Слияние Kroger-Albertsons создаст крупного игрока в розничной рекламе

По данным исследовательской компании Insider Intelligence Inc, общий доход от розничных продаж рекламы в США вырастет в этом году на 31% до 40.81 млрд долларов, что более чем в три раза превышает общий показатель 2019 года.

Растущий бизнес не только поможет крупным розничным торговцам создать новый источник дохода, но и станет все более привлекательным для рекламодателей, поскольку общеотраслевой акцент на конфиденциальность данных Некоторые эксперты говорят, что затрудняет поиск потенциальных клиентов.

«Самое сильное обоснование заключается в том, что речь идет о создании розничной медийной безжалостной силы», — сказал он.

Эндрю Липсман,

главный аналитик по розничной торговле и электронной коммерции в Insider Intelligence относительно слияния Kroger-Albertsons. «Эти цифровые рекламные компании полностью меняют экономику, и вы получаете непропорциональную выгоду от масштаба. Это тот случай, когда 1+1 будет равно 3 или, может быть, 4».

Ключевым моментом для Kroger и других ритейлеров является то, что цифровая реклама является более быстрорастущим и более прибыльным бизнесом, чем продажа продуктов.

Walmart сообщил о доходах от рекламы в размере 2.1 миллиарда долларов за 2021 финансовый год, который закончился 31 января, и заявил, что его рекламный бизнес вырос почти на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года во втором квартале 2022 года, а общий доход вырос на 8.4%.

«Я не могу вспомнить бизнес со структурой маржи рекламного бизнеса здесь, в Walmart», — сказал

Джон Фернер,

Президент и главный исполнительный директор Walmart в США о последнем отчете о прибылях и убытках компании.

Kroger и Albertsons не раскрывают доходы от рекламы, полученные их подразделениями Kroger Precision Marketing и Albertsons Media Collective.

Walmart,

Amazon.com Инк

и Instacart Inc. доминируют на рынке розничной рекламы с долей рынка 25.5%, 22% и 20.6% соответственно по состоянию на август 2022 года, согласно данным Insider Intelligence. По словам г-на Липсмана, слияние Kroger и Albertsons приведет к созданию четвертого лидера рынка с долей рынка более 13%.

Для маркетологов это помогло бы упростить рынок розничной рекламы для брендов потребительских товаров и других рекламодателей, которые в настоящее время сталкиваются с быстро растущим числом предложений.

По словам экспертов, слияние также укрепит географический охват Kroger и его пул бесценных так называемых данных о потребителях из первых рук, что даст компании больше рычагов воздействия на маркетологов.

«Поскольку все больше и больше обносят свои сады стенами, а нацеливание становится менее точным, вы можете получить довольно четкое представление о домохозяйстве по тому, что они покупают в Kroger», — сказал он.

Дэвид Махаффи,

старший директор по рекламным операциям в агентстве Arm Candy, клиенты которого размещают рекламу как у Kroger, так и у Albertsons.

Популярность карты лояльности Kroger среди ее клиентов уже делает данные, которые она может предоставить рекламодателям, сопоставимыми с данными Amazon.

Элизабет Марстен,

директор группы стратегических услуг на рынке цифрового рекламного агентства Tinuiti.

Однако один ключевой вопрос, который определит будущее этого развивающегося рынка, заключается в том, какая розничная компания первой сможет установить прямую связь между онлайн-рекламой и продажами в магазине в больших масштабах, считают некоторые. На данный момент у покупателей рекламы нет иного выбора, кроме как доверять заявлениям ритейлеров о таких коэффициентах конверсии.

«Беспокоит то, что многие розничные сети сами оценивают свою домашнюю работу, — сказал г-н Махаффи. «Если [Kroger] действительно сможет подключиться из онлайна в оффлайн и сделать так, чтобы его могла проверить третья сторона, это изменит для них правила игры».

Kroger был одним из первых ритейлеров, которые расширили свой рекламный бизнес за пределы собственных объектов, позволив брендам использовать свои данные о потребителях для таргетинга пользователей на сайтах и ​​в приложениях сторонних издателей. Позже он расширил эту услугу до подключенного телевидения благодаря партнерским отношениям с такими компаниями, как стриминговая платформа.

Року Инк

и

Microsoft Корпорация

рекламно-технологическая фирма Xandr.

Представители Kroger и Albertsons отказались от комментариев, кроме пресс-релизов, в которых объявлялось о предлагаемом слиянии, которое предполагало, что стоимость предприятия Albertsons составит 24.6 миллиарда долларов.

Написать Патрик Кофе в [электронная почта защищена]