Таверна экономики для бизнес-лидеров, ориентированных на получение прибыли

Экономические новости выходят часто, создавая какофонию часто противоречащих друг другу тенденций, среди которых преобладают самые страшные новости. Бизнес-лидеры должны понимать экономические проблемы, влияющие на прибыль их компаний, но в то же время справляться с проблемами продаж, маркетинга, персонала, производства и финансов. Кажется невозможным заниматься экономикой, одновременно занимаясь бизнесом. К счастью, концепция экономической таверны может помочь как руководителям корпораций, так и владельцам малого бизнеса настроиться на то, что важно, отфильтровывая случайный шум.

Представьте, что вы идете в шумный, переполненный бар, может быть, в пятницу днем ​​после работы. Стоя в баре, можно услышать обрывки дюжины разговоров, которые в основном игнорируются. Затем выделяется один конкретный голос. Если я нахожусь в баре, голос может говорить о плавании, поездке в Рим или работе с деревом. Том слышал дискуссию об искусственном интеллекте, Кристина подслушивала разговор шведов, а Анна навостряла уши, если кто-то говорил о выращивании цыплят.

В таверне экономики говорят о безработице, торговом дефиците, процентных ставках и множестве других тем. Бизнес-лидер должен выбрать подходящие темы, чтобы услышать о них, и это требует подготовки. Большинство компаний очень чувствительны к колебаниям продаж. Но новости о ВВП, увольнениях и государственной политике слишком широки — держите это на заднем плане как шум. Вместо этого подготовка к таверне влечет за собой определение ключевых групп клиентов и того, что влияет на их решения о покупке. Производитель скейтбордов слушает разговоры о молодых людях (в основном) и доходах их семей. Оператор дома престарелых постоянно следит за новостями о пенсиях и инвестициях пенсионеров. А владелец кадровой компании хочет получать новости о компаниях, столкнувшихся с нехваткой кадров.

Помимо продаж, предприятия обеспокоены затратами. Для одних это труд, для других сырье или топливо. Доступ к важнейшим ресурсам может быть ограничен не только вопросами ценообразования, поэтому некоторые бизнес-лидеры должны прислушиваться к признакам более жесткого кредита или сбоев в цепочке поставок.

Выявить ключевые экономические проблемы, влияющие на прибыль, на самом деле несложно. Более сложной задачей является фильтрация посторонних шумов, которые не только отвлекают, но и могут вводить в заблуждение. В обычной таверне разговор о вероятном снегопаде может быть разговором о далеком горнолыжном курорте, а не о месте бара. Точно так же плохой отчет о промышленном производстве может вызвать чрезмерное беспокойство у руководителя, предоставляющего услуги местным органам власти.

Те, кто изучал экономику, знают, что все связано со всем остальным, но эта концепция может зайти слишком далеко. Слабые продажи автомобилей, например, не обязательно означают слабость потребительских услуг, слабости деловых отношений или экспорта.

Наличие плана для таверны экономики — назовем его приборной панелью — дает два преимущества. Во-первых, сканирование всех элементов на приборной панели говорит бизнес-лидерам, чтобы они не утруждали себя подслушиванием случайных разговоров. Все, что имеет отношение к бизнесу, было освещено.

Во-вторых, информационная панель элементов, подлежащих мониторингу, защищает от неосознанной предвзятости. Оптимист в экономической таверне слышит хорошие новости от товарища, пьющего пиво, но пропускает плохие новости от любителя мартини. Точно так же пессимист замечает плохие новости и игнорирует радужные утверждения. Хуже того, подчиненный оптимиста знает, какие новости хочет услышать начальник. Подчиненный будет дергать начальника за рукав и кивать в сторону любителя пива, чтобы можно было укрепить прежние убеждения лидера.

Экономические новости могут быть запутанными и трудными для интерпретации, но план экономической таверны — приборной панели — может помочь бизнес-лидеру сосредоточиться на самом важном, освободив время для остальных многочисленных обязанностей лидера.