Peloton повышает абонентскую плату, снижает цены на велосипеды и гусеницы

Peloton впервые повышает ежемесячную плату за свой фитнес-контент по запросу, а также снижает цены на свои тренажеры Bike, Bike+ и Tread, чтобы привлечь новых клиентов под руководством генерального директора Барри Маккарти.

Маккарти, который руководил компанией чуть более двух месяцев, собирается объявить о радикальных внутренних изменениях в четверг. Это происходит, когда Peloton пытается переломить недавнее резкое падение цены своих акций.

Акции Peloton сначала подскочили на новостях, но вскоре после 11 утра они были остановлены из-за волатильности торгов. Акции возобновили небольшой рост, но недавно упали примерно на 4%.

Маккарти, бывший Netflix и Spotify руководителя, был откровенен в недавних интервью для прессы о том, что он считает возможность в Peloton сократить расходы на оборудование. Теоретически это снизит входной барьер для потребителя, и тогда компания сможет сосредоточить свое внимание на увеличении ежемесячных регулярных доходов.

«Объявленные сегодня изменения цен являются частью видения генерального директора Барри Маккарти по развитию сообщества Peloton», — сказал представитель компании CNBC.

С 1 июня цена плана подписки Peloton с полным доступом в США вырастет до 44 долларов в месяц с 39 долларов. В Канаде плата вырастет до 55 долларов в месяц с 49 долларов. По словам Пелотона, цены для международных участников останутся без изменений. Стоимость членства только в цифровом формате для людей, у которых нет оборудования Peloton, по-прежнему будет составлять 12.99 долларов в месяц.

Peloton объяснил свое решение в сообщении в блоге компании, опубликованном на CNBC. «Создание исключительного контента и привлекательной платформы требует затрат», — заявили в компании. Повышение цен позволит Peloton продолжать доставлять товары пользователям.

Между тем, начиная с четверга в 6:XNUMX по восточноевропейскому времени, Peloton снизит цены на свои велосипеды и беговые дорожки с подключением к Интернету в надежде сделать свою продукцию более доступной для более широкой аудитории и увеличить свою долю рынка в результате всплеска спроса, вызванного пандемией.

• Цена его велосипеда снизится до 1,445 долларов с 1,745 долларов. Стоимость включает доставку и установку в размере 250 долларов США.
• Bike + упадет до 1,995 долларов с 2,495 долларов.
• Машина Tread будет продаваться по цене 2,695 долларов по сравнению с 2,845 долларов. В стоимость протектора входит плата за доставку и установку в размере 350 долларов США.

Peloton также в настоящее время тестирует вариант аренды на некоторых рынках США. где пользователи могут платить ежемесячную плату от 60 до 100 долларов за арендованный велосипед и за доступ к библиотеке контента для тренировок. Компания заявила, что недавно расширила тест на дополнительные рынки и добавила Bike + в качестве еще одного варианта аренды.

По состоянию на 31 декабря Peloton насчитывала 2.77 миллиона подключенных фитнес-подписчиков. Всего у него более 6.6 миллионов членов, включая людей, которые платят только за доступ к его тренировочным занятиям.

Компания уже продемонстрировала стремление сделать свое оборудование более доступным, особенно когда Маккарти продвигает модель подписки. Ранее в этом месяце компания начала продавать свой новый силовой продукт Peloton Guide по цене 295 долларов. Это на 200 долларов меньше, чем то, что Peloton в ноябре прошлого года заявил, что устройство, в комплекте с нарукавной повязкой для измерения пульса.

В последние недели акции Peloton торгуются ниже 29 долларов, когда они были оценены при первичном публичном размещении в 2019 году, что также вернуло их на допандемический уровень. Акции упали почти на 35% с того дня, как Маккарти был объявлен генеральным директором.

Маккарти взял в начале февраля в качестве генерального директора от основателя Peloton Джона Фоули, который сейчас является исполнительным председателем.

В то же время Peloton также объявила о планах сократить около 2,800 рабочих мест в своем бизнесе и избавиться от сотен тысяч долларов ежегодных расходов в рамках масштабной реструктуризации и операционной перезагрузки.

Тем не менее, есть опасения, что Маккарти, который говорит, что он все еще тесно сотрудничает с Фоули, делает недостаточно, чтобы вернуться к прибыльности.

В среду, Активист Blackwells Capital повторил свой призыв к Peloton рассмотреть возможность продажи компании., утверждая в презентации, что акционеры в бизнесе сейчас хуже, чем они были до прихода к власти Маккарти. Пелотон не стал комментировать.

Однако с чем Блэквеллс и другие аналитики могут согласиться, так это с тем, что Peloton создала лояльную базу подписчиков, которые инвестировали в оборудование для тренировок компании и продолжают платить ежемесячную плату за соответствующий контент. Его средний чистый ежемесячный отток клиентов из фитнес-клубов в последнем квартале составил 0.79%. Чем ниже уровень оттока, тем лучше новости для Peloton.

По состоянию на 31 декабря подключенные фитнес-подписчики Peloton также проводили в среднем 15.5 тренировок в месяц.

Peloton продолжает предлагать новые виды занятий, от йоги до медитации и кикбоксинга, чтобы дать своим членам больше за их деньги.