В индустрии отдыха на открытом воздухе наблюдается значительный рост благодаря изменениям в поведении потребителей, вызванным Covid-19

С 2020 года пандемия Covid-19 заметно повлияла на поведение потребителей, особенно когда речь идет об отдыхе на природе.

После того, как в 2020 году большую часть весны и лета 7 года из-за карантина люди оставались дома, американцы массово выходили на улицу, и почти XNUMX миллионов человек участвовали в различных мероприятиях на свежем воздухе, от катания на лыжах и прогулках на снегоступах до пеших прогулок и рыбалки.

Но поскольку март является вторым месяцем лыжного сезона по доходу после декабря, досрочное закрытие курортов весной 2020 года оказали разрушительное воздействие на отрасль.

По к цифрам из Национальная ассоциация горнолыжных курортов (NSAA) сообщила, что 93% горнолыжных курортов досрочно прекратили работу из-за пандемии; в результате отрасль понесла убытки в размере 2 миллиардов долларов из-за потери доходов не только от катания на лыжах и сноуборде, но и от летних конференций, свадеб и других крупномасштабных мероприятий.

Однако в 2021 году стечение факторов привело к всплеску роста в розничном секторе отрасли, который продолжился в 2022 году и, по прогнозам, продолжится в 2023 году.

Размер рынка розничной торговли спортивными товарами (включая спортивное снаряжение, огнестрельное оружие и охотничье снаряжение, спортивную одежду и спортивную обувь), измеряемый выручкой, составляет 67.8 млрд долларов в 2023 году. по последним данным от IBISWorld. (Важно отметить, что цифры IBISWorld учитывают только продажи в розничных магазинах, исключая онлайн-продажи.)

В период с 6.7 по 2018 год отрасль в США росла в среднем на 2023% в год с заметным скачком в период с 2020 по 2021 год. Фактически, индустрия спортивных товаров в США росла быстрее, чем экономика в целом.

Мэтт Эби, генеральный директор частной инвестиционной компании Seawall Capital, объясняет заметный рост активности на свежем воздухе многочисленным поведением, вызванным пандемией. Seawall Capital приобрела Kent Outoors, коллекцию брендов для активного отдыха, включая BOTE и Kona Bicycles, в 2020 году.

«У людей появилось дополнительное время, потому что они больше не ездили на работу; работа на дому позволила им найти новые занятия, которые превратились в хобби», — сказал Эби. «Хобби становятся привычками, а привычки становятся частью вашего образа жизни».

Хотя существует вероятность того, что «некоторые из этих людей отпадут», говорит Эби, «Covid внес некоторые постоянные изменения в наше общество, и некоторые из этих изменений связаны с ожиданиями баланса между работой и личной жизнью».

Как отмечает Эби, когда люди начинают заниматься новым видом деятельности, будь то катание на горных велосипедах или сноуборде, большинство из них не сразу покупают первоклассное снаряжение и сразу же бросаются на самые сложные трассы.

Кто-то может купить довольно простой велосипед или сноуборд, а затем, со временем, модернизировать свое снаряжение по мере улучшения своих способностей. Они продвигаются вверх по продуктовой пирамиде, это длительный цикл покупки и пополнения запасов на уровне базового потребителя.

Продуктовая пирамида различается ценой и, следовательно, уровнем вовлеченности потребителя. Верхний конец пирамиды представляет собой «гиперэнтузиаста», говорит Эби, и многие из брендов, которые представляет Kent Outdoors, находятся на этом уровне или чуть ниже этого уровня.

«Для них это настоящий образ жизни, — говорит Эби. «Вы говорите о затратах — и определенно была инфляция затрат, никто этого не отрицает — но как только вы уже решили, что вы горный байкер, и у вас есть бренд, который вы предпочитаете, будем надеяться, что это Kona, у вас есть высокая готовность тратить на этот продукт, потому что этот продукт позволяет вам вести образ жизни и заниматься тем, что вы любите. Это очень важно для тебя».

Таким образом, Эби считает, что бренды, находящиеся в середине вершины продуктовой пирамиды, достаточно защищены от последствий рецессии или инфляции. Для потребителей, которые сделали свой выбор активного отдыха стилем жизни — даже для тех, кто, возможно, начал заниматься этим только во время пандемии — они сделали «фундаментальный поведенческий» выбор, чтобы инвестировать в это занятие. Жертвы расходов могут быть связаны с другими областями, такими как отпуск или ужин.

Какие виды деятельности показали наибольший рост? Снаряжение для гольфа, снаряжение для кемпинга и снаряжение для зимнего спорта были особенно сильными категориями.

Хотя это не относится к отдыху на природе, альпинистское снаряжение является одним из секторов индустрии спортивных товаров в целом, в котором наблюдается огромный рост после разрушительного удара во время пандемии. В период с марта 2020 года по июнь 2021 года фитнес-индустрия США в целом потеряла 29.2 миллиарда долларов дохода.

Теперь, согласно прогнозу рынка отчет за февральрынок альпинистского снаряжения растет со среднегодовым темпом роста (CAGR) 9.5% в течение 2021-26 годов. Скалолазание, по-видимому, имело такой особенно сильный рост отчасти потому, что тренажерные залы были закрыты так долго из-за пандемии, поэтому, когда они вновь открылись, альпинисты быстро запаслись снаряжением, таким как обувь и мешочки для мела.

Альпинистское снаряжение было «особой силой в портфолио и категориях, которые мы отслеживаем», — сказал Эби. «Участники сейчас возвращаются очень сильными, но поскольку спортзалы были закрыты в течение длительного периода времени, вы видите быстрый рост».

