов. Это потому, что крипто-сеть мощная; именно здесь можно обнаружить ранние тенденции.

Но чтобы по-настоящему создать продукт, который привлечет следующий миллиард пользователей, операторы должны иметь сеть, включающую разработчиков криптовалюты, разработчиков Web2, розничных инвесторов, розничных потребителей, китов, дельфинов и даже креветок. Я называю это «сетью с полным стеком», потому что каждый стек дает уникальную перспективу того, где находится ваш продукт и на что ориентироваться.

Спросите себя, кого не хватает в вашем стеке людей. Кокон в собственной эхо-камере — наихудшая ситуация, в которой может оказаться оператор. Проект может обнаружить, что первоначальный рынок продукта соответствует розничной торговле, но продвижение вверх по институциональному стеку может быть единственным способом масштабирования. В этой ситуации оператор должен иметь доступную сеть институциональных клиентов, которых можно использовать. Маркетинг — еще одна болевая точка для многих высокотехнологичных проектов. Чтобы создать сильное повествование и сообщество, операторам необходимо тесно сотрудничать с влиятельными лицами и лидерами мнений, а не отдавать эту работу на аутсорсинг дорогостоящему маркетинговому агентству.

Ищите противоположные мнения. Crypto вознаграждает противников, но это не означает, что операторы должны менять свое мнение каждый раз, когда появляется новый нарратив. Общение с людьми, которые с вами не согласны, — самый эффективный способ оспорить ваши предположения и, если необходимо, изменить ситуацию.

Например, повествование о протоколе 2020 года было полностью посвящено сетям, совместимым с Ethereum и EVM. Мнения о сетях, отличных от EVM, считались противоречивыми и многими игнорировались. Однако, когда в конце 2020 года Эфириум стал перегружен, Солана начала набирать обороты, а вместе с ней и мультичейн-рассказ. Операторы могут попытаться проигнорировать подъем Соланы или активно обратиться к тем, кто строит экосистему Соланы, чтобы понять их выбор. Наблюдение за людьми с разными убеждениями позволяет операторам пересмотреть свои собственные предположения.

Разработка криптобизнеса — это просто разработка бизнеса, когда все сказано и сделано, хотя и во все еще новой и хаотичной отрасли. Работа бизнес-разработчика — в любой отрасли — состоит в том, чтобы взращивать и ускорять рост продуктов. С этим как с вашей путеводной звездой вы можете помочь правильному криптопроекту привлечь следующий миллиард пользователей.

Лучшее из расшифровки прямо в ваш почтовый ящик.

Получайте ежедневные главные новости, еженедельные обзоры и подробные обзоры прямо на свой почтовый ящик.