SeatGeek выиграл сделку на 100 миллионов долларов по перепродаже билетов на MLB

В Высшей лиге бейсбола появился новый вторичный рынок билетов.

Мобильная платформа SeatGeek немедленно заменит StubHub в качестве официального реселлера лиги. Финансовые условия не разглашаются, но источники в отрасли сообщили Forbes Сделка представляет собой соглашение о разделе доходов, которое обещает MLB примерно 100 миллионов долларов в течение пяти лет.

Клубы MLB получат доступ к данным SeatGeek, что поможет им расширить свою клиентскую базу. Об этом рассказал директор по доходам MLB Ной Гарден. Forbes что дискуссии с SeatGeek активизировались в прошлом году и что MLB тщательно изучила технологию SeatGeek, чтобы убедиться, что платформа сможет справиться с дополнительным объемом пользователей.

«Мы покопались и были довольны тем, что нашли», — сказал Гарден.

Выручка MLB за регулярный сезон 10.8 года составила рекордные 2022 миллиарда долларов, при этом посещаемость составила около 40%. Из-за коронавируса количество болельщиков, проходящих через турникеты, колебалось. В прошлом сезоне MLB привлекла около 64.6 миллиона болельщиков по сравнению с 45.3 миллиона фанатов в 2021 году, пострадавшем от Covid, но меньше, чем 68.5 миллиона фанатов в 2019 году до пандемии. Рекорд в 79.4 миллиона был установлен в 2007 году.

По данным исследовательской компании IBISWorld, билеты на MLB остаются самыми низкими среди четырех высших лиг: их средняя стоимость составляет более 35 долларов. Для сравнения, фанаты НФЛ платят больше всего, в среднем более 100 долларов.

MLB пытается привлечь молодых болельщиков, которые используют платформу SeatGeek, одновременно совершенствуя свою «стратегию открытого распространения» в отношении продажи билетов, как и в случае ставок на спорт. Например, хотя конкурент StubHub не будет иметь титул официального реселлера, MLB планирует заключить с платформой меньшую сделку для работы в ее билетной экосистеме. StubHub владел официальными правами на перепродажу MLB с 2007 года.

«Это похоже на распространение контента», — сказал Гарден. «Раньше вы распространяли информацию на своем веб-сайте. Теперь вы распространяете свои материалы на YouTube, Facebook и Twitter. Почему? Потому что у них разная аудитория. И хотя вы распространяете продукцию во всех этих местах, вы делаете это немного по-другому. Ничем не отличается от продажи билетов.

По данным PitchBook, SeatGeek была основана в 2009 году и оценивается в $1.2 млрд. В августе 2022 года компания привлекла 238 миллионов долларов серии E от инвесторов, в том числе Владелец миллиардера «Юты Джаз» Райан Смит. В июне SeatGeek и фирма RedBall Acquisition Corp. расторгли соглашение на сумму 1.35 миллиарда долларов о публичном размещении акций на фоне нестабильности на финансовом рынке.

SeatGeek зарабатывает деньги на комиссиях за транзакции. Соглашение с MLB расширяет спортивный портфель компании. В него входят команды НФЛ «Аризона Кардиналс», «Балтимор Рэйвенс», «Даллас Ковбойз», «Новый Орлеан Сэйнтс» и «Вашингтон Коммандерс». Forbes сообщил, что SeatGeek платит командирам От $ 10 миллионов до $ 12 миллионов в год в течение четырех лет. Кроме того, SeatGeek приобрела крупного партнера в студенческом гиганте по продаже спортивных билетов Paciolan, получив на его вторичные права. Эта сделка начинается в июле. В состав компании входят команды NASCAR, MLS и НБА «Кливленд Кавальерс», «Нью-Орлеан Пеликанс» и «Джаз».

Командные соглашения с SeatGeek обычно заключаются на пять-семь лет. Исключением является «Бруклин Нетс». Стороны прекращается их контракт в январе после первоначального согласия с условиями в июле 2021. Причину рассказал соучредитель SeatGeek Расс Д'Суза. Forbes: Barclays Center хотел внести поправки в соглашение и потребовал от SeatGeek продавать только игры Nets и не проводить сторонние мероприятия.

«Мы чувствовали, что это не лучшее решение для SeatGeek», — сказал Д'Суза. «Итак, мы решили пойти в разных направлениях».

По прогнозам IBISWorld, выручка спортивных франшиз в США в 44.2 году составит $2023 млрд. Из этой суммы продажи билетов составят около 37%, сообщает IBISWorld. Имея это в виду, Д'Суза сказал, что решение подать заявку на участие в MLB было в первую очередь направлено на усиление бренда SeatGeek. Помимо StubHub, в число его конкурентов входят отраслевой гигант Ticketmaster и AEG Worldwide.

«Мы считаем, что существует существенная разница, когда вы открываете приложение SeatGeek и пытаетесь купить билет, которого нет больше нигде в отрасли», — сказал Д'Суза. «Мы больше не в том положении, когда нам нужно показывать кучу ярких слайдов».

SeatGeek отказалась раскрыть финансовые показатели, но во время флирта с публичными рынками чистая выручка за 186.3 год составила $2021 млн. Это больше, чем $33.2 млн в 2020 году, когда пандемия приостановила прямые трансляции. SeatGeek заявила, что ее выручка в 142.2 году составила $2019 миллиона. Д'Суза сказал, что сделка с MLB является «огромной» с точки зрения будущих доходов, поскольку на каждый клуб приходится 81 домашняя игра.

«Улучшение перепродажи продукта помогает увеличить объем продаж владельцам абонементов», — сказал Д'Суза. «Мы считаем, что это окончательный беспроигрышный вариант».