Wells Fargo увольняет ипотечных банкиров через несколько дней после того, как вознаградил некоторых отступлением в Калифорнии

Wells Fargo на этой неделе уволили сотни ипотечных банкиров в рамках масштабного раунда сокращений, вызванного недавним стратегический сдвиг, узнал CNBC.

Об увольнениях было объявлено во вторник, и они заманили в ловушку некоторых ведущих производителей, в том числе нескольких банкиров, объем кредитов которых в прошлом году превысил 100 миллионов долларов, и которые, по словам людей, знакомых с ситуацией, недавно посетили внутреннюю конференцию по продажам для успешных людей.  

Под генеральным директором Чарли Шарф, Wells Fargo уходит с ипотечного рынка США, где он когда-то доминировал. Вместо того, чтобы стремиться максимизировать свою долю американских ипотечных кредитов, банк в основном сосредоточился на обслуживании существующих клиентов и общин меньшинств. Сдвиг произошел после того, как резкое повышение процентных ставок привело к падению объемов кредитования, что вынудило Wells Fargo JPMorgan Chase и другие игроки, чтобы сократить тысячи ипотечных кредитов позиции в прошлом году.

Среди тех, кого сократили на этой неделе в Wells Fargo, были ипотечные банкиры и консультанты по ипотечному кредитованию, работники, разбросанные по стране, которые получают компенсацию в основном за объем продаж, по словам людей, которые отказались назвать себя, говоря о кадровых вопросах.

По словам людей, компания сократила банкиров, которые работали за пределами зоны обслуживания своего филиала и, следовательно, не вписывались в новую стратегию обслуживания существующих клиентов. Это включает банкиров со Среднего Запада и Восточного побережья, сказал один из источников.

Некоторые из этих людей добились достаточного успеха в прошлом году, чтобы отправиться на курорт в Палм-Дезерт, Калифорния, на спонсируемую компанией конференцию в начале этого месяца. Палм-Дезерт — это роскошный анклав, известный своей теплой погодой, полями для гольфа и близостью к Палм-Спрингс.

В финансовой сфере принято награждать лучших продавцов многодневными мероприятиями, проводимыми на шикарных курортах, которые сочетают в себе признание, отдых и образовательные занятия. Например, ипотечное подразделение JPMorgan проводит конференцию по продажам в апреле.

Представитель Wells Fargo заявила, что банк связался с пострадавшими сотрудниками, предоставил выходное пособие и профориентацию и попытался сохранить как можно больше работников.

«В январе мы объявили о стратегических планах по созданию более целенаправленного бизнеса по жилищному кредитованию», — сказала она. «В рамках этих усилий мы внесли изменения в наш бизнес по жилищному кредитованию в соответствии с этой стратегией и в ответ на значительное сокращение объема ипотечных кредитов».

По ее словам, банк также продолжит обслуживать клиентов «на любом рынке США» через свой централизованный канал продаж.

Хотя этот последний раунд сокращений не был основан на производительности сотрудников, Wells Fargo также сокращает ипотечных работников, которые не соответствуют минимальным стандартам производства.

По словам одного из источников, в районах с дорогим жильем это может быть как минимум кредит на сумму не менее 10 миллионов долларов за последние 12 месяцев.

В прошлом месяце банк заявил, что объемы ипотечных кредитов продолжали сокращаться в четвертом квартале. падение 70% до 14.6 млрд долларов. В конце 11,000 года в компании было почти на 2022 2021 сотрудников меньше, чем в XNUMX году.

Объявление об ипотеке за январь, сообщает первый от CNBC, побудили рекрутеров переманивать лучших исполнителей в надежде переманить их, по словам одного из источников.

Шарф обратился к сотрудникам на собрании мэрии 25 января, на котором он повторил свое обоснование сокращения ипотечных кредитов.