Ритейлеры готовятся к более трудным временам и более экономным покупателям в 2023 году

Январь, как правило, упускают из виду месяц для ритейлеров.

Покупатели осуществляют возврат и обмен. Они приходят в магазины с подарочными картами в руках. И они могут купить спортивную одежду или другие предметы, чтобы выполнить свои новогодние обещания.

Но в этом году январь несет более высокие ставки. Следующие несколько недель, которые завершают финансовый год многих ритейлеров, могут помочь определить, будет ли праздничный квартал выигрышным или неудачным. Это важное время для того, чтобы помочь магазинам избавиться от избыточных запасов. Январь также может задать тон на 2023 год, когда некоторые экономисты и наблюдатели за розничной торговлей ожидают, что в США начнется рецессия.

До сих пор первые результаты праздников были лучше, чем опасались некоторые экономисты и ритейлеры. Продажи с 1 ноября по 24 декабря выросли на 7.6%, согласно данным MasterCard SpendingPulse, который измеряет розничные продажи в магазинах и онлайн по всем формам оплаты. Эта цифра включает рестораны и не учитывает инфляцию, которая в ноябре выросла на 7.1% в годовом исчислении.

Тем не менее, есть признаки того, что у покупателей может закончиться бензин. Баланс кредитной карты увеличился. Уровень личных сбережений упал. А продажи дорогостоящих товаров, таких как ювелирные изделия и электроника, снизились.

Кроме того, рост расходов американцев в первые годы пандемии, подпитываемый стимулирующими деньгами, скукой и накопленными сбережениями, приводит к трудным сравнениям.

Ритейлеры входят в 2023 год, считаясь с тем фактом, что посещаемость магазинов уже отставала в пиковые недели курортный сезон.

Согласно данным Placer.ai, в шести розничных сетях — Walmart, Target, Best Buy, Nordstrom, Kohl’s и Macy’s — посещаемость снизилась в среднем на 3.22% в годовом исчислении за недели с Черной пятницы по неделю Рождества. аналитическая фирма, которая использует анонимные данные с мобильных устройств для оценки общего числа посещений мест. Он также снизился почти на 5% по сравнению с показателями до пандемии.

Теперь ритейлеры больше на взводе.

«Похоже, что многие бренды ожидают более сильного удара в январе», — сказала Стейси Видлиц, президент консалтинговой фирмы SW Retail Advisors.

Она заметила, что все больше ритейлеров используют подарочные карты, чтобы увеличить продажи. Например, Городской экипировщикПринадлежащая s розничная сеть Anthropologie в пятницу предложила 50 долларов на будущие покупки для онлайн-покупателей, которые тратят 200 долларов и более. Но эти бонусные деньги должны быть использованы до 31 января, когда заканчивается квартал компании.

Видлиц сказал, что эти предложения направлены на то, чтобы побудить покупателей совершать покупки в то время, когда часто бывает послепраздничное затишье. Это также последний шанс ритейлеров продать избыточные запасы и начать новый финансовый год с более чистой позиции.

«Похоже, что они пытаются подтолкнуть людей ходить в магазины после Нового года», — сказала она.

Но для некоторых более чувствительный к бюджету потребитель может быть возможность.

На телефонном разговоре о доходах в прошлом месяце, Walmart Генеральный директор Дуг Макмиллон сказал, что ожидает роста продаж, поскольку потребители чувствуют себя растянутыми из-за праздничных расходов. Как и у многих других ритейлеров, праздничный квартал Walmart включает январь.

«Иногда эти кварталы работают там, где самый конец декабря и январь оказываются сильнее, когда люди особенно чувствительны к цене», — сказал он. — Вот этого я и ожидаю.

Дискаунтер уже привлек более состоятельных покупателей недорогими продуктами и товарами для дома. За последние два квартала около 75% прироста доли рынка продуктов питания приходилось на домохозяйства, которые зарабатывают более 100,000 XNUMX долларов в год.

Впрочем, как и конкуренты цель и Costco, ему было труднее продавать дискреционные товары, которые, как правило, приносят более высокую прибыль, чем продажа молока или бумажных полотенец.

Экономисты внимательно следят за потребительскими показателями в начале года.

С положительной стороны, сказал Майкл Здинак, экономист S&P Global Market Intelligence, безработица низкая, а рынок труда по-прежнему очень напряженный. Имеются признаки того, что инфляция замедлилась, цены растут меньше, чем ожидалось в ноябре, самый последний месяц доступных федеральных данных.

С другой стороны, он сказал, что цены на продукты питания по-прежнему высоки, розничный спрос слабеет, а сбережения не выглядят такими надежными.

Уровень личных сбережений значительно снизился. По данным Бюро экономического анализа США, процент располагаемого дохода, который люди откладывают, в ноябре составил 2.4%. Это меньше, чем в среднем на 6.3% до пандемии, согласно данным S&P Global Market Intelligence, которые обрабатывали цифры с 1991 по 2019 год.

Здинак ​​сказал, что низкий уровень является неустойчивым, особенно с учетом того, что потребители тратят деньги, которые они положили на свои сберегательные счета в первые месяцы и годы пандемии.

Экономисты компании, занимающейся рыночными данными, ожидают, что рецессия начнется в первом квартале 2023 года и продлится два квартала.

Здинак ​​сказал, что спад будет вызван сокращением заказов и сокращением производства, поскольку многие ритейлеры освобождаются от ненужных запасов после резкого изменения потребительских предпочтений в 2022 году.

Тогда есть встречные ветры для потребителей. Реальность может вскоре ударить по семьям, которые потратили бюджет на подарки или праздничные поездки, сказал Видлиц из SW Retail Advisors.

«Каждый переживает праздники в отрицании, и 1 февраля, когда вы получаете выписку по [кредитной карте], или 15 января, когда бы это ни случилось, это похоже на «О!»», — сказала она.

- Кейтлин Фреда внесли свой вклад в этот отчет.