Прибыль Walmart будет больше зависеть от рекламы и других доходов

WalmartWMT
является большим торговцем. Мерчандайзинг под руководством Джона Фернера, генерального директора Walmart US, был впечатляющим. Тем не менее, руководство указало, что компания стремится увеличить доход из внешних источников для увеличения общей прибыли.

Причина проста. Около 55% продаж Walmart приходится на продуктовый бизнес, и эти продажи приносят относительно низкую маржу. Чтобы получить более высокую прибыль, Walmart стремится увеличить доход от рекламы, межкорпоративной деятельности и сторонних продавцов на своем рынке. Услуги доставки из магазинов и другие виды деятельности также рассматриваются как источники дополнительной прибыли.

Джон Дэвид Рейни, финансовый директорФинансовый директор
из Walmart, выступил на недавней конференции Raymond James Institutional Investors Conference и указал, что компания будет уделять больше внимания рекламным продажам, доходам третьих сторон и продажам между компаниями, чтобы улучшить свою прибыль. Он указал, что все больше продавцов хотят тратить деньги на рекламу Walmart, потому что он привлекает так много покупателей. Он сказал, что доходы от рекламы обычно составляют от 70 до 80 процентов и могут изменить состав отчета о прибылях и убытках компании. Inside Intelligence ожидает, что доходы Walmart от рекламы вырастут на 42% в 2023 финансовом году.

Рейни указал, что новые сборы Walmart со сторонних продавцов на рынке представляют собой еще один источник увеличения доходов и прибыли. Walmart увеличил комиссию, которую он получает от сторонних продавцов, предоставив им доступ к технологии и услугам Walmart, которых у них раньше не было.

Рейни также указал на возможности партнерства с бизнес-клиентами, которые хотят воспользоваться преимуществами масштаба Walmart. Он объяснил, что широкая сеть магазинов сети по всей территории США помещает магазин Walmart в пределах 10 миль от большинства американских домохозяйств. Рейни утверждает, что сильное присутствие Walmart на рынке позволило ему стать поставщиком решений для других.

Хотя Walmart занят монетизацией рекламы и услуг, он не одинок в своих попытках получить большую прибыль с помощью этих каналов. АмазонкаAMZN
получает более половины своих коммерческих доходов от сторонних продавцов на торговых площадках. Это также крупнейший розничный медиа-провайдер, уступающий только Google.GOOG
и Facebook в продажах цифровой рекламы, по данным Retail Intelligence.

Постскриптум: Удивительно, что Walmart потребовалось так много времени, чтобы понять, что существуют возможности для получения дополнительных прибыльных доходов для компании. У Walmart есть сильный веб-сайт, и потенциал сделок между компаниями кажется мне принципиально разумным шагом. Г-н Рейни обрисовал в общих чертах прибыльные инициативы, которые хорошо сочетаются с основными компетенциями Walmart; эти инициативы должны привести к улучшениям и способствовать ее долгосрочному росту.