Снежные виды спорта выросли на 11.7% с 2020 по 2021 год и на 27.2% за два года до 683.6 млн долларов. Туризм (также называемый катанием на горных лыжах или снятием шкуры), в частности, стал основным двигателем отдыха на природе.

Зимой 2020 года в отчете об участии Snowsports Industries America (SIA) отмечается всплеск участия в бэккантри / альпийских турах на 57%. Опрос NSAA в конце сезона 2021–22 гг. сообщили, что 62% горнолыжных курортов США в настоящее время допускают подъем в гору — это на 30% больше, чем в 2012–23 годах, когда в ходе опроса впервые проводились опросы курортов с доступом в гору.

Рост интереса к гастролям заставил такие бренды, как Black Crows, соответствующим образом адаптировать свои предложения.

«Это то, на что мы смотрим и разрабатываем продукты», — сказал Тристан Дропперт, менеджер по маркетингу Black Crows в Северной Америке. «Наш туринговый продукт уникален и был хорошо принят, потому что он хорошо сбалансирован и разработан, чтобы хорошо работать как на подъеме, так и на спуске».

Эти изменения в предложениях продуктов, которые являются результатом повышенного интереса, также распространяются на остальную часть отрасли. Горнолыжные районы, такие как Коппер-Маунтин в Колорадо и Аспен-Сноумасс, активно работали над усилением своих туристических предложений, и многие активно добавляют новый ландшафт к своему горному следу.

Многие горнолыжные районы начали предлагать либо программу с повязками на руку, либо дополнительную плату в гору в размере 50-70 долларов за сезон, а некоторые включают ее бесплатно в сезонный абонемент. Потенциальные альпинисты также могут арендовать это снаряжение на некоторых курортах.

По словам Эби, в индустрии активного отдыха «инновации имеют первостепенное значение», чтобы заставить потребителей продолжать покупать продукцию. «Лучшие бренды на открытом воздухе — это бренды, ориентированные на продукт: создайте удивительный продукт, который выполняет обещания бренда, обеспечивает эффективность… но он также должен быть новым, захватывающим или инновационным».

Как насчет людей, которые думают заняться скалолазанием или катанием на лыжах (или приобщить своих детей к новому занятию), но не хотят покупать все дорогое снаряжение, пока не будут уверены, что оно приживется? Аренда — это «относительно небольшой кусок пирога сегодня в целом», — говорит Эби, но если бренды и ритейлеры, с которыми они работают, разумно подходят к этому, это может стать еще одним направлением для роста.

Иконы активного спорта Трэвис Райс (фрирайд на сноуборде) и Кэм Зинк (фрирайд на горных велосипедах) увидели возможность для новой инициативы в сфере отдыха. Их идея породила онлайн-рынок снаряжения SENDY, который позволяет пользователям покупать, продавать и арендовать снаряжение для активного отдыха в любой точке Северной Америки.

Платформа не только объединяет искателей приключений, которые разделяют любовь к деятельности, но и сокращает количество продуктов, которые ежегодно попадают на свалки, и позволяет людям опробовать новое занятие без серьезных финансовых вложений.

SENDY с самого начала сосредоточился на таких категориях, как езда на велосипеде, походы и кемпинг, катание на горных велосипедах, скейтбординг, сноубординг, катание на лыжах, серфинг, скалолазание, рыбалка, мотокросс, гребля, бег и вейкбординг.

Поскольку мы наблюдали период такого быстрого роста в области наружного оборудования, может показаться, что вскоре он обязательно замедлится. Но Эби предсказывает мощную силу, которая снова запустит космос в ближайшее десятилетие.

«О поколении миллениалов так много говорят, потому что это такое большое поколение, и они вступили в те лучшие годы, когда у них начинают рождаться дети, — говорит Эби, у которой двое детей школьного возраста. «Люди тратят много денег на своих детей на природе; один из самых больших подарков, которые вы можете сделать своим детям, — это любовь к природе, так что это станет мощной потребительской экономической силой в течение следующих пяти-десяти лет».

Зинк особо упомянул участие молодежи в мероприятиях на свежем воздухе в качестве аргумента в пользу продажи SENDY.

«Я пожинаю плоды для своих собственных детей — с учетом того, сколько видов спорта они занимаются и как быстро они растут, мы можем найти более тщательно подобранное и более качественное снаряжение по той же цене или дешевле по мере их роста», — сказал мне Зинк.

С учетом значительного роста интереса к оборудованию для отдыха на открытом воздухе с начала пандемии существует вполне реальная вероятность того, что большая часть этого снаряжения окажется на свалках, поскольку дети вырастают из своего снаряжения или люди вообще отказываются от своих новых занятий.

К счастью, этот рост отрасли соответствует потребительскому спросу на устойчивость. Больше, чем когда-либо, потребители на открытом воздухе также ищут бренды, которые они поддерживают, чтобы участвовать в экологических акциях.

Ответственность и устойчивость являются ключевыми, но сообщения должны быть подлинными. «Вы не можете просто наклеить на продукт наклейку с надписью «углеродно-нейтральный», — сказал Эби. «Потребители увидят это».

В результате такие бренды, как Burton Snowboards и Patagonia, недавно объявили о своих планах стать углеродно-нейтральными в своем бизнесе к 2025 году.

Если потребители поддержат розничных продавцов, которые взяли на себя обязательство производить устойчиво, и воспользуются такими услугами, как SENDY, чтобы перерабатывать и повторно использовать старое снаряжение, а не выбрасывать его, открытые площадки, на которых люди будут заниматься тем, что полюбилось людям с середины 2020 года, продолжат свое существование. для поколений, чтобы прийти, чтобы наслаждаться.