Модный стартап, основанный певицей и артисткой Сиарой, защитником НФЛ Расселом Уилсоном и бывшим генеральным директором Lululemon Кристин Дэй, готовится открыть свой первый физический магазин.
Дом LR&C, запущенный онлайн в 2020 году, откроет всплывающее окно возле своей штаб-квартиры в Сиэтле в начале февраля, сказал Дэй в интервью, предлагая выбор из трех своих брендов: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara и Human Nation. , бренд одежды с учетом гендерных факторов.
В настоящее время бренды продаются онлайн и через оптовых партнеров Nordstrom, Kohl's и сайт онлайн-моды Revolve. Но House of LR&C с момента своего основания разрабатывает трехсторонний подход к розничной торговле, по словам Дэя, который является генеральным директором компании, который включает планы продаж напрямую потребителям в Интернете, через собственные магазины и через оптовых торговцев, таких как универмаги.
«Будущее — за омниканальностью», — сказал Дэй, отметив, что на сегодняшний день эта стратегия — самый прибыльный способ работы в розничной торговле. «Магазины больше похожи на демонстрационные залы, где люди могут совершить покупку в данный момент, потрогать и почувствовать ваш продукт, а также выразить всю историю вашего бренда».
«И в начале оптовая торговля в качестве небольшого бренда имеет преимущество, потому что … вы также получаете клиентов, осведомленность и маркетинг через эти точки распространения», — добавила она.
По словам Дэя, в этом году компания планирует открыть три или четыре постоянных магазина в США, а также постарается найти более просторное помещение рядом с временным магазином в Сиэтле в Юниверсити-Виллидж.
Планы расширения House of LR&C вписываются в более широкую тенденцию, формирующуюся в индустрии розничной торговли, поскольку бренды, стартовавшие в Интернете, инвестируют в магазины в торговых центрах и торговых центрах. Такие ритейлеры, как Allbirds, Warby Parker, Vuori и Mack Weldon, в этом году открывают больше магазинов, отчасти для того, чтобы компенсировать расходы, связанные с ведением бизнеса в Интернете.
Продажи в обычных магазинах могут приносить больше прибыли, потому что розничный продавец экономит на доставке онлайн-покупателям, а товары, купленные в магазине, возвращаются реже, чем товары, купленные в Интернете. Арендная плата также снизилась на некоторых рынках во время пандемии, что может сделать ритейлеры подходящим моментом для подписания договора аренды.
Savage X Fenty, бизнес по производству нижнего белья, основанный поп-звездой Рианной в 2018 году, заявил на прошлой неделе, что в конце этого месяца откроет свой первый магазин в Лас-Вегасе. В этом году компания также планирует открыть офисы в Лос-Анджелесе, Хьюстоне, Филадельфии и Вашингтоне, округ Колумбия.
«То, что мы делаем, — это прямо сейчас устанавливаем контрольные точки», — сказал Дэй. «В нашем [прямом к потребителю] бизнесе мы увидели желание потребителей».
Дэй был исполнительным директором Lululemon с 2008 по 2013 год, затем занимал высшую должность в компании по производству здоровой пищи Performance Kitchen. В настоящее время она входит в совет директоров Коля.
Как и многие начинающие продавцы модной одежды сегодня, House of LR&C делает упор на экологичность, отдавая предпочтение материалам, которые менее вредны для окружающей среды. По словам Дэя, она также находится в процессе получения статуса сертифицированной корпорации B и жертвует 3% чистой выручки на благотворительность.
«Если мы на самом деле не сделаем моду устойчивой и прозрачной, мы никогда не изменим индустрию», — сказала она. «Это то, что, по нашему мнению, является пробелом, и что никто не справляется».
Дэй сказал, что продажи House of LR&C выросли примерно на 70% за последний год, с семизначной цифры до восьмизначной. Других подробностей она не сообщила.
По ее словам, недавно компания закрыла конвертируемое предложение на сумму более 7 миллионов долларов с участием инвесторов, включая частную инвестиционную компанию Ames Watson, Harlem Capital и Darco Capital. Он планирует использовать эти средства для инвестиций в открытие новых магазинов.
НАСТРОЙКА: Дом LR&C выступит на виртуальной конференции ICR во вторник в 4:30 по восточному времени.
Источник: https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html